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武汉：节日促销红江城一站式消费成趋势

2011-03-31 来源：中国陶瓷网责任编辑：武汉站记者阅读：1492

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武汉，又称“江城”，素有“百湖之城”的美誉，世界第三大河长江及其最长支流汉江横贯市区，将武汉一分为三，形成了武昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立的格局，其间，星罗棋布的分布着100多个大大小小的湖泊，形成了独特的水文景观。

武汉地处华中要冲，自古以来便是“九省通衢”之地，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，具有承东启西、沟通南北、维系四方的作用。独特的区位优势造就了武汉得天独厚的地理位置和四通八达的交通优势，成就了武汉繁华的商业环境，

记者来到武汉，恰逢9月初大学生返校，各大车站都形成了返程客流高峰，人流不断。武昌珞瑜路电脑城、中南路等各大电子产品卖场更是人头攒动，与此形成鲜明对比的是建陶卫浴市场，走访汉口和武昌的几个大型卖场和建材超市，发现人流稀少，门店冷清，众商家也暂时偃旗息鼓，仅有的几位顾客也是探访节前的市场行情，出手购买的寥寥无几，带着些许疑问，记者往返于几个建材市场，大范围的走访，让记者对武汉的建材市场有了进一步的了解和认识。

大武汉旧装换新颜 众商家抢占商机

记者穿梭于武昌汉口之间，见到最多的就是市政建设大大小小的工地和正在开发的楼盘，据了解，自2008年以来，武汉市持续投入1141亿元巨资用于城市建设，每年都有数百个大小城市基础设施项目在推进，以至于武汉市新版地图的更新速度赶不上武汉日新月异的城市面貌，每季一变的地图刷新频率也创造了全国之最。同时，在武汉市15年整体规划中，要构建1个主城、11个新城、15个中心镇和29个一般镇的城镇体系结构，形成一个巨大的城市圈，常住人口达到1180万人，人均住宅面积达到35平米，如此庞大的规划也给房地产业的迅猛发展提供了广阔的空间。

随着武汉城市建设的加快，武汉房地产行业得到了空前的发展，进而带动了建陶卫浴市场的繁荣。庞大的商机面前，家居卖场和建材超市纷纷抢驻武汉，如今武汉已经汇集了2家居然之家、7家欧亚达、6家好美家、2家百安居、南国大武汉家装广场、金盛家居、香江家居等新兴建材卖场，再加上汉西铁路建材市场、华中建筑装饰材料市场等传统卖场，在武汉已经汇聚了近30家大型的家居建材市场，主要分布在武昌、汉口两地，其中武昌以建材超市和家居卖场居多，汉口则以大型卖场为主。

在这种空前繁荣的商业氛围下，建陶卫浴企业当然不会错失这片热土，纷纷登陆武汉市场，目前，国内一、二线陶瓷卫浴品牌都已经扎堆武汉市场，大大小小的卫浴品牌近130个，陶瓷品牌数不胜数，科勒、美标、TOTO、乐家等国际品牌也汇聚武汉，形成“你方唱罢我登台”的品牌纷争格局。

游走于各大卖场和超市之间，与快速发展的大武汉不相称的是冷冷清清的市场、稀疏的客流，记者进一步了解到，在经历过7、8月淡季大规模的促销活动后，众商家暂都偃旗息鼓，正在酝酿下一步的活动方案，静候佳节到来，准备冲刺一年中最重要的“金九银十”黄金季节，因而市场暂时风平浪静，波澜不惊，只是平静的水面下正积蓄着狂暴的能量。

高开低走陷入低迷 楼市松动形势向好

在号称国家最严厉房地产政策的调控下，武汉的建陶市场也随之降温，无论是装修豪华的大型卖场，还是陈旧的建材批发市场，都是人马稀疏，人气不旺。在香江家居，记者见到的多是避暑纳凉的人，宽敞的大厅成为儿童嬉戏的场所，在一楼某品牌巨大的展厅中导购员美美的躺在沙发上睡着觉，偌大的展厅空无一人，时间则是下午4点左右，据卖场工作人员介绍，香江家居汇集了众多陶瓷卫浴一线品牌，在整个卖场中陶瓷卫浴经营区也占有很大比重，但是，人气始终不旺，远不如附近的汉西铁路建材市场等传统市场，但楼上的家具、木门等其他建材装饰卖场则略好一些。

随之记者来到华中建材市场和汉西铁路建材市场，沿着汉西二路密布着大大小小的物流公司，门面大都低矮破旧，挂着发往潜江、新洲、黄石、鄂州等地的标识，有的则在路边摆张桌子，等待发货。据一物流公司负责人介绍：“今年春季整体形势还不错，每天都有几车货发出去，到了5月份就不太好，6、7月两天能发一车货就不错了”，说着还指向周围等待装车的重卡。

“总体上来说确实要比往年要差很多”，广东新润成陶瓷有限公司武汉营销中心总经理陈世耀介绍到，“从几个方面来看，首先，主要是房子卖不出去了，作为跟房地产息息相关的建材行业，虽然有一定的滞后期，但是也受到了影响；第二，消费者持币观望的情绪浓了，装修可以暂时缓一缓，湖北人精明，总希望能够得到更多的实惠，购买周期无形中就给放长了。”陈世耀从事陶瓷行业已有17年，深耕武汉市场也有14年，从事销售多年的他一直关注着市场的变化，对市场的走向也有自己独到的见解，上半年他凭借几个大的工装订单取得了历年来最高的销售额。

记者走访武汉时，恰逢武汉房地产当月市场月报公布，8月份，武汉全市商品住房备案7607 套，备案面积76.55 万方，环比分别增加11.77%、17.99%，全市备案均价约为6240 元/㎡，环比下降0.81%，表明随着房价的缓慢下降成交量已经缓慢上升，价格成为撬动楼市的利器，连续几个月的商品住宅市场量跌价滞的局面也将有所改观。多位经销商也对这一现象保持乐观态度，认为七八月淡季过去后，传统的销售旺季就要到来，随着楼市的回暖也将达到销售的高峰，只是对于饥饿了几个月的经销商而言，市场竞争将会更加激烈，但他们表现更多的是对市场转好的期待。

抛光砖受冲击下滑 仿古砖走俏江城

游走于各大卖场记者发现，各种实木地板和复合地板品牌占据了相当大的比重，陈世耀告诉记者：“抛光砖的市场份额正在逐步下滑，木地板较受欢迎。武汉的冬天特别的阴冷，又没有暖气，铺上瓷砖给人的感觉就是冷冰冰的，所以武汉人还是习惯于在卧室内使用复合地板和实木地板，使用瓷砖产品一般仅限于客厅、厨房和卫生间，这也跟个人喜好和消费习惯有关。”

武汉人注重生活质量，讲究生活品味，在装修的过程中更倾向于暖色调的木地板，装修后的风格也能凸显主人的品味。木地板受欢迎的另一个因素在于铺贴简单，不再像以前那么难打理，便宜的价格也是消费者追捧的主要因素。随着周边产区的兴起，区域品牌陆续进驻武汉市场，难以区分的同质化产品让消费者无从辨别，参差不齐的质量也使抛光砖饱受诟病，因此，武汉人在装修的过程中对抛光砖的热情正在逐步降温。

据了解，目前，抛光砖除在武汉市政工程和公共场所的用量比较大外，家装领域中抛光砖的份额正在缩减，仿古砖逐渐走俏。市场上的抛光砖也多以600mm×600mm 、800mm×800mm规格的浅色抛光砖为主。

武汉人爱追求名牌，讲究生活品质，家庭装修也多找家装公司来完成，因而家装公司在武汉的发展非常迅速，武汉市飞翔美家居有限公司总经理王青告诉记者：“目前在武汉的家装公司比较出名的有龙发装饰和东易日盛，还有众多其他的装饰公司，仿古砖在其纹理和空间感上更符合设计师的需求，能够满足设计师对空间、对美感的追求，所以仿古砖会被更多的推介给消费者，武汉人又爱追求品位，仿古砖恰好满足了他们的愿望。”

广东品牌占优势 区域品牌充斥市场

目前，在武汉市场销量较好的瓷砖品牌有马可波罗、诺贝尔、蒙娜丽莎、欧神诺、金意陶、格仕陶、金舵、冠珠等，卫浴品牌有TOTO、科勒、浪鲸、箭牌、恒洁等，其中，广东品牌的陶瓷卫浴产品占有明显优势。

记者了解到，这些品牌在武汉市场根植多年，凭借本身强大的科研优势，能够快速的推出一系列新产品、新花色，满足消费者日益增长的生活需求；其次，广东品牌，尤其是佛山品牌，在市场上的口碑相当好，消费者普遍认同佛山品牌，所以在武汉市场上，佛山品牌一直占据强势地位，拥有较大的市场份额。

在汉西铁路建材市场和华中建材市场，记者见到很多湖南、湖北，乃至江西的品牌，在与等待接活的司机师傅口中得知，近两年，武汉周边产区的陶瓷卫浴品牌在武汉越来越多，而且价格方面比较便宜，发货量也在逐渐增大。

在与陈世耀的交谈中，也确认区域品牌正充斥武汉市场，陈世耀告诉记者：“首先，这些区域品牌在物流成本方面占据了很大优势，广东品牌的运费是180元/吨，江西砖80元/吨，岳阳砖50元/吨，湖北浠水砖更是只有30元/吨，陶瓷作为单品利润率很低的行业，成本每上涨一分对企业而言压力也就大了一分；第二，陶瓷产业同质化非常严重，在产品质量和花色方面没有特别明显的区别；第三，各地分销商在积累几年之后，往往不满足于只做分销商，会主动的签约某一品牌的代理，周边产区的品牌往往成为首选，而且在市场推广方面也会更有优势，所以，区域品牌在武汉的发展速度特别快。”

区域品牌扩张也给佛山品牌带来的巨大的冲击，尤其是今年国家宏观经济政策的调控下，房价长久居高不下，消费者持币观望情绪严重，给陶瓷卫浴行业带来了严重影响，区域品牌不计成本、不计品牌的走低端销路，低廉的价格逐渐占据越来越多的市场份额。

与此同时，武汉作为一个陶瓷产品的集散地，其辐射能力也随着区域品牌的兴起而不断的削弱，不少代理商纷纷表示要在二级市场开设直营店面，直面终端市场，贴近市场做肉搏战。

建材市场竞争加剧 一站式营销受欢迎

目前，武汉的大型建材市场和超市有近30家，星罗棋布的分布在不同的角落，在汉口，有着“中国建材第一市”的汉西铁路建材市场、南国·大武汉家装广场、香江家居、金太阳建材城等建材市场，在武昌有欧亚达、好美家、百安居、家盛时代等大型建材超市，形成了独特的传统卖场和新兴建材超市共存市场布局。

在武汉人的心目中，汉口是一个传统的商业中心，消费一定要到汉口，因此建材市场最早在汉口兴起，也在汉口繁荣。随着建材市场和建材超市的接连入驻，武汉的建材市场格局也逐渐的变化。目前，武汉的消费者在装修时一般会到居然之家、欧亚达、百安居等新兴的建材超市慢慢逛，挑选下品牌，然后到汉口的大武汉家装、金太阳建材城、汉西铁路建材市场等建材市场购买，所以在武汉，大型超市的陶瓷产品基本上处于一个微利状态，反而不如传统意义上的建材市场那么火爆。

随着消费习惯的变化，人们在购买家居用品时更倾向于在一个地方全部购齐，目前的消费概念，也由单一化向多元复合的方向迈进，家居建材产品的一站式经营策略，已经成为武汉建材市场的一大亮点。

武汉家盛时代建材家居广场的李小姐告诉记者：“绝对卖场模式给消费者带来最实际的产品质量与价格优势，体验式服务也能让消费者感受产品的魅力与使用技巧，完善的售前、售中、售后服务，以及围绕客户的切身利益来做市场，更容易让消费者获得实惠。”

目前，武汉的各大建材市场和超市，相继入驻橱柜、地板、陶瓷、卫浴、成型门、集成吊顶、布艺、配饰等各种产品品牌，形成“大而全”的市场布局，不少建材超市也在向着精品化的集中卖场转型。

秣马厉兵待佳节 蓄势待发踏征程

经历过7、8月传统意义的淡季之后，目前各大经销商和建材市场都偃旗息鼓，或在总结经验，或在筹备新的市场推广方案。王青告诉记者：“武汉人素有‘天生九头鸟，地上湖北佬’的说法，非常精明，过日子也会精打细算，追求品牌也爱砍价，基本上是有促销活动才考虑出手，一般都在观望，所以武汉的市场竞争非常激烈，毕竟每年做活动和大型的促销都集中在那么几个节假日。”

随着金九银十的到来，各位陶瓷经销商都已经制定好了新的促销方案，武汉格仕陶计划在“宝石” 系列推出时邀请众多设计师参加“赏宝会”，在轻松愉快的氛围下将“宝石” 系列产品推介给消费者，同时在9月20日至10月10日之间进行集中促销，让利消费者；武汉金舵则计划在9月8日至10月31日之间推行以亚运为主题的“我心目中的亚运冠军”大型促销活动，将亚运热点与市场销售相结合；武汉欧神诺继7月盛大开业之后，将推出“四大品牌，喜结联盟，百店同惠”的大型促销活动，将箭牌、法恩莎、金意陶和欧神诺四大品牌联合推向消费者，力度之大前所未有。于此同时，各大建材家居广场也在紧锣密鼓的筹备，各种路边广告、电台广告陆续推出，以期将信息有效地传递给消费者。

随着黄金季节的到来，武汉的建材市场将不再平静！

后记：

毕业两年后重回武汉，深感武汉变化之大，吃着武汉的特色小吃，细品武汉变化，不觉又回到大学时代。武汉的消费水平在一线城市中还是处于下游位置，人均收入水平也不高，平均在1500—2000元/月左右，相对于均价6000多的房价还是能够容易接受，总体而言武汉是一座宜居城市，青山绿水穿插其间，生活节奏也没有上海、深圳那么快，休闲娱乐也有更多选择的余地。

武汉作为全国高校最为密集的城市之一，拥有7所教育部直属“211”重点大学，以及众多的二本、三本和专科院校，庞大的学生消费群体为武汉带来了空前的繁荣，也使武汉这座城市充满了青春的活力，优越的创业环境也成为创业者的首选之地。

在武汉逗留四天，再次领略了武汉的青春气息，更感觉到终端市场的竞争惨烈。总体而言，武汉的市场潜力依然巨大，蓬勃发展的房地产行业及政府庞大的市政基础设施建设，带动了建陶行业的发展，激烈的市场竞争在给经销商带来压力的同时，也为整个行业的健康发展带来新的契机。（文/图本网记者 郑建尔东）

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