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为你讲解美国瓷砖超市市场操作技巧
MR。FREGA：我过去二十年负责零售，最后十五年负责HOMEDEPOT的销售，去年HD进口瓷砖达10亿美元。
在建材超市市场，过去瓷砖都是10－15%的成长，从趋势来看，今后也将继续成长很长一段时间，从HD的经验来看，一个品项可卖到800万平方米。HD等大型超市的财务状况都很好，付款十分准时。但你要与他们打交道，与传统经销商不同，虽然量很大，但利润很低，通常都是百分之几最高至15%，另外，你的交货必须准时，必须及时告知货物的进程，使其了解。虽然每次他都会给你销售量预估量，但不准确，需货时，你要及时配合，如果他有促销要求，你也要弹性的解决，你绝不能有无库存这种情况发生。他们的包装都有特别要求，一定要按他们的需求。我在开始进入HD时，美国有三十几家类似规模的建材超市，现在只余下二至三家，集中度很高，但瓷砖这一场，在建材超市中均有很大成长。与HD等合作，因毛利本来就低，必须确保过程每一步都能完美地完成。你只要进入他们的管道，你必然有很多机会做很多其它的生意，他们给你可观的数量订单，并付款绝对准时。进入HD很重要是关系，有很多供应商去接洽，他们会首先选择有良好关系的供应商。
在建材超市市场，过去瓷砖都是10－15%的成长，从趋势来看，今后也将继续成长很长一段时间，从HD的经验来看，一个品项可卖到800万平方米。HD等大型超市的财务状况都很好，付款十分准时。但你要与他们打交道，与传统经销商不同，虽然量很大，但利润很低，通常都是百分之几最高至15%，另外，你的交货必须准时，必须及时告知货物的进程，使其了解。虽然每次他都会给你销售量预估量，但不准确，需货时，你要及时配合，如果他有促销要求，你也要弹性的解决，你绝不能有无库存这种情况发生。他们的包装都有特别要求，一定要按他们的需求。我在开始进入HD时，美国有三十几家类似规模的建材超市，现在只余下二至三家，集中度很高，但瓷砖这一场，在建材超市中均有很大成长。与HD等合作，因毛利本来就低，必须确保过程每一步都能完美地完成。你只要进入他们的管道，你必然有很多机会做很多其它的生意，他们给你可观的数量订单，并付款绝对准时。进入HD很重要是关系，有很多供应商去接洽，他们会首先选择有良好关系的供应商。
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