冯斌，行业著名创意及策划人，现任格雷仕卫浴企业副总经理、品牌总监。在陶瓷卫浴行业浸润十余年来，给行业留下了诸多令人振奋和神往的陶瓷卫浴品牌运作、市场圈地及行业创意等案例，特别是从2007起至2010年，连续4届摘取中国陶瓷行业最具权威的年度新锐榜品牌创意类和广告设计类最佳奖及优秀奖，并蝉联和添补了新锐榜创办以来以个人名义参评并连续斩获大奖的历史记录与空白。

    冯斌，生于上世纪六十年代末的汉文化发源地陕西汉中，二十岁从一所大学步入另一所大学，从此二十余年身陷制造行业荡舟学海至今。而立之后从奋战十余年的国字头大二型企业高管岗位，投身中国改革开放最前沿、市场表现力最活跃、陶瓷卫浴产业制造最顶端的南方热土佛山。

   从行业驰名的瓷砖品牌化运作的先驱企业到卫生陶瓷洁具制造的专家级领军企业，从始终专注国内中高端消费市场品牌运作的陶瓷卫浴制造企业，到十余年海外高端市场运作并于近年逆风聚焦国内高端消费市场品牌推进的休闲卫浴巨无霸企业，他虽跨不惑之年，仍激情满怀地执著于行业品牌塑造的研习、思考与探究之中，但始终心境愉悦、步履轻盈、游刃有余。

    笑的人会笑得更加灿烂

    哭的人将会把眼泪流干

    记者：在您的眼中，2010年卫浴行业的发展状况是怎样的？

    冯斌：我认为卫浴行业的发展状态同当今社会与经济的发展一样是快速推进的。虽然伴随有很多泡沫，也有很多跋涉者倒下，但是我觉得不管细节如何，大方向与过程一定是高歌猛进的。

    改革开放30多年，宏观经济上发展势头也越来越良性，因为各行各业、各个企业都要发展，就必须自觉去适应市场发展规律。这一点随着时间的推移，在近几年更越来越明显地体现出来。这就是我们在2010年的历史进程中，亲身体验并感受的达尔文那精辟的四个字：“适者生存”。

    记者：所以才会出现有的企业抱怨市场不好，甚至是倒闭，而有的企业却欢天喜地，捷报频传。

    冯斌：对。任何时代都是有好有坏的，而二元论是永远的规律，卫浴也不例外。2010年的卫浴行业，哑铃型发展状况更突出，行业朝着两极分化发展，而且是两极之间的差距越来越大，笑的人会笑得更加灿烂，哭的人将会把眼泪流干。

    在目前状态下，那些很专业的、资本很雄厚的，或者说品牌力很强势的卫浴企业，他们不仅没有出现效益下滑的状况，反而今年的收益更高于去年。他们的奔跑已经是双脚离地，其实就是我们经常讲的飞翔或腾飞了，其他企业所抱怨的泡沫、淡季之类的，对于双脚离地者来说是无需理会或无所谓了。

　　还有一些企业在奔跑中其大半截身躯或小腿已经陷到土里了，步伐会越来越慢，有些已经体力不支，甚至已经停步，他们的地盘逐渐被强者瓜分、残蚀并逐步吞掉，自然将退出这一场历史的竞赛。其实，他们并不是心不在这里，也不是勇气不足，而是他们确实体力不支、心有余而力不足，他们那被掩埋的、瘦弱的双腿已经无力支撑企业矫情的身躯，怎么谈发展。

    这是一个“大乱异躁”的时代

    记者：为什么会出现这种状况呢？

    冯斌：中国改革三十多年的发展进程中，整个行业的发展可以用“大、乱、异、躁”四个字来形容，对于卫浴行业也一样。“大”是指中国地大物博、市场需求大、发展潜力大、是世界最大的经济舞台；“乱”是指很多行业的游戏规则是在摸索之中逐渐建立起来的，甚至有的还没有建立游戏规则，这样自然是乱的；“异”是指中国是世界上人口与民族最多的国家，人与人之间的观念、思维、追求、以及素质等，虽然有“大同”，但是细节仍是千差万别；最后是“躁”，三十年前如此、二十年前如此、十年前如此、目前仍然如此，而且更加疯狂，更加急功近利。

　　二十几年，中国一直在变，但凸显和传承下来的这四个字本质没有改变，而这四个字在即将过去的这一年表现更加明显，市场环境“乱”、“异”、“躁”得非常离谱。当80后、90后新生代们逐渐成为社会建设和消费的主力的时候，他们就会“我选择我喜欢”，如果你没有提供我所喜欢的，没关系，世界很大，总会有人会有的。“我的地盘我做主”是他们的写照，也是当今社会的主流消费意识。这些都给各行各业的制造者或服务者提出了全新的课题和更大的挑战，你怎么来满足？在这个时代，你想做得非常个性化，或者说是世界唯一的，很难，几乎不可能，这就需要静心去探索、去寻找解决之道。

    十几亿人的一个群体总有喜欢你的人

    记者：既然知道这是一个乱世，是一个躁动的时代，那格雷仕为什么会在这个时候从出口转入内销，大举向国内市场进军？

    冯斌：在过去的十年，我们格雷仕企业实际上在中国只是一个休闲卫浴行业的高端产品制造工厂，经营视线一直瞄的是欧美、中东、东南亚等海外市场。期间，我们在海外70余个国家和地区拥有了200多家经营卖场。当我们在海外市场取得一定成就，而国内市场因受到金融风暴影响的浪潮依在，市场泡沫虚高的时候，我们却选择进入中国市场，那是因为我们已经有了一个十余年高端消费市场的运营沉淀，加上很多在欧美国家已经普及的休闲卫浴消费潮流在国内已经出现追逐和潜在的苗头了，而且在这个即将领衔高端洗浴消费市场的舞台上，仍然没有一个很强势的休闲卫浴品牌，这也就给了我们一个机会，我们必须先入为主，再用一个十年的推进，让格雷仕品牌在中国市场的占有率达到并超过我们过去在海外市场创造的成绩。我们也觉得，虽然竞争残酷，但当你拥有一些必杀技，再经过一个较长时间段的较量，活着的一定是强者。

    记者：也就是说，不管市场怎样，只要你们的产品拥有竞争性，就能够达到预期效果？

    冯斌：对。其实身在这个时代的行业中人，都对中国的市场环境会是相近或一致的感知。但是我们深信，无论中国市场如何波动，只要把自己的产品放在属于自己的位置，而你的产品在这个位置又拥有极为强悍的杀伤力或竞争力，那就自然有人追随和喜欢。因为中国的舞台毕竟是太大了，十几亿中国人，你没可能把全部人都感动，但你能感动一万人就已经了不得，即就是感动了身边的一小部分人，也应该得到心理的最大满足，也就足够了。因为这个品牌的很多产品本身就是一个高端消费群落喜爱并享受洗浴生活所离不了的必需品。我们相信，在这个时代，只要你有“料”，就有你的专属舞台和铁杆“粉丝”团队。

    明年要学会唱歌

    学会唱三首歌

    记者：那你认为明年卫浴行业的发展状况会是怎样的？这种状态是否会持续下去？

    冯斌：历史的发展过程总会出现一些波折和问题，当有泡沫出现的时候只有在它膨胀得最大的时候才会自然破裂并自行消失得无影无踪。你不可能在泡沫刚刚出现或者不足够大的时候就把它们全部灭掉，这是一个时间的过度和量变与质变的过程。在这种情况下，你就要学会如何把利润挤一挤，或者把成本压一压，还有就是老板得有眼光和实力拿出些箱底钱顶一顶，让你能够跃出瓶颈，创造未来。因为无论道路如何曲折或夜晚多么昏暗，可以肯定的是，黎明后的天空一定是光明的。

    记者：除此之后，明年的企业想要突破，还要怎么做？

    冯斌：在目前这种既疯狂又投机获利机遇很高的境况下，明年所有的企业要学会唱歌，而且是学会唱三首歌：国歌、国际歌、步步高。不仅要学会唱，还要理解这三首歌的核心关键词。唱第一首《义勇军进行曲》，必须要懂得“中华民族到了最危险的时候”，凡是要首先做最坏的打算；唱第二首《国际歌》，必须要明白“从来都没有救世主”，只有自己救自己；唱第三首《步步高》，必须要领会“要做就做最好”，并深谙此道。只有你做得最好，才能有强大的机会，不然，必定会被时代前进的车轮所碾碎。

    当然，如果你真的会七十二变了，你应该马上去投机；如果你还没有那种本领，那还是应该静下心来做你该做的事情。不然，你只会在泡沫形成的过程中被泡沫所“杯具”。本身你就在制造泡沫，而又被自己制造的泡沫或别人更大的泡沫淹死，这是最可悲的。这个时代的本质就是优胜劣汰，你要么停下来，要么就往前走，如果腿脚发软就要被淘汰掉。所以，如果你要玩就要认认真真地玩，你不想玩的话就请马上离开，一方面赶快寻找其他好玩的地方去占位置，另一方面做做好事、腾出空间让想玩的人来玩。只有你做对了，未来才会变得美好的。