每逢节假日，各个商场都是蠢蠢欲动，借此机会摩拳擦掌摆好架势大干一场。五一临近，记者走访了几家建材市场和家具卖场，发现以打折降价来吸引顾客依然是商家百试不爽的销售策略，但与往年不同的是，还有很多商家玩起了更新的营销花样。

通常，每个消费者在上半年有购物计划的都会观望“五一”黄金周，今年由于“五一”长假的时间缩短，延续了多年的促销周期已经不再适用，各大商场纷纷将促销活动提前。包括陶瓷、家具、家电在内的卖场或专卖店在四月下旬就推出“五一”促销活动。业内人士认为，节日促销的提前，可有效地分流购物人群，缓解往年的“五一”客流消费高峰。往年，由于五一期间商家做促销活动，购买者很多，像家具、家电这样大型商品会遇到送装拥堵的情况，消费者反而得不到满意的服务。而几年的促销时间错位既可以拉长促销时间也可以实现时间错位，分流人群。

 

这样一个讲究消费的时代，也是一个讲究促销的时代。降价打折是商家们吸引顾客惯用的伎俩，而且每次都是屡试不爽。“五一”期间本来就是销售的旺季，商家针对性的推出一系列的折扣活动更有利于带动消费，而且这期间谁不折扣，谁的客户就可能流失。

记者在五洲精品陶瓷城看到，冠珠陶瓷旗舰店早早地就把宣传横幅拉开，各种宣传手段已经开始，全场正价产品5.1折，订单即送精美礼品登登，而强辉精工砖也打出“重磅出击庆五一，部分产品3.0折”的海报。多家企业负责人告诉记者，节假日打折似乎已成为一种模式，不打折反而会被认为是不合乎潮流，会导致客户流失。

 

记者在新家园建材超市看到，国美电器虽然没有出现劲爆的优惠价，但其推出以旧换新并送给消费者代金券，厂家再加补贴。

雅兰床垫这次“五一”让人耳目一新，通过“经得起考验的，除了亲情、友情、爱情之外还有床垫”的广告语，从而引出“五一”寻找“老床垫”的故事，一张老雅兰床垫可能会价值10万元，哪怕是其他品牌的旧床垫也能换购几百元，这一举不得不让人眼前一亮。

　　业内人士告诉记者说，家具以旧换新完全是企业行为，我们得不到任何的国家补贴，从核算成本的角度考虑，商场是吃亏的。但从拉动销售和便民利民的角度考虑，商场也有可能将此举坚持下去。当然，如果国家也能像对待旧家电回收一样，给予旧家具回收一定的贴补，那就是最好不过的事了。

　　对此，顾家工艺负责人杨经理说：“家具以旧换新的操作难度挺大的，拿我们皮沙发来说，回收上来的皮沙发一点用途没有，我们不可能再对旧沙发进行加工，所以我们暂时没考虑这种措施，一般较有实力的企业才愿意这样做。”

 

现如今，团购虽然还不是主流消费模式，但因团购的商品价格更为优惠，它所具有的爆炸力已逐渐显露出来， 建材、家具行业也与时俱进，加入了团购的行列。这不为了让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务，法恩莎卫浴·瓷砖推出了“金日团购”活动，让赶时髦追求时尚的80后、90后在网上也能享受优惠活动。此外，苏宁与永乐都将团购作为了促销卖点之一。苏宁将在29日晚组织夜市团购，而永乐则携手美团网，推出万人团购活动。

专家分析，这表明商家开始着眼于消费者在节日中的集中购买需求，而不再拘泥于价格胜负的传统促销模式。（文/图 中国陶瓷网郑州站记者 孟雯雯）