中国陶瓷网讯 新粤陶瓷麻阳总代理龙美艳女士表面看是一位普普通通的文弱女子，其实却有着不凡的气魄和胆识。进入陶瓷行业仅仅5个月时间，便将新粤陶瓷麻阳专卖店做成麻阳县陶瓷行业的NO.1，确实令人刮目相看！

新粤陶瓷麻阳分店 店长龙美艳与员工亲切合影

    渠道出新，小县城也能做出大市场

    作为一个仅仅三十几万人口的少数民族山区县，麻阳县城里却有多达50余家陶瓷销售店，竞争可谓是惨烈，如何在惨烈竞争中脱颖而出，这是龙美艳苦苦思考的问题。

    开业之初，生意惨淡，顾客寥寥，让龙美艳对自己的选择产生了怀疑。所幸的是，新粤陶瓷公司的一次销售渠道培训为她指明了方向。龙美艳在培训期间受到启发，一个大胆的想法在脑海中产生。回去后，龙美艳果断找到中国邮政麻阳分局，商谈由新粤陶瓷麻阳店独家与中国邮政麻阳分局合作推行“建材下乡”试点活动，经过不懈努力，最后达成协议，自此，新粤陶瓷公司全国经销商中首家由政府事业单位推行的“建材下乡”试点专卖店自此诞生。

    龙美艳女士充分利用“中国邮政”这个在农村具有大知名度、强渗透力、高美誉度的平台，在麻阳县23个乡镇大刀阔斧开启“建材下乡”试点模式，经过三个月的渠道深耕，新粤陶瓷俨然成为麻阳农村市场的首选品牌，现在新粤陶瓷已经占据了麻阳农村市场70%的市场份额。

    “得渠道者得天下，渠道为王终端制胜！这是我在公司培训中最大的收获！”龙美艳说，“公司的培训让我豁然开朗，市场广阔，只有细分市场，选定渠道，深耕渠道，做大做精做强，我就胜利了！”确实，龙美艳胜利了，麻阳陶瓷行业里的NO.1就是明证。

    自新粤陶瓷湖北基地2010年底被评为“建材下乡推进工作试点单位”以来，建材下乡、服务三农一直是新粤陶瓷重视和探索的方向，也是新粤陶瓷湖北基地2011年新的战略点，而龙美艳的成功也为湖北基地其他品牌的经销商点出了一条路，不少品牌已经在湘西开始积极寻找各种强强联合的营销渠道之路。

    多点开花，强势打造品牌

    当别人羡慕于龙美艳在农村市场的成功时，她的眼睛已经看到了更远更深处，她已经不满足于仅仅依靠麻阳邮政“建材下乡”一条路去打拼了。

    “新粤陶瓷刚刚在麻阳开业的时候很难，品牌知名度很低，每一个客户我都是跟他们费尽心思先交朋友再做生意，难度很大，十笔生意能做成两笔就谢天谢地了，”回忆起创业初期，龙美艳记忆犹新，“所以我坚定了一个信念，只有做品牌、做名牌，市场才会广阔，我要将新粤陶瓷做成麻阳县的大品牌。”

    说做就做，龙美艳在麻阳投入大量的广告费进行新粤陶瓷品牌建设，当地电视台每天都有她的广告，麻阳县23个乡镇都有新粤陶瓷的喷绘和横幅，县城里面所有新建楼盘都有新粤的产品展示位、墙体广告、电梯广告，每当重要节假日和周末在街上都会见到挂着新粤陶瓷形象画的宣传车。六月底，在龙美艳赞助的麻阳县“邦禾杯”龙舟节上，新粤陶瓷马兰龙舟队初赛八战全胜，一路杀入决赛，决赛中一鼓作气势如破竹，勇夺魁首，将新粤陶瓷的知名度、美誉度在麻阳县再次提升到一个新的高度。

    通过全方位、立体式的大力宣传，新粤陶瓷已成为麻阳县家喻户晓的品牌，随之而来的便是源源不断的生意，诚信为本，天道酬勤，龙美艳通过自己的努力终于在麻阳县打开了一片属于自己的天空。

    铿锵玫瑰，绽放璀璨光华

    谈到新粤陶瓷麻阳店的建设，龙美艳滔滔不绝，她总结了半来经销新粤瓷砖的经验：“我有三点体会：一是要有具备很强战斗力的团队，新粤麻阳店的成功不是我个人的，是团队的成功；二是不要忽略小县城，按公司化模式经营管理，找准渠道，深耕渠道，就一定能做出好业绩；三是作为女性经营者，一定要有信心，就算一个人打天下，只要敢想敢闯，不断创造，就能取得成功。”龙美艳的成功是湖北基地乃至整个集团营销战略的点滴体现，龙美艳的成功也给各县级经销商、各位女性经销商充足了信心，提供了经验。

     “不弃不馁，无惧无畏，飒爽英姿争辉斗艳，红颜娇美承受雨打风吹，无论成功失败还是欢乐伤悲，始终激情如火梦想鼎沸，风雨彩虹，铿锵玫瑰！”在行文即将结束之际，改自田震歌曲的这几句话，可能是对龙美艳事业历程最好的注释。