编者按：在高安，一方面，产区的崛起，区域品牌影响力的张力不断增强;一方面，湖南、安徽、江浙等地周边500公里核心市场竞争日益激烈，迫使高安陶瓷不断向着西南、西北甚至更偏远的市场扩展延伸，而市场的变化催生了高安陶瓷营销模式的更新升级，高安陶瓷日益强劲的张力又是在陶企不断尝试新的运营模式下迸发的。

　　八仙过海，各显神通。从到佛山设立新展厅“大型品牌之道”的江西太阳陶瓷，到坚持“性价比优势取胜”的江西普京陶瓷，再到立足本土、秉行国际化运作的江西罗纳尔陶瓷等等。现在，记者就带各位读者走近江西瑞鹏陶瓷和江西天地神州陶瓷，一起窥探高安陶瓷营销模式“新势力”代表的运营之道。

　　涂银辉“导演”瑞鹏陶瓷开辟新市场　　

　　人们很难把才60多万人口的县级市高安与远在万里之遥的新疆相联系起来，然而，在涂银辉的“导演”下，瑞鹏陶瓷集团布局中亚的举动将这一切变成现实。

　　图谋中亚

　　2008年，江西瑞鹏陶瓷集团联袂江西瑞州陶瓷组建新疆伊宁恒辉陶瓷有限公司高调进驻新疆，圈地伊宁。

 　 江西瑞鹏陶瓷集团是高安一家成立最早的民营企业之一，也曾经是高安产区一家最大的陶瓷配套企业，以生产各种规格的内墙瓷片、地脚线、腰线等产品为主闻名中部陶瓷市场。如今，瑞鹏陶瓷已经是跻身高安陶瓷实力企业的第一方阵，旗下拥有包括伊宁、高安、高安赤溪在内的三大生产基地。

　　瑞鹏陶瓷的掌舵人涂银辉三十刚出头，外表平静略带一丝温婉，自公司创立之初便随父亲南征北战，锐利的明眸中透射出他敏锐的市场嗅觉和坚毅作风，瑞鹏陶瓷挺进大西北他便是主要决策人。

　　根据涂银辉的设想，瑞鹏陶瓷将斥资2.5亿元在伊宁中亚国际建筑陶瓷产业基地兴建六条大型内墙砖、外墙砖和地砖生产线，其中一期工程有两条生产线。由此，一股“投资新疆热”在业内随即掀起，伊宁也在瑞鹏集团的推动下成为中国陶瓷布局中亚的“桥头堡”。

　　2009年10月，中亚国际陶瓷出口交易会上，瑞鹏集团董事长涂银辉在新建的现代化厂房里，接受了二十多家来自中亚各国的媒体代表记者的专访。在长枪短炮的聚焦下，涂银辉第一次透露了进军新疆的战略意图：一是煤炭资源丰富且优质，人力及电力等生产成本低廉，对于企业很有吸引力;二是伊宁毗邻中亚，而中亚市场发展潜力巨大，值得挖掘。

　　战略之变

　　如今，伊宁恒辉陶瓷第一条早已顺利点火投产，恒辉陶瓷产品也在南、北疆“势如破竹”。近日，在江西恒辉陶瓷投仪式上，涂银辉道出了自己的新意图：当初进军新疆、看守中亚市场是为了江西恒辉抛光砖进军新疆做铺垫。显然，涂银辉的设厂新疆的战略意图已经随着对新疆认识的加深已经有了暂时的阶段性调整。

　　“我们利用在新疆设厂的便利，在建厂的同时也在经营渠道，如今我们已经在新疆地级及一些重点县完成了渠道的铺设。”设厂伊宁对于瑞鹏陶瓷来说，资金不是问已然可以暂时松一口气，但是此前，涂银辉对于经略新疆市场没有少下功夫。

　　在新疆一年多的时间里，涂银辉清醒地认识到，“其实，在新疆已经有一批福建、浙江的陶瓷企业，但是他们的产品都是以釉面砖为主，抛光砖几乎没有。”

　 去年，记者参加中亚陶瓷博览会顺道去新疆米东区(原来米泉市)调研时，有企业老板告知，新疆市场广阔，但是生产抛光砖原料缺乏，所以产品都集中于生产低端釉面砖。

　　“目前到新疆的高档瓷砖基本都来自于佛山、福建等地，但是事实上，这根本不能满足市场的需要，挖掘的潜力巨大。而我们在新疆又有自己的厂房，可以说比佛山的企业有着先天的地理优势，通过高安与伊宁产品的互补，完全有信心把新疆市场开发好。” 涂银辉告诉本报记者，近两年，新疆是瑞鹏陶瓷的掘金重地。

　　谋变的背后

 　几乎与涂银辉决定圈地新疆、掘金伊宁的同时，另一个大型商业项目也在积极筹划中，这是一家由佛山陶瓷配套企业投资兴建的地产项目，其中的重要内容就是面向中亚市场而设立的中亚陶瓷形象展览商贸中心。

　　“中亚市场早就有人专门深入研究过，理论和现实都对制造大国的中国具有吸引力，对于陶瓷生产商也不例外。”一位业界人士表示。

　　对此，涂银辉也颇为赞同，他不避讳在新疆设厂的理由就是对于中亚市场的兴趣，这也是新疆伊宁恒辉陶瓷的战略重点。

　　“但是，现在看来，我们进军中亚的机会还不成熟，而在国家大力开发西部的政策导向下，开发新疆已经上升为国家决策，应该说，近十年新疆的机会很多，现在不是很多航空公司已经把新疆作为争夺的重点吗?纷纷增设或者加设飞往新疆喀什、乌鲁木齐的专线。”涂银辉认为，既然中亚市场暂时不成熟，而新疆又开始大搞开发和建设，何不把目光锁定在新疆，为日后进军中亚打好基础。

　　“涂总的战略决策的调整，与高安现阶段及未来发展走向不无关系。”一位高安陶瓷协会的领导告诉本报记者，高安现在产能急速扩张，很多企业都在寻求新的增长点和营销模式，缓解竞争压力，而瑞鹏陶瓷选择了“另辟蹊径”、“剑走偏锋”，把高安产区的产品与伊宁的产品形成配套，是一种全新的营销模式。

　　但是，当记者问及在新疆卖抛光砖的利润时候，涂银辉则笑而不答。

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