背景：

　　历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显——跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道，从渠道到产品;从装修到生产，从生产到装修;从家具到衣柜，从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。

　　2010年12月10日-11日，“大家居：家居产业生态链”——第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时，我们将邀请业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题，并邀请经济界、房产界等精英代表，分享市场引领者的致胜良方，他山之石启迪家居行业的发展大智慧。

　　记者：孙总您好，感谢今天接受我们的采访。通过今天这个会议，也让我们感受到了东鹏外墙干挂砖非常雄厚的实力。请孙总给我们介绍一下东鹏瓷砖旗下的一些产品线。

　　孙丽梅：刚才会上陈总对我们的幕墙产品做了比较系统的介绍。东鹏实际上产品线很丰富，除了刚才我们陈总说的玻化砖，还有仿古砖、瓷片，现在还有抛金抛釉，包括我们的卫浴，在整个家居建筑空间运用上我们的产品配套性都是完整的。

　　记者：其实有人在说，未来引领我们家居行业的一些大佬，都是做品牌多元化，以及产品多元化的企业。不知道我们东鹏瓷砖是如何看待家居企业未来的发展趋势的?泛家居是否会形成一种发展模式?

　　孙丽梅：实际上我们早就已经把瓷砖卫浴这些结合起来了。为什么呢?因为消费者在应用的过程中，比方说一个卫生间，说实在话他很希望这个瓷砖和卫浴是一个和谐的搭配。那么我们在人员上研发，从产品研发设计开始，就注重这种和谐性，卫浴橱柜之类的东西，都是要讲求一个风格的和谐。所以我认为我们整个家居行业，今后都会向泛家居方面延伸。但是这些模式可以有很多，不一定全部做到最大最全，我们可以尝试，像今天做的冠军联盟，我们尝试强强联合，把一些好的产品，在我们企业这一端先做一些整合，优势整合起来，给消费者提供更多便利，更有价值的组合产品。消费者买的时候几个品牌东西绑在一块，有一些打包优惠，这还是很受欢迎的。

　　记者：孙总提到冠军联盟，其实我们知道冠军联盟在去年就已经成立了。不知道冠军联盟在今年又做了哪些特别的事情?

　　孙丽梅：我们冠军联盟今年有很多落地的活动，去年做了一些前期的准备，今年实际上在终端很活跃，做了很多的联盟整体一块的促销让利，更多的就是让消费者看到整个家居，带来未来的生活方式，通过我们各个品牌拿出自己优势的产品，性价比最好的东西组合起来给消费者。所以今年的这种终端，一个是面向消费者的各种活动，还有面向设计师，我们也做了很多新产品的推介活动，让他们也知道整个联盟产品整合起来的优势。

　　记者：可否请孙总为我们介绍，现在我们东鹏陶瓷工程渠道的比例和零售渠道的比例大概占多少?

　　孙丽梅：我们工程渠道零售渠道的比例，应该说工程还会略小一些，零售的比例大一些。因为全国也不太均衡，有的地区可能倒过来，但是更多的地区零售还是大一些。我们现在也会加强工程这一块力量的投放。因为工程未来是一个趋势，精装修是一个趋势。现在有很多的房地产企业，也在尝试做精装修。就是一些大品牌，可能精装修起步早，经验积累的比较多啊，我们在跟他们的合作过程中，也积累了很多的经验。一些想要尝试精装修的客户，我们的一些经验正好可以为他们带来一些价值。

　　记者：可能这些精装修的比例，集中在一线城市比较多，像广州那边据我了解80%都是精装修工程。幕墙干挂这种玻化砖和家用的玻化砖又有怎样的区别?

　　孙丽梅：其实刚才陈总的介绍的，内外墙设计师都在用。所以很难说这种玻化砖是家用还是工程，其实我们在深圳的很多业主，他们家里的卫生间，还是很喜欢这种时尚又简约的比较现代感的产品。所以中心城市，玻化砖的应用现在发展很快。

　　记者：一些大企业在发展的时候，尤其在对自己品牌，产品线拓展的时候，很多会采取一些比如说收购联盟的措施，而我们国内的另一些大企业，可能就会自己研发，自己生产来拓展自己的生产线。不知道东鹏更赞同哪种路线?

　　孙丽梅：其实我觉得没有说哪一个好，哪一个不好，应该说合适自己的就是好的。海尔的兼并模式也很成功，东鹏这么多年的发展，前面每一年都在兼并，其实东鹏也是兼并，很多的企业发展到今天这个规模。所以兼并这条路也会走，联盟这条路也会走，只要能带来价值，给业主消费者能带来价值，他们欢迎的那就好事，我们就都会用。

　　记者：最后请孙总再给我们谈一下东鹏接下来三年之内的计划和目标是怎样?

　　孙丽梅：计划目标还是蛮宏大的。我们希望一直保持一个高速成长，像企业文化，包括我们的愿景这些都能很清晰地定出来，我们希望做百年企业，满意东鹏，所以整个团队现在也组织很多系统性的提升培训工作，也是围绕向更高发展方向去做准备。企业现在的竞争环境里头不进则退，这几年也是我们高速发展的阶段。（记者黄琳涵）