不怕不识货，就怕货比货。 通过对比，差距一目了然。本期“市场调查”我们继续走进终端，让大家了解东鹏型号为JSH1553D水龙头的终端销售价格情况。

     深圳市调查    

     D：暗访人  L：店铺负责人

     D：你好！L：你好！D:我是家装公司的，要帮业主挑选20多个JSH1553D 水龙头，现在标价多少？L:元D:零售价多少？L:元D:给我们返点多少？L:价钱不会差太远528元，大概10%左右D：谢谢，我再了解看看。L:好的，有需要再和我们联系。（详情见表一）（采写/戴保健）

     乌鲁木齐调查  

     4月27日，笔者走访乌鲁木齐广汇美居物流园东鹏洁具专卖店时，以设计师的身份询问型号为JSH1553D 水龙头的价格情况。店员试探着询问笔者，业主居于哪个小区，其他卫生洁具产品是否已经选购，准备购买什么档次的产品等问题来了解业主的购买力。由于店里暂时还未展示此款产品，因此店员极力推荐其他型号的龙头，并表示在当地销量比较少的款式一般没有展示也没有库存，当得知笔者在东鹏洁具官方网站上已经看中了这个产品，而且也看过了美标、TOTO 等品牌相似款式的龙头，这次来是先了解一下价格情况，在作比较后再确定是否购买时，工作人员马上在价格表上查找出了标价，并承诺订货后会马上从厂家下定单，十天内便可到达。随后，店面负责人及导购员热情地给笔者详细透露了返点的比例并留下了联系方式。（详情见表二）（采写/汪小红）

     临沂市调查  

     笔者通过店员了解到，该款水龙头标价为1179元，如果是普通零售，一般都是9折，如果是设计师，最低可以打7折。笔者在走访过程中了解到，临沂东鹏洁具店铺有专人负责设计师渠道，一般设计师拿返点都是和他们沟通。（详情见表三）（采写/贾孝红）        

     南昌市调查  

     据行业资深人士透露，在南昌卫浴品牌大多都走家装路线。在建材类里面返点高，排名第一的是瓷砖，第二的是地板，卫浴品牌新进南昌走家装返点会高一些，但如果不是国际品牌产品，返点不高设计师一般也不会推荐，除非业主指定要，因为怕招业主怀疑有返点。如果是国际品牌就要看前期设计时跟业主的沟通需要的是哪一类相对应的品牌，由于卫浴在建材类占的比重不大，设计师对这块不是很重视，大部分都会推荐在南昌知名度比较高的品牌，而不是着重看返点，在南昌国际品牌和休闲卫浴返点要高一些，一般有15-20个点。特价产品除外。（详情见表四）（采写/汪霞）

     在设计师行业，如果按档次来分，主要分为优秀、良好、合格和不合格这四个等级。优秀型：设计费昂贵“返点”不来自客户

     优秀的设计师不能说一点“返点”现象都没有，但绝对不会把“返点”的钱加到客户身上，而且他们推荐客户购买的材料，一般绝对比客户自己能买到的价格要低。所以，客户是绝对不会有什么损失的。不能说他们视金钱如粪土，但他们更看重自己的作品，并以此带动更多的市场。有位材料商说过，优秀的设计师选用他们的材料，做出的样板房一般能带动一批人，所以给他们些“返点”，实际上也是变相的广告宣传。因此，请这样的设计师，业主尽可放心。当然，他们高昂的设计收费，也不是一般消费者能接受的。这类设计师有两个明显特征，一是设计收费贵，二是一般不会接太小的工程。良好型：“返点”追波逐流

     良好型设计师是那种能独立设计，但一直没有太多出色作品的良好设计师。他们虽然入行不晚，但因为综合基础知识薄弱，无法进入行业的主流。因为没有太多的案例影响客户，加上社会上还很少有人接受“设计费”一说，他们就开始“自己铺路”了。路在那里？看着别人大把“返点”，也开始加入，几年下来，这些设计师甚至有的修炼成仙，居然还真发了些小财。合格型：经验尚缺金钱为上

     合格型的设计师，学过几年设计，把效果图玩得比较熟练。这部分设计师虽然没有多少实际经验，但还是能“蒙住”一部分客户。他们的设计有些也能从主人的角度考虑，但当效果和金钱发生冲突的时候，他们往往会选择后者。几年下来，因为过多地将精力投入到“返点”上，除了赚几个钱外，他们的设计水平早已经不适应新的市场了。时间一久，他们或改行或做“专业家装公司”。但也有些人凭工作经验，能到一些“专业家装公司”担任“资深设计师”或“主任设计”。由于有公司全面立体性的广告宣传，他们很快赢得那些中、低档次家装市场的青睐。不合格型：办“三无”公司能宰则宰

     不合格型的设计师就是那些末流大学甚至没有什么正规学历、素质较低的所谓“设计师”。如果以真正的设计师所要掌握的学科去要求他们，他们只能被划进不合格行列。但现在，社会对设计师的从业资格把控得不严，使他们也混进了设计队伍。这些人一般连正规的家装公司都进不去，比较普遍的现象就是自己开个“三无”公司，领几个人自己干。不过，可别小看他们的能力，虽然设计水平一般，但他们一般更精于攻关，听到哪个小区交工了，他们甚至能通过物业部门拿到业主的电话，然后不断地与业主联系，有的干脆跑到小区门口拉活。（文/姚春）