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卖场涨租应合情合理、换位思考 忌盲目涨租

2010-12-27 来源:兴邦陶瓷 责任编辑:张芙蓉 阅读:1969
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    在如今的市场经济大环境下,卖场涨租并非偶然。但如何涨得“皆大欢喜”则需要卖场与经销商之间“换位思考”。作为卖场,租金的定价既要考虑到经销商在运营中的实际情况,也要根据卖场自身及当前整个市场经济大环境而定。作为经销商,也应站在卖场立场,感受卖场为提高知名度、集聚人气所做的努力。双方握手协商,才能共渡危机。

    涨租应“合情合理”要维护双方利益

    烟台国铭陶瓷商场总经理 庞顺清

    听闻昆明国雅建材城300余商户集体关闭歇业抗议涨租,我还是比较震惊的,毕竟卖场和商户是“鱼和水”的关系,也可以说是唇亡齿寒。目前,烟台市的鸿泰装饰市场租金还是比较合理的,我们150平方米面积的店铺,每年的租金7万多元。现在,鸿泰装饰市场方采取的政策是不按时交租就直接给关门。由于该市场开发拓展地比较好,知名度和客流量近2年来都有很大的提升,因而市场有实力这样做,所以我们作为商家都提前交租。今年,在不太景气的市场经济大环境下,新润成厂家下达的任务,我们也能超额完成,所以我们也很看好鸿泰装饰市场的发展和前景。

    对于因为卖场涨价而引起的关门歇业事件,我认为是卖场与商户欠缺共识而造成的。一个好的卖场给你带来好的经营环境,那么商户就应该支付合理的费用来达到共赢。一个卖场,商户有经营得好的,也有经营不善的,进进出出很正常。面对涨租问题,对于经营得好的商户,加一点租也是在可以承受的范围内的,经营的不是很好的商户,对卖场加租的态度肯定会比较反感。但是商家与卖场都不应该只站到自己的角度去考虑这个问题。总而言之,卖场涨租应该事先多与租户进行沟通,做到“合情合理”,维护双方利益,达到共赢。商家背景新润成陶瓷烟台和威海地区 的总代理。(整理/驻烟台通讯员王勇)

    卖场涨租是必然 商户期望“涨得值”

    烟台吉事多卫浴经理李雪莲

    海港家饰在烟台是“资深”的建材卖场,这里的店面面积一般都比较大,卖场每平方米的年租金算下来差不多500元。今年伴随着房地产的不断上涨,卖场的租金略有上调,预期明年的价位也不会产生太大的波动。其实卖场涨租在市场经济大环境下是必然的,但作为商户,我们期望“涨得值”。

    卖场涨价过高确实会让经销商很烦恼,突然上涨势必会给经营者带来一定的压力。同时,怎样让卖场的租金涨得值也是很关键的。产品的经营需要合理的炒作才能提高销量,卖场的经营也需要一定的宣传才能提高卖场在当地的影响力,从而集聚人气。这些宣传公关费用肯定是出自入驻商户,只要让商户觉得值得了,大家都赚到钱,卖场就可以合理涨租。

    目前,“吉事多”在海港家饰的店面面积为两百平方米左右,租金这块一直变化不大。但部分新建卖场迅速崛起,客户群可能会朝新建卖场周围聚集,合理选择进入新的卖场对经销商是一个比较大的考验。鉴于烟台市区人口总量比较低的情况,过多的新卖场投入运营将会给市场带来一定的压力,所以在一定的程度上遏制了卖场的随意调价。商家背景进入陶瓷行业十余年,目 前在海港家饰有两家大型店面,主要经营帝王洁具和吉事多卫浴。(整理/驻烟台通讯员 王勇)

    涨租卖场说了算商家没有反抗能力

    席玛卫浴北京经销商 蔡树勤

    在卖场涨租潮之中,卖场处于绝对的优势地位,对于这一观点,我是比较赞同的。因为,对于经销商来说,你换个卖场,重新开张,重新培养客源,是一项艰巨的工程。因而,经销商一般对于卖场的涨租是“能过且过”,不是被逼到特殊情况是不会采取一些过激行为的。

    我们铺位现在的租金是一天12元一平方米,一个月360元,觉得还是贵了。短期时间内卖场暂时不会涨租,因为今年市场行情整体不是很好。我从进入行业以来暂时没有遇见涨租情况。但是行业朋友常遇到这样的问题。只要生意好,租价肯定是比较贵的,但是能赚钱,卖场租金贵点也没有太大意见。如果商家不能赚钱还亏本,当然不愿意接受涨租。

    现在涨租都是卖场说了算,一般是看合同,同月签订的就一起涨,分不同月份合同签订的就按时间来涨。涨多少也是看卖场,商家是没有反抗能力的。有些是变相的涨租,用产品来抵偿房租。

    据我个人了解,建材经销商为反对涨租,集体闭门歇业等情况在北京暂时还没有遇到过。但是有些卖场开新的卖场时,会出现逼迫商家去新卖场开店等情况,也值得大家关注。商家背景2007 年进入陶瓷行业,主要做批发。(整理/驻北京首席代表姚春)

    盲目涨租 结果是两败俱伤

    马可波罗上海总代理 沈平如

    租金在经销商眼里,是进入其卖场经营首要考虑到的问题之一,因为这将直接关系到经营成本的多少问题。我在过去的经营中,也常遇到涨租的情况。对于涨租的幅度多少,应该要从两个方面考虑,第一要考虑经销商在运营中的实际情况,第二要根据卖场自身及当前整个大环境经济情况而定,销售的业绩卖场都看得见的,不切合实际地、盲目地涨租,结果一般都是两败俱伤。

    如今市场的竞争尤为激烈,产品日趋透明化,生意也大不如前。上游企业的材料上涨,成本增加,国家各项税收,而终端销售的价格上不来,上调的中间差价,都由自己承担,压得经销商们着实喘不过气。如果卖场不能以平和的心态,切合当前各种情况而定,无故施压,最终崩溃也只有经销商了。但经销商的崩溃也会影响到卖场的未来发展。我入行数十载,以前在好几个卖场都有店面的,现在生意越来越难做,被迫缩减至一个店面。商家背景入行数十载,由于生 意难做,原先几家店面被迫缩减至一个店面。(文/裴启鹏

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