洗面盆是人们日常生活中不可缺少的卫生洁具产品。洗面盆的材质有陶瓷、搪瓷生铁、搪瓷钢板、水磨石等。随着建材技术的发展，国内外已相继推出玻璃钢、人造大理石、人造玛瑙、不锈钢等新材料。虽然洗面盆的种类繁多，但共性要求是表面光滑、不透水、耐腐蚀、耐冷热，易于清洗和经久耐用。那么，洗面盆的市场价格又是如何呢？这期让我们一起去了解新疆乌鲁木齐市场上几款“大牌”洗面盆的终端销售价格。

 　　5月20-21日，笔者以装饰公司的身份分别对位于乌鲁木齐广汇美居物流园和华凌中亚陶瓷洁具城的科勒、美标、TOTO、杜拉维特四个国际知名品牌进行了产品终端价格调查，了解了上述品牌同一档次的桌上式洗面盆的价格及设计师返点情况。 （文/姚春 汪小红）

　　科勒调查

　　W:暗访人 D：店员

　　D：您好！欢迎光临科勒卫浴。

　　W ：你好！D：您需要哪方面的产品？

　　W ：我想看一下你们“科勒”的桌上式洗面盆，都有哪些款式？

　　D：您请，其他产品您已经选购过了吗？

　　W：我是帮客户看的，你这一款产品这么贵呀？（笔者选定的目标产品）

　　D：我们正品是八折优惠，在乌鲁木齐的几个连锁店里都是统一折扣。

　　W ：那设计师带客户过来也是这个价格吗？

　　D：也是这个折扣，可以给你返10个点，不过你来之前先打个招呼。

　　W ：好。那你把这几款产品的价格给我写在画册上，到时候我心里就有个底。

　　D：好的。（结果详见表一）

　　笔者到美标洁具店时，由于临近下班且天空飘着雨丝，整个市场及店面人流量很少，工作人员正在伏案整理账务。笔者进去后，店员热情地迎了上来，询问需要哪方面的产品。在得到笔者的需求信息后，逐一介绍起桌上式面盆来，并表示可以八折优惠。笔者告知店员，自己是家装公司的，是帮客户选购产品，价格不是问题，一定要质量过硬，另外设计师拿的价格是多少，返点又是多 少？店员表示，顾客拿是八折，设计师拿是9折，但返点20%；如果也按照8折拿，则返点就是10%。在笔者对这种操作手法提出疑虑后，店员表示来之前先沟通好就不会出现问题。另外，即使客户知道了（普通顾客本身就可以8折优惠），她们也可以以因是老板的熟人，所以价格不一样来应对。（结果详见表二）

　　TOTO调查

　　W：暗访人 D：导购员

　　笔者以设计师的身份走访了市场，了解目标产品的价格情况及设计师返点等信息，由于店面面积较小，展示的桌上式洗面盆的样品比较少。店员提供了产品画册，并说产品可以预订，一般一个月之内会到达。

　　W ：这款产品价格多少钱？（笔者指着一款TOTO 的洗面盆问）

　　D：2010元，可以打7折，这款产品卖得很好。

　　W ：哦，那如果我带客户,是什么价格？

　　D：也是7折。

　　W ：那能给我返几个点？我也不能白辛苦呀。

　　D：价格都是这样的，不过可以给你返5个点。

　　W ：你们这返的也太少了吧。我走了科勒、美标店，人家就比你们返的要高。

　　D：如果货款总额在5万元以上，返点可以另外商量（店员在询问负责人后表示）。

　　W ：我去你们这个品牌在华凌市场的店，返点比你这个店高呀？

　　D：这样吧，你到时候跟我们店长商量，好吗？ （结果详见表三）

　　杜拉维特调查

　　笔者以普通顾客身份进行暗访调查时，店员表示，正品价格按照标价售卖，一般不打折，在节假日促销期间会执行9 折优惠。5月25日，笔者以设计师身份走访了该品牌的另一连锁店，在问及给设计师的优惠价格及相关返点时，店员比较谨慎，询问以前是否跟公司有过合作，在哪家家装公司供职，并且让留下联系方式，由专门的部门进行联系洽谈，同时表示设计师返点等费用按具体合作情况而定。（结果详见表四）

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　　如何选购洗面盆

　　一，看外观。面盆除造型外，最应注重釉面的好坏，因为好的釉面不挂脏，表面易清洁，长期使用仍光亮如新。选择时可对着光线，从陶瓷的侧面多角度观察，好的釉面应没有色斑、针孔、砂眼和气泡，表面非常光滑、细腻。

　　二，选款型。应根据卫生间面积来选择面盆的规格和款式，如果卫生间面积较小，最好选择柱盆，这样可以收紧视线，显得空间较大；如果卫生间面积较大，则应该选择台盆，因为台盆可增强卫生间的档次感，并可根据个人喜好确定是选择台上盆还是台下盆。面盆最好与座便器采用同一品牌，颜色和材质的一致会让空间显得统一协调。

　　三，选配件。水龙头是面盆中的亮点所在，水龙头应该与洗面盆在款式和档次上相协调。此外，还应该检查面盆下水返水弯、面盆水龙头上水管及角阀等主要配件是否齐全。