在如今的市场经济大环境下，卖场涨租并非偶然。但如何涨得“皆大欢喜”则需要卖场与经销商之间“换位思考”。作为卖场，租金的定价既要考虑到经销商在运营中的实际情况，也要根据卖场自身及当前整个市场经济大环境而定。作为经销商，也应站在卖场立场，感受卖场为提高知名度、集聚人气所做的努力。双方握手协商，才能共渡危机。

    涨租应“合情合理”要维护双方利益

    烟台国铭陶瓷商场总经理 庞顺清

    听闻昆明国雅建材城300余商户集体关闭歇业抗议涨租，我还是比较震惊的，毕竟卖场和商户是“鱼和水”的关系，也可以说是唇亡齿寒。目前，烟台市的鸿泰装饰市场租金还是比较合理的，我们150平方米面积的店铺，每年的租金7万多元。现在，鸿泰装饰市场方采取的政策是不按时交租就直接给关门。由于该市场开发拓展地比较好，知名度和客流量近2年来都有很大的提升，因而市场有实力这样做，所以我们作为商家都提前交租。今年，在不太景气的市场经济大环境下，新润成厂家下达的任务，我们也能超额完成，所以我们也很看好鸿泰装饰市场的发展和前景。

    对于因为卖场涨价而引起的关门歇业事件，我认为是卖场与商户欠缺共识而造成的。一个好的卖场给你带来好的经营环境，那么商户就应该支付合理的费用来达到共赢。一个卖场，商户有经营得好的，也有经营不善的，进进出出很正常。面对涨租问题，对于经营得好的商户，加一点租也是在可以承受的范围内的，经营的不是很好的商户，对卖场加租的态度肯定会比较反感。但是商家与卖场都不应该只站到自己的角度去考虑这个问题。总而言之，卖场涨租应该事先多与租户进行沟通，做到“合情合理”，维护双方利益，达到共赢。商家背景新润成陶瓷烟台和威海地区 的总代理。（整理/驻烟台通讯员王勇）

    卖场涨租是必然 商户期望“涨得值”

    烟台吉事多卫浴经理李雪莲

    海港家饰在烟台是“资深”的建材卖场，这里的店面面积一般都比较大，卖场每平方米的年租金算下来差不多500元。今年伴随着房地产的不断上涨，卖场的租金略有上调，预期明年的价位也不会产生太大的波动。其实卖场涨租在市场经济大环境下是必然的，但作为商户，我们期望“涨得值”。

    卖场涨价过高确实会让经销商很烦恼，突然上涨势必会给经营者带来一定的压力。同时，怎样让卖场的租金涨得值也是很关键的。产品的经营需要合理的炒作才能提高销量，卖场的经营也需要一定的宣传才能提高卖场在当地的影响力，从而集聚人气。这些宣传公关费用肯定是出自入驻商户，只要让商户觉得值得了，大家都赚到钱，卖场就可以合理涨租。

    目前，“吉事多”在海港家饰的店面面积为两百平方米左右，租金这块一直变化不大。但部分新建卖场迅速崛起，客户群可能会朝新建卖场周围聚集，合理选择进入新的卖场对经销商是一个比较大的考验。鉴于烟台市区人口总量比较低的情况，过多的新卖场投入运营将会给市场带来一定的压力，所以在一定的程度上遏制了卖场的随意调价。商家背景进入陶瓷行业十余年，目 前在海港家饰有两家大型店面，主要经营帝王洁具和吉事多卫浴。（整理/驻烟台通讯员 王勇）

    涨租卖场说了算商家没有反抗能力

    席玛卫浴北京经销商 蔡树勤

    在卖场涨租潮之中，卖场处于绝对的优势地位，对于这一观点，我是比较赞同的。因为，对于经销商来说，你换个卖场，重新开张，重新培养客源，是一项艰巨的工程。因而，经销商一般对于卖场的涨租是“能过且过”，不是被逼到特殊情况是不会采取一些过激行为的。

    我们铺位现在的租金是一天12元一平方米，一个月360元，觉得还是贵了。短期时间内卖场暂时不会涨租，因为今年市场行情整体不是很好。我从进入行业以来暂时没有遇见涨租情况。但是行业朋友常遇到这样的问题。只要生意好，租价肯定是比较贵的，但是能赚钱，卖场租金贵点也没有太大意见。如果商家不能赚钱还亏本，当然不愿意接受涨租。

    现在涨租都是卖场说了算，一般是看合同，同月签订的就一起涨，分不同月份合同签订的就按时间来涨。涨多少也是看卖场，商家是没有反抗能力的。有些是变相的涨租，用产品来抵偿房租。

    据我个人了解，建材经销商为反对涨租，集体闭门歇业等情况在北京暂时还没有遇到过。但是有些卖场开新的卖场时，会出现逼迫商家去新卖场开店等情况，也值得大家关注。商家背景2007 年进入陶瓷行业，主要做批发。（整理/驻北京首席代表姚春）

    盲目涨租 结果是两败俱伤

    马可波罗上海总代理 沈平如

    租金在经销商眼里，是进入其卖场经营首要考虑到的问题之一，因为这将直接关系到经营成本的多少问题。我在过去的经营中，也常遇到涨租的情况。对于涨租的幅度多少，应该要从两个方面考虑，第一要考虑经销商在运营中的实际情况，第二要根据卖场自身及当前整个大环境经济情况而定，销售的业绩卖场都看得见的，不切合实际地、盲目地涨租，结果一般都是两败俱伤。

    如今市场的竞争尤为激烈，产品日趋透明化，生意也大不如前。上游企业的材料上涨，成本增加，国家各项税收，而终端销售的价格上不来，上调的中间差价，都由自己承担，压得经销商们着实喘不过气。如果卖场不能以平和的心态，切合当前各种情况而定，无故施压，最终崩溃也只有经销商了。但经销商的崩溃也会影响到卖场的未来发展。我入行数十载，以前在好几个卖场都有店面的，现在生意越来越难做，被迫缩减至一个店面。商家背景入行数十载，由于生 意难做，原先几家店面被迫缩减至一个店面。（文/裴启鹏）