定金升值在销售终端屡见不鲜，今天看到一则新闻，报道北京房地产业采用定金升值的促销活动。北京是政治的核心，也是受房产新政影响最直接的城市，前段时间去北京建材市场走了走，几乎所有的老板都在说，今年的生意比去年差远了，一整天都没有顾客进店……由此可以看出北京房地产业受新政的影响很大。限购令限制了一部分有钱群体，想买也买不了，房价稍有下降，让大部分消费群体处于观望状态，这无疑影响了房地产的销售，没有销售，作为下游产业的建材家居业自然不会太好。

　　北京八达岭孔雀城的项目正在举行“2万抵10万”优惠活动。这个项目在正式开盘以前，已经“有不少人办了卡”，办卡时交的2万元，到了真正购房时就能直接当10万元用。2万当10万用，这个定金升值确实有吸引力，难怪很多人办卡。房地产这个商品，有一定的特殊性，属于稀缺性资源，市场价格起伏比较大，地产商搞定金升值的活动，具有一箭三雕的作用:

　　1、交定金(或办卡)的人多，开发商就能提前收到一部分款项，来缓解资金压力。

　　2、提前圈定了购房者，消费者即便后悔想退也没那么容易，这部分人就会硬着头皮去选房。

　　3、开盘的价格不定，提前就有很多人交定金，势必哄抬了房产的开盘价格，如果提前没人预定，开盘价格肯定会下调，这之间的差价很可能弥补了开发商定金升值的差价，消费者实际并没有得到真正的实惠。

　　开发商搞定金升值的活动，最重要的就是第三点，表面上让利于消费者，实际上开发商不会吃亏，有可能还比不搞这个活动赚得更多，而消费者表面上是占了便宜，实际上却被开发商玩了一把，没有得到丝毫的好处。这种活动对于消费者来说，纯粹就是一种骗术。

　　再看我们的建材家居业，也经常看到商家在搞定金升值的活动。比如：交500定金抵1000元使用。建材家居是以店铺经营为主，大部分商标都是明码标价的，客户是在了解了商品价格及价值后，才决定交不交定金的，这样的定金升值活动才是真正的让利于消费者。我走访了部分商家，了解到也有少部分商家在定金升值的活动中玩起了折扣游戏。案例：一家卫浴店面，在平时的销售过程中，店面最低折扣是七折，在五一的时候，他们做了定金升值的活动，并且内部规定顾客只需交500元定金，不允许交多了(原因不言而喻)，看起来确是比平时便宜，但实际则不然，五一期间店面的销售折扣最底7.5折。猫腻就在这个折扣上，从消费者的角度看，并没有得到实在的好处。

　　因此，判定“定金升值”的活动是真实惠还是假优惠，需了解商品的真实成交价格。房地产商在没有定价的情况下就玩“定金升值”，因此可以判定是骗术，而不是实惠;商家在节假日促销，玩“定金升值”，最终成交的折扣上升了，因此消费者在不了解商品的真实成交价格的情况下，不要盲目成交。

　　判定商品“定金升值”的真伪，重中之重就在于提前了解商品的真实成交价格。（文/邱天）