杭州陶瓷品市场是杭州市十大市场之一，地处美丽的西子湖畔玉皇山风景区南缘，南依钱塘江和杭州“外滩”开发区，北靠玉皇山；西临旅游胜地六和塔、虎跑和正在建设中的杭州之江国家旅游渡假区；东部为繁华的城市商业区。距火车站及水运码头2公里，距机场8公里，离西湖仅一隧道之隔。

    杭州璎珞建材有限公司是威尔斯仿古砖在杭州的代理商，2010年通过拓宽各种渠道，业绩得到全面提升。至目前为止，杭州威尔斯今年销售业绩创历史新高，取得较大的增长。

    在竞争如此激烈的情况，杭州威尔斯的业绩增长何以如此之快？为此，结合其今年的实际运作情况，笔者对杭州璎珞建材有限公司负责人的任晓蓉小姐进行一次采访,作了初步的了解。

    杭州威尔斯认为作为一个成功的经销商，诚信最为重要。其次，必须具备敏锐的市场意识、信息收集能力及学习意识，要懂得对消费群体的消费心理进行分析和准确判断。企业运营管理必须要突破传统模式，千万不跟风或者效仿他人。要控制好运营成本，对于物流要做到安全快速，对于人才的选拔以人品为重，再就是对个人后天的学习能力的考核。厂商的关系切记要保持经常联络，这样才能形成一种默契感和信任。

    1、全面开发分销网点

    杭州威尔斯在开发分销售网点的思路是深度与广度两手抓。广度即让网点在所辖区域全面开花，杭州威尔斯把原来的以区、县一级的分销网络细分到镇、乡一级，网络覆盖实现了没有空白点。另外对部分重点乡镇，则推行深度运作，如在杭州就设了2个分店，加强了通路的市场渗透。通过广度与深度拓展分销网点，短短半年时间，威尔斯陶瓷的销售量就得到了高速的增长。

    2、加强与建筑设计研究院的合作

    通过与杭州及浙江省的各大建筑设计院联系，采取送样板、送资料、请设计师到展厅看板等多种与设计师互动的交往，加强了与设计师的感情交流，使设计师在设计的时候就首先想到威尔斯陶瓷。以上的种种为杭州威尔斯进行工程项目投标赢得了先机，并对后续工作的开展起到积极作用。

    3、加强与家装公司的合作

    由于杭州威尔斯经常与家装公司的业务骨干及技术人员交流，建立了良好的关系，威尔斯仿古砖成为了家装公司的首个推荐品牌。通过家装公司的介绍，消费者更容易接受威尔斯产品，令销售也变得顺利。另外，家装公司在施工的过程中亦特别用心，大大降低了出现问题的几率。威尔斯仿古专凭着花色靓、质量好、价格合理赢得了消费者的口碑，销售节节上升！

    4、加强展厅建设

    在对杭州威尔斯仿古砖专卖店装修改造后，杭州威尔斯又开始了新一轮的专卖店装修——萧山威尔斯仿古砖300平方米的旗舰店将在下半年竣工。相信这将大大增强威尔斯仿古砖在杭州及周边地区的影响力和号召力，进一步提升威尔斯仿古砖的市场占有率。

    目前的精装修房越来越多，杭州威尔斯陶去年虽说以零售渠道为基础，家装为主力，但是却一直在为工程和分销打基础，基础相当的牢靠，今年将是工程渠道发力的时候，一定会取得更好的成绩。在问及为什么这么有信心的时候，她爽朗地笑道：“这是我的直觉！”虽是玩笑话，但由此可以看出任晓蓉善于分析和把握市场的变幻形式，有着敏锐的市场洞察力，步步为营，抢占先机。