清尚博尼工程设计（北京）有限公司总经理陈现培

    实际上在国内目前距这一步还非常远，非常艰难。举一个简单的例子，像同类的制造行业里，汽车是我们学习的榜样，特别是通用，通用在中国的成功在寰亚中心对世界技术的整合，这是非常优秀的一个设计团队。实际上通用公司在中国生产的通用汽车，无论是别克还是霸道这一类的汽车都没有自己的任何产品，包括它的底盘、轮胎、发动机，全部都是整合的，但它重要的环节在于系统工程的设计和整合。我们刚才提到的卫星，卫星最难做的是不是某一个部件，最关键的是系统工程，谁来做？恰恰是设计，只有设计才能整合这样的系统工程。最近在我们的设计过程中，我们也在借鉴汽车行业的技术整合，我们在做龙湖的研发项目、亿城集团气象公馆的项目以及千龙湖（音）正在做研发，怎么来做呢？这应该是我们核心的商业机密，也未尝我们的材料厂商做一个分享。

     我们针对商品房来说，定义一个高端的项目，我们会研究不同的产品系列，在汽车领域有奔驰、宝马、奥迪、大众，奔驰可以看到有E级、A级、C级，宝马有7系、3系、5系，那我们现在做什么呢？我们针对某一种产品会做宝马系列的研究，宝马系列会做5系，5系里需要什么？设计完成的是系统工程宝马需要轮胎，需要底盘，需要发动机，甚至连一个倒车影像和变速器，各个部件不一定都是宝马的，是资源整合来完成的，这里最重要的环节就是系统工程的设计。作为我们建材行业发现最大的问题就是各个领域各自为战，相互不买账、不配合，这是我们发现最大的问题。虽然我们有一些产品通用的标准，但是这里没有人专门做这个事情，变成一套系统。这是一个很重要的环节。

    我们这么多年都是毛坯房，我们所有的材料厂商形成一种惯性思维，搞定了家装设计师就搞定了一切，搞定了家装客户就搞定了一切。我给大家提一个醒，在未来的三到五年，将会有一个很大的变化，因为中国从未来的房地产发展来说，无论是商品房还是保障性用房，未来的方向一定是全面成品房精装修的发展方向。我们怎么办？赵总是做流通行业的，在未来三到五年以后，很多的业主他买的是精装修的房子，北京今年已经实现55%以上的精装修，甚至已经达到90%以上。上海已经突破75%。这是一个非常严峻的问题，怎么办？所有的采购不会到零售市场去采购，所有的开发商采购会到直接厂商定制产品，设计对我们来说不希望到零售市场采购产品，设计人员也不会给开发商设计市场上能买到的产品，我们需要直接找厂商设计图案和花色，比如是抛光砖，可能我们设计过程当中需要亚光砖，这个度数也是有要求的，比如万科的产品，20万平米的一个新楼盘，它的瓷砖是独有的，市场是买不到的，在这时期所有的业主买完以后觉得这个产品非常好，或者定制的产品。现在的很多开发商，无论是万科、龙湖、金地，你跟他们交流的各个当中都会提到定制的功能，在未来的发展当中越来越强烈。他们的产品都有自己的独特个性，如果你的建材产品不能满足它的风格要求情况下，一定会抛弃这种产品。

    我们最近在做精装修的研发体系的过程当中，我们除了对奔驰、宝马、奥迪这个系列进行研究以外，我们对应做精装修的标准，比如公馆系列、城市发展系列，每一个系列用的产品一定有所不同。比如我们跟方太橱柜的合作，我告诉他们，只要是零售市场的橱柜，我一律不用，必须要研发新的产品，我们会提出新的造型、新的材料、新的色彩，这种色彩市场是没有的，是独有的产品。以此为例，我们对瓷砖一定会提出新的要求，对壁纸一定会提出新的要求。最近有两家壁纸厂商和我们合作，我告诉他们，只要是你们市场发行的壁纸，不要拿过来，一定单独为这个楼房定制的，每一次定制都是几万平米和几十万平米，对于这样的材料厂商来说单独这样的生产是值得的。

    除了高端的住宅以外，我们保障性住房是1000万套是非常大的量，不仅是从设计上解决基本问题，从材料采购也要解决基本的问题。我们不能把所有的保障性住房都做成“捷达”，我们也不能都做成“富康”，肯定会生产一些像“伊兰特”或者其他基本的老百姓的房子。虽然是1.6的排量，但是个性化还是要出现，我们不能说用低端的材料用于保障性住房，即使这些老百姓买的保障性住房，他对美的要求和生活方式的追求还是有的，作为材料厂商不要敷衍中低端的产品，包括设计过程当中，即使是中低端的产品，我们对空间设计、设备占用设计也一定要做到非常人性化。要知道老百姓用房子也是有生活追求的。比如城里的人用60寸的液晶电视，现在很多农村家庭也在用液晶电视，可能是用30几寸、40几寸的，他对开关插座、定位的要求基本上和城里是一致的，我们对待设计要求也是一样。一个奔驰是7系或者是宝马，要知道都是有变速箱的，你需要自动变速箱，老百姓也一样需要自动变速箱，他们对这种要求也是很高的，通过我们的调研，老百姓的要求并不低。在设计过程当中，我们整个未来的材料采购以及发展方向，我认为要打破传统的零售模式，这是未来很重要的方向。

    举一个简单的例子，今年的团队不大，也就是有三四十个人的团队，我们三十多个人做的项目相当于四个东易日盛在全国的项目，我们今年产生的工程业绩是80亿，有几个公司能想象到我们做住宅精装修的公司工程量达到80亿，我们自己都非常惊讶，为什么？可能一个楼盘只有5种户型，可能有2000套房子，这个量是非常大的，对于设计任务不是大的，对于工程量是非常大的。今天聊完以后，我们的材料厂商不要忽略未来的大批量精装修的工程，这是非常重要的。

    我们前一段时间和欧派、博罗尼交流橱柜的时候，以往所有的材料生产模式是一对一，我们是零售，家装公司是零售，出现一个订单进行一次生产，比如一个客户来做装修，设计完了会到工厂生产一套五合门，我们对于这种零售是没有兴趣的，我们看到这个楼盘有1万套房子，可能只有10种户型，我们设计完全以后，他们是1万套房子的采购量和1万套的橱柜，像我们做的鄂尔多斯，这次采购12000套橱柜，方太高兴的不得了，它需要半年的时间集中精力什么都不作才能加工完。这里有一个重要的环节，我们的生产系统当然橱柜还好一点是批量生产，有非常严重的生产系统，要知道你的生产方式是一对一的生产方式，在未来必须是流水线的生产方式，不能满足未来住宅产业化的发展需要，这是我们特别要注意的问题，再有就是有没有生产线。