第一个提出“职业经理人需要具备小三的心态”，自称没有什么高见，却喜欢分享一些歪言歪语，喜欢从不同的角度思考问题。“举目纷纷笑我穷，我穷不与别人同。”这是南海伦文叙留下的诗句。伦文叙这句诗词道出了自己的特别之处。在佛山，古有鬼才伦文叙，今有——

广东金意陶陶瓷有限公司副总经理 张念超

     “明星签售更胜明星代言”

    金意陶“非诚勿扰Ⅲ全国明星总裁巡回签售”将品牌推广和短期业绩结合到了一起，开创了陶瓷行业营销新手法。从2010年延伸到2011年的明星签售让金意陶赚足了眼球，也带来了订单，有业内人士担心，此举会给品牌带来不良影响。金意陶陶瓷副总经理张念超则认为，“当瓷砖遇上时尚，它就是一种装饰艺术；当瓷砖遇上名星，它传递的就是一种生活方式；当瓷砖遇上时尚巨星，它就是一种生活态度和人生目标”。“五一”前夕，“金意陶”牵手孟广美、周海媚等美女明星进行了多次终端签售活动，“明星见面会加促销会”的形式，既保证了吸引消费者的注意力，也带来了比较可观的终端销售成果。

    以前的企业，不注重品牌的包装，但近些年来明星代言在陶瓷卫浴行业变得越来越火。但张念超觉得，普通的 明星代言，不但花费巨大，仅仅借用明星的形象和知名度提高品牌的影响力，并没有充分挖掘明星给企业带来的价值，而且在广告片制作、上电视、报纸等广告费用远比代言费高。“金意陶”找了6位港台、内地明星进行全国巡回签售活动，“因为只是出席签售活动，所以聘请6位明星的价钱与其他企业找一位明星代言的价钱相差无几。而我们的明星签售方式更灵活，不用担心明星在签约期内出现负面新闻而影响品牌形象。一年下来，“金意陶”在全国各一线城市共计有20多站巡回明星签售活动，在保证品牌曝光率的同时，更能将活动开拓到终端消费者面前，让更多的消费者通过明星签售认识金意陶品牌。张念超提醒同行，明星签售重在活动组织，建议大家不能乱模仿，免得劳民伤财。

    一句戏言进陶瓷行业

    2000年毕业于景德镇陶瓷学院工商管理系的张念超，其实一开始并没有进入陶瓷行业的打算。作为景德镇陶瓷学院学生会的副主席，张念超负责到校招聘企业的相关接待、联系工作，那时张念超并没有打算投递简历。有时候，缘分真的是天定的，当时来学校招聘的马可波罗瓷砖招聘负责人看到负责接待的同学热情有礼，就对他说：“你找到工作了吗？”在得到否定的答案后，马可波罗招聘负责人笑言：“你可尝试到我们这里面试啊，说不定符合我们的要求呢。”就因为这样一句戏言，张念超开始进入仿古砖行业，成为东莞马可波罗陶瓷的一员。

    初到马可波罗陶瓷，张念超的岗位在行政后勤，负责公司内部的培训工作。但张念超从来不是一个安分的人，他不满足于一个月几百块的“稳定工作”，于是开始在公司内刊上投稿，每期都写，后来终于被公司高层发现，觉得可以尝试做销售，负责开拓当时还没有陶瓷企业成功的建材超市业务。当时的百安居非常火，一般的建材产品想要进去，必须经过层层审批筛选，但张念超凭借自己能力，征服了佛山百安居的负责人，成功将马可波罗陶瓷摆在百安居的货架上，并一个月4000万元的销售业绩，创造了一个不大不小的奇迹。从来没有做过业务销售的张念超，直接坐上了销售经理的位置。

    2005年12月25日，张念超结束了5年的马可波罗陶瓷职业生涯；12月26日，张念超只身前往“金意陶”，直到今天。“我从大学毕业后，到目前为止就去过两个单位，马可波罗5年，金意陶已经6年。”张念超提起这两个企业，有着深厚的感情。

    职业经理人需具备“小三”心态

    职业经理人是承上启下的纽带，像教练一样对待下级，像学徒一样对待上级。职业经理人最基本的职能是：靠自己的知识、创新能力及良好的职业道德来经营企业，为企业创造更多的利润。作为“金意陶”的副总经理，张念超深谙这些道理。他对职业经理人也有自己的认识：“职业经理人要有小三的心态，在老板的眼中，不可能只有一个职业经理人，作为职业经理人，要允许老板心中有别人而不能吃醋。”在这种良好的心态下，张念超逐渐树立了自己的职业标杆：“无论做什么都要有职业道德，树立自己的底线，有些原则的东西绝对不可以碰，这样才能工作着，生活着，快乐着。”

    张念超认为，任何一件事情的背后都有商机，比如说现在的市场环境，在不好的年份，才能迫使企业去求生存求发展，如果企业天天生意好得不得了，天天忙着收钱，谁还会去想以后想未来。但张念超同时指出，在市场大环境恶劣的时候，才更值得去思考，这样才能为下一年的市场做好准备。在现实中，很多人往往就是看得到，但却做不到，原因就是在之前没有为突如其来的机会做好准备。

    张念超招聘也有自己的一套评判标准：没有年龄限制、没有经验要求，但一定要有斗志。而且，无论什么职位，都要实行试用期，都从最基本的业务做起。“我经常跟经理讲，以2年为一个周期，要不上去，要不回去。上去是升级，回去是做老板。”张念超介绍，沈阳、常州、长春等地的经销商老板，就是他们公司以前的员工。

    工作外的张念超

    作为一个企业高管，张念超的压力自然不少，他常用的减压方式就是喝喝酒聊聊天。“每个人都有压力，只要活着就有，关键在于如何衡量，既要看到好的，也要看到差的。工作和好的人比，生活向差的人看。”张念超说，做人就要做一个敞亮的人，真诚。他自己没有座右铭之类的，喜欢无拘无束，更不喜欢和明星合影之类的，只喜欢和朋友喝喝茶，坦诚地交流。

    从大学二年级开始，张念超就已经开始在社会打工。张念超坦然，在校期间，他并不是一个爱学习的好学生，从小学开始就是一个“爱折腾”的人，小学时经常跑到外面去玩，玩到书包都不知道丢到哪里去。大学期间，张念超都是靠自己赚钱来缴纳学费和生活费。 

    歪言歪语

    ●当瓷砖遇上时尚，它就是一种装饰艺术；当瓷砖遇上名星，它传递的就是一种生活方式；当瓷砖遇上时尚巨星，它就是一种生活态度和人生目标。

    ●不能要求普通员工都能站在老板的角度思考问题，如果员工都能拥有老板的思维，那么他自己就能成老板，而不会帮你打工了。

    ●职业经理人要有做小三的心态，允许老板心中有别人，不能吃醋，永远不要想着取代老大。小姐用身体赚钱，小三用智慧、用方法赚钱。

    ●空降兵当然好，能力强的人才能成为空降兵，但空降兵也会降错地方，如降到丛林里吊在树上，如掉在泥沼里动弹不得。

    ●只要活着就有压力，永远都是比上不足比下有余，关键在于如何看待。工作和上面的比，生活和下面的比。 

    张念超就是一个这样的人，无拘无束，但有着自己的理想，设立了自己的职业底线，喜欢从不同的角度思考问题，常常发表一些“歪言歪语”，在自己的职业道路上奋斗着、创新着。陶瓷行业很需要这种类型的人才。（欧富相）