湘潭市的主要建材市场有盘龙建材超市、中天家居建材商业广场、东方建材超市、湘潭建筑装饰材料市场、恒昇市场陶瓷水暖城等五大市场，其中盘龙、中天以及东方都在红旗商贸城里面，且湘潭建筑装饰材料市场跟恒昇市场也只相隔不到500米得距离，市场布局密集。

 

 

红旗商贸城是湘潭最大的建材市场，属于湘潭中偏高消费群体的聚集之地，拥有盘龙、中天、东方等三大市场，占地300亩，营业面积21.9万平方米，集超市、加工、批发、零售于一体，有1200户经营户，商品年成交额达30亿左右。入驻了大多一线陶瓷卫浴品牌，其中店面较大，口碑较好的陶瓷品牌有马可波罗、金意陶、诺贝尔、圣·凡尔赛、欧美、新中源、冠珠、L&D、蒙娜丽莎、亚细亚、东鹏、博得、罗马里奥、宏宇等等，卫浴有安华、中宇、东鹏、九牧、辉煌、箭牌、思维、新泰和等等。

 

 

位于砂子岭的湘潭建筑装饰材料市场和恒昇陶瓷水暖城三线品牌较多，市场内部布局杂乱，除了东鹏洁具、大唐合盛、鹰卫浴、九牧等品牌外，其中很多江西、四川以及少量佛山的三线品牌，如瑞州陶瓷、华麟陶瓷、祥和陶瓷、盛发陶瓷等等，价格普遍较低。

 

据众多经销商表示，湘潭市今年的建材市场良好，比去年销售额高，并预计下半年从8、9月开始预热，10月达到销售最热期。据金意陶思想馆业务部经理楚学军介绍，今年湘潭的房市呈比例上升阶段，中高端消费者越来越多，金意陶在湘潭的市场也呈稳重上升趋势。金意陶思想馆从元旦到现在一直在进行紧张的装修，在本月月底完成装修，整个思想馆面积达1300平方米。为了更好的占有市场，提升下半年销售业绩，很多商家选择装修、扩大店面。除了金意陶以外，马可波罗也处于店面装修、扩大中，扩张后店面达2000平方米，东鹏瓷砖在湘潭的整体营销模式也正式启动，店面装修模式紧跟长沙东鹏国际生活体验馆的步伐。这些品牌将全部在6月份底完成装修，从而提升下半年销售战的战斗硬件，由此可以看出战争未始，硝烟已起。

 

 

很多商家也表示今年湘潭的市场形势比较健康，并无像一二线城市受金融危机、房地产行业影响大，其中楚学军强有信心的表示，金意陶在此次装修之后，销售额将提高20%，销售额可达400—500万元。中宇卫浴的店长也表示今年的销售额比去年有明显增加。而位于砂子岭恒昇市场的华麟陶瓷总经销张秋元也表示每年销售额可达百万。

 

走访众多店面，调查众多消费者，湘潭市的仿古砖不似长沙那么走红，抛光砖依然占领主导地位。不管是抛光砖经营者，还是仿古砖经销商都表示抛光砖在湘潭市比较热销。首先，湘潭市的消费水平没有长沙市高，很多消费者表示仿古砖价格略高；其次湘潭市的文化水平未达到仿古砖普遍适用的条件，复古风对他们来说意识并不强烈；第三，仿古砖难打理，很多湘潭市消费者表示，仿古砖不便于打理，而全抛釉价格太贵，虽然抛光砖防滑效果不好，如果选择，则大多偏向抛光砖。

 

 

“每年销售额可达百万”这是恒昇市场的华麟陶瓷总经销张秋元对记者讲诉到，恒昇市场位于砂子岭，二三线品牌居多，市场面积较小，且布局杂乱。华麟企业属于私抛厂，华麟陶瓷是佛山中游品牌，质量较为稳定。而华麟陶瓷即使在市场面积较小、布局杂乱的恒昇市场，其销售额仍可达百万。可见湖南、江西、四川以及佛山少数二三线品牌在湘潭市场以其较强的价格优势，占有较大的市场份额。

 

 

在大多数一线品牌表示市场销售额越来越高的同时，却不乏唏嘘利润空间越来越小，并表示利润降低是其销售额提高的重要原因之一。随着湖南、江西等二三线品牌的增加，价格竞争力也变大。很多一线表示只有缩减利润空间才能提升或稳定市场份额。据湘潭欧美陶瓷总经理朱起林介绍，随着入驻湘潭市的品牌越来越多，竞争力变得越来越大，再加之原材料、运输费用高涨，作为三线城市的湘潭，盲目的调高价位，只能导致竞争位置下滑，大家只能打断牙往嘴里吞，所有的明码实价都是浮云，大家都一折再折，导致今年的市场利润较去年比明显下降。而东鹏洁具的销售员表示，厂家今年年初调价，但为了更好的抢占市场，他们并没有调价，因此今年的销售额比去年高，但利润空间缩减。

 

 

在这种利润空间缩减的情况下，很多商家表示销售模式主走零售，在利润本来不高的形势下，与家装公司合作，他们往往把价格压得很低，所以湘潭市大多商家都主走零售，这样不仅回收快，利润空间也大，且湘潭的精装修也不多。那么利润缩减，湘潭市的瓷砖零售价位到底如何？针对不同性质的品牌，记者进行了简要调查，金意陶全抛釉600*600价格为450元/片，800*800为600/片，仿古砖与全抛釉价格相差100元/片，购买价格消费者偏重于300多元；欧美陶瓷墙砖300*450的热销，抛光砖较为热销，消费者购买价格偏重于100元/平方米；博得精工砖精工砖为主打产品，但仿古砖较为热销，消费者购买价格偏重于300—400元/平方米；瑞州等三线品牌价格在50~80元/平方米之间波动，总之300元是“最红价”。中宇卫浴店长表示今年的销售额比去年多，水龙头和浴室柜比较热销，智能卫浴均无上市，浴室柜价格2000~3500的较为热销；东鹏洁具智能卫浴卫洗宝销售额只占5%，09年和10年系列的产品较为热销，其中奥斯卡销售额占20%，价格在1500—3000元之间，易洁釉销售额占75%，价格在1000~1500元之间，特价时价格在900~1000之间。（文/图中国陶瓷网驻长沙站记者尹芯依）