2010年以来，整个建陶行业普遍都不景气，企业库存积压过多，销售情况甚是令人担忧。就在大环境令人深思的现在，在淄博有一家企业，却还能保证无库存的销售，它就是淄博艾丽嘉建陶有限公司。一个企业是如何在这么长的时间里，不管是销售淡季还是旺季，一直能保证如此好的销售状况？对此，我们采访了艾丽嘉建陶有限公司（以下简称艾丽嘉建陶）的厂长宗可海，宗厂长回答了我们关于企业关于行业目前情况的提问。

记者：宗厂长，您好，艾丽嘉建陶从投产至今，销售情况更是稳中有升，在目前建陶行业大环境不是很好的情况下，我们企业是如何做到的呢？是不是我们企业有特殊的销售方法？

宗厂长：说实话，我们企业内部并没有特殊的销售方法，而且不怕你笑话，我们企业发展到现在，还是最简单和基本的销售方法，也没有专门的业务员、销售人员、跟单人员等，只有一名行政人员专门接听电话，一名销售经理负责统筹安排，之所以企业到现在还是一如既往的保持这样好的销售情况，我觉得有两点，第一是产品本身质量较好、较稳定，公司运营这么长时间，从来没有接收到经销商反馈回来的关于产品本身有质量问题的意见，这一点是我们非常高兴的，因为我们企业的原则就是不做有质量问题的砖。凡是到经销商手里的产品，我们要求100％合格。第二点其实和第一点是密不可分的，就是公司信用较好，不管是在供应商还是在经销商那里口碑较好、信得过。之所以有这样好的口碑，其实就是好的产品质量帮企业赢得了好的口碑、好的信用，使得公司有了较好的良性循环。

记者：现在我们公司产品规格、花色是怎么样的？我们这么多年是靠什么来保证产品质量的？

宗厂长：我们艾丽嘉建陶有限公司，从2002年开始投产至今，主要生产工程用砖、通体砖。目前有两条生产线，每天平均3000㎡的产量。目前来说公司的产品主规格是600x600的 ，目前有11款花色，是淄博市拥有花色最多的。如何保证产品质量，还是有两点，一是要有好的原材料，我们公司用的原材料，是在同产品中原材料最好的，公司这么长时间，一如既往的选择最好的原材料，在原材料选择上绝对不会弄虚作假。二是员工的责任心，在这么多年的生产过程中，员工已经养成了一个好的习惯，那就是质量把关严格，质量不好的产品绝对不会到消费者的手中，所以，相对来说，公司的产品质量较稳定，产品色号、色差、对角线较同价位产品来说是非常稳定的，这一点也是经过消费者验证的。

记者：您对今年整个建陶市场是怎样看待的？

宗厂长：前段时间我也出去考察过几次，先后去了内蒙、陕西、山西、河北、河南、安徽等地，今年建陶市场的情况在我看来是非常不乐观的，之所以不乐观其实关键是产能过剩，目前全国各地都纷纷在大上生产线，生产的产品数量，远远大于消费者的需求，所以就造成了今年整个行业不景气的现象。尤其是淄博产区，从目前来看，淄博市场已让外围市场给包围了。同时，今年更是雪上加霜，从先前的安全检查，到一条线交200万的保证金，让今年淄博的建陶企业很受伤。政府的保留一批、转移一批、取缔一批，让今年淄博的建陶企业很恐慌。

记者：大家都说，现在淄博建陶的现状是三年前的佛山建陶，那您觉得淄博建陶下一步应该怎样做才会有好的发展？

宗厂长：俗话说，乱世出英雄，我认为淄博建陶企业应该抓住此次机会，脱离原来贴牌的销售模式，打造属于自己的品牌，将产品升级，提高品牌附加值。一直以来，大家都在说要去做品牌，可是大家都是说的多，做得少，投入和用心还远远不够。淄博建陶正好可以把握这个时机，改变过去的观念，如果再加上当地政府的支持和引导，淄博建陶肯定会顺利渡过此劫，淄博建陶未来的道路还是很光明的。

记者：今年我们企业有哪些比较大的动作？明年企业有什么样的计划？

宗厂长：今年企业在环保方面投入很大，大家也知道现在政府对环保这块要求比较严格，我们也率先响应政府的号召，先后投入很多资金安装和改进了除尘设备等，确保二氧化硫等各项检测全部达标。目前明年企业的打算是在两条老线的基础上，更加注重新产品的研发。目前企业正在调研市场，我们会根据消费者需求，来进行明年产品的升级改造。（文/中国陶瓷网驻山东记者 董文娟）