诺曼抛晶砖销售总经理 黄新浪

　　中国的房地产市场价格一直居高不下，但是不管房价怎么高，还是建多少卖多少。这说明中国人对房子是有一种特别的消费观念，一套房子就代表了一个家，一个人一生就是为了这个家而奋斗。在这种情况下，房地产市场对中国来说，潜力是不可估计的。房地产起来了，建材就有了依靠，它影响着整个陶瓷行业的发展，是建材企业不可忽视的销售渠道。

　　做房地产渠道重要的是实力，特别是一些大的房地产公司，对陶瓷企业的产品质量、品牌口碑、公司认证等方面要求很严格。而且同行竞争很激烈，如今的陶瓷行业，同质化非常严重，怎样才能让客户相信你，用你的产品呢？此时工程案例就显得很重要了，客户会根据你以往做过的一些工程来审核你的产品质量，从而选择合作伙伴。

　　当然做好品牌宣传也很重要，特别是在一些有权威的媒体做广告，如央视。我们常常听别人说，央视上榜品牌，这就是做给客户看的，让别人知道你有能力、有实力做好每一个工程。（整理/驻佛山通讯员文观旺）