重读杭州，笔下勾勒的景象已经改头换面。

    滨江、钱江新城、下沙、西溪等版块活跃度高，正处于热火朝天地建设之中。

    武汉入侵者欧亚达家居愈发喧嚣，意图改变本土卖场吃香的局面，并且频频出现在移动电视广告和繁华商业街的户外广告牌。欧亚达的跑马圈地一旦成功，新时代的王者地位是否会被撼动？

    这一切不仅仅是家居卖场的你死我活。真正触到直接参与销售的商家软肋时，隐约感觉他们的吃力，为了在杭城这块硝烟再起的土地上生存，即使“做一天和尚撞一天钟”也能忍受。

    市场冷淡，却不会给消费者带来“便宜货”。在涨价时代的当下，谁能预料到明天谁会活着？

    卖场同质化严重 圈地运动引发“马太效应”

    近年来，除了杭州陶瓷品市场稳坐老大位置外，杭州家居市场的格局正在悄然生变。滨江、钱江新城、下沙等区域成了新商圈崛起的板块，本土卖场和外来卖场纷纷买地扩张。卖场同质化越来越严重，新旧品牌在剧烈的卖场变迁史中体验了强者更强，弱者更弱的滋味。

6月4日，欧亚达家居滨江店会重演招商会盛世吗？

被杭州人看作最物美价廉的综合材料市场

    6月4日，体量为12万平方米的欧亚达家居滨江店即将亮相。当大家以为杭州市场处于饱和状态时，来自武汉的入侵者欧亚达家居却见缝插针，建立了除秋涛店和天亿店之外的第三家店。据欧亚达家居豫浙皖区域总经理夏天透露：抓住杭州三大主流商圈构建金三角布局是有心之作，均是以同样定位高端的新时代、第六空间、佳好佳和红星美凯龙为对手，对街开设分店，与之抗衡。据了解，欧亚达还要在杭州成熟商圈建2-3家新店，抢占拓荒者的市场份额。

第六空间大都会在滨江圈地，此举是否对自己也伤害过大？

    对欧亚达的频频动作，商家并不看好。新中源卫浴杭州总代理陈炎新表示，虽然该公司声称有着独特的经营模式会使近于瘫痪的天亿家居广场死起回生，但经过半年时间，新时代仍然独占鳌头，欧亚达天亿店貌似奄奄一息了。而在不少店面店长的眼中，新时代还是杭州市场最好的卖场，不仅管理得法，人气还是最旺的。

第六空间凡尔赛宫人烟稀少
 

佳好佳1+1国际卫陶广场身在一条偏僻巷道上（秋涛北路一弄）

    喜欢圈地运动不仅是欧亚达一家。霸气外露的新时代在与欧亚达为敌前，最大的竞争者自是红星美凯龙。当红星美凯龙家具馆在古墩路新建起来时，新时代不惜重金在对手旁边也建了一个家具馆，经营同类产品。如今，走进红星美凯龙古墩店，其萧条冷清的情形令人不忍再睹。从某一种程度上说，新时代成功了。对新时代来说，首次告捷的战役是与华东陶瓷建材市场的对抗。也许大家不会忘记，定位中低端的新时代建材经济馆（丰潭店）当初就是为了把对方置之死地。今年初，有传闻称新时代时尚家具馆和建材经济馆因为经营惨淡将要被关闭。虽然相关负责人出来辟谣，否认这一事。但没有客流的家具馆和地处偏僻的丰潭店在市场不景气的情况下能够支撑多久？

频临绝境的和平家私
 

虽然建材馆主要为瓷砖卫浴而设，但卫浴已在，瓷砖空缺。

    有着12年历史的和平家私已经闻到了死亡气息。5月16日，记者走进该卖场时，一半商家已于5月12日撤离。当5月21日再次走访时，曾经说出今年年底前剩下商户必须全部撤离消息的商家们都改口了，言语间躲躲闪闪。难道有隐衷？据业内人士分析，其实这是卖场为了商户下半年的生意不受影响而下的死命令，可谓已经深陷垂死挣扎的状态。

    工装家装市场萎缩 商家疲于应付

    一边是卖场拼得要死要活分流客户，一边是入驻商家欲临阵逃脱。5月中下旬，记者连日在欧亚达、新时代、华陶、杭陶、佳好佳、第六空间各分店走访时发现，“五一”促销小高峰渐行渐远时，杭州家居市场提前迎来淡季，在适合装修的夏天遇冷。
 

昔日华东陶瓷建材市场仍有影子
 

新时代家居生活广场处于古墩路的交通要道

    新中源卫浴杭州总代理正在苦寻替代者。据该公司负责人说，市场不景气加上存库压力大，已经使本已逼仄的生存空间更难呼吸。“只能是过一天是一天了”，该经销商无奈地诉苦。就连进入人气最旺的杭陶、东箭专馆时，也是听到一阵阵哀叹声。

与杭州城站对望的第六空间生活广场人气淡

    零售的日子不好过,工装市场也正在萎缩。2月8日，杭州限购令细则出台，一月之间楼市日成交量直线下降，在3月6日达到了历史新低的14套，而高端住宅项目的销量更是锐减。
 

被欧亚达家居全面接管的天亿家居广场会崛起吗？

    首当其冲的是以工装为主的商家。据郭为民称，绿城和新明半岛一直是杭州华鹏的案例客户，但高端楼盘遭遇新政，高端产品也不例外。“由于工装渠道占据了我们销售渠道的2/3，与去年同期相比，已经致使前4个月总销售量萎缩20%。”对于小蜜蜂瓷砖新时代店月均营业额有100万元的传闻，郭为民不可置否地笑笑，他觉得虽然新时代人气好，小蜜蜂品牌也不错，“但1200万一年的店面销售额难道是新时代所有的客户都流入小蜜蜂店面了吗？但对这样的事想必很多人心里是有大大的问号的。这种话水分很多，虚得很。像我们华鹏陶瓷一个店月销售额为10多万，一年下来100多万是比较正常的。”

    淡季来得早而且来得猛，部分商家却是被动接受。他们认为做广告宣传只是帮品牌造了势，对自己的销量没意义。尽管新中源陶瓷、马可波罗磁砖、贝朗卫浴、多芬卫浴、TOTO卫浴、华美加卫浴、蒙地卡罗陶瓷、金意陶陶瓷、升佳地板、欧派壁纸、TCL电器、美的电器等泛家居品牌携手当地网媒举办团购砍价会，但一场活动下来，按照帝王洁具第六空间建材馆店长李莎莎所说的，只能是“赔了赠品又折价，赚了吆喝”。如此一来，“伤不起”的商家只求温饱，不敢奢望销售奇迹。

    精明消费者赶不上涨价时代

     市场如此冷淡，却不会给消费者带来“便宜货”。商家们大部分对价格咬定不放松。其中以欧神诺陶瓷为甚。一款微晶玉石系列产品将近2000元/㎡，当记者以消费者身份向导购员直呼价格太贵时，对方用手一指：“那边的抛光砖也许更适合你。”她是宁可丢失客户也不作让步，态度之坚决实在让人不堪。

     "五一”黄金周一到，杭州的旅游旺季如期而至，物价又上涨了。李莎莎感慨地说，杭州人很精明。比如某位消费者看中一款产品后观望情绪非常浓，可以从店庆等到3.15，再从3.15磨蹭到5.1，只等价格回落到她期待的数值。殊不知，价格渐长，已经回不到最初的数额。她担心到了10.1会突破承受度，最终不得不狠下心来掏腰包。理性、谨慎的消费观固然值得提倡，但有谁料到我们生逢涨价时代？(文/图 中国陶瓷网记者 梁淼 杭州站记者 陈佐)

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