珠江三角洲，简称珠三角，毗邻港澳，侨胞遍及世界各地，其经济发展具有外贸传统，民族资本、创新精神的特征。改革开放以来，珠三角以国际市场为导向，以国内市场为依托，逐渐形成了国内外闻名的“珠江三角洲经济发展模式”。 2010年上半年，珠三角地区整体经济依旧保持平稳较快增长，GDP增幅均超两位数，但商品房销售量普遍大幅回落，外资利用增幅仍显低迷，金融新增放贷量大幅减少，CPI继续上扬。面对一连串的内忧外患，珠三角建材，这一以华南腹地为基石强势发展，现已成为全国建材风向标的行业，是否依然能全速前进，问鼎中华，规步世界？

    短短四天的行程里，记者马不停蹄地走访了广州的花花世界、好美家建材超市、吉盛伟邦，深圳的八卦岭兄弟高登装饰广场、乐安居、华美居、百安居、国安居及在龙岗区的好万家建材超市、富华居家居广场，回程考察了佛山的中国陶瓷城、陶瓷博览城、意美家及几大城市当地传统的建材市场和新兴装饰城，同时也大量采访了当地做得较为成功的经销商，采集了较为翔实的市场信息。大范围的实地查访，让记者对珠三角地区的建材市场有了深一步的了解和认识。

广州花花世界的美居中心，地处偏僻人烟稀少

    上半年销量全线下滑，经销商预期下半年市场形势向好

    走访在各大城市的建材市场，无论是装横高档的大型建材中心，还是门店陈旧的建材批发市场，第一感觉就是商家门前冷落，市场人气不旺。广州花花世界浪鲸卫浴品牌的导购员黄小姐显得很无奈：“整个市场非常冷清，周六日会好一点，但平常连人影也难得一见。”浪鲸卫浴品牌在当地主要走的是家装路线，但今年的销售量明显比去年下降。黄小姐认为可能与花花世界的宣传力度不够有关，整个卖场似乎都无法打开局面。吉事多的沙小姐也反映花花世界的人流量偏小，“我觉得主要是因为花花世界所处地方偏僻，交通不便，顾客根本无法找到具体的地理位置，”沙小姐告诉记者，“现在我们主要是以家装为主，靠业务员在外面接订单，即使开展多种渠道销售，还是明显感觉今年的市场比去年低迷很多。”

    是否缘于卖场知名度不高而导致销售下滑呢？怀着疑问，记者匆匆奔赴远在番禺区的吉盛伟邦考察，吉盛伟邦在广州建材行业极负盛名，是许多经销商认知度比较高的卖场。它号称是中国乃至亚洲单体最大的家具专业流通场所，并连续多年获得行业和政府颁发的"消费者最信赖的商场"的美称。卖场的整体环境设施不错，管理也颇为规范，而且入驻的品牌都是中高端以上的。吉盛伟邦的人流量确实比花花世界大，有些门店进入的客流量还是可以的，但整体看来，也绝无热闹兴旺之感，如此高端的卖场，终究还是感觉一般。一在吉盛伟邦销售多年的导购员摇头叹息：“比起去年来，生意确实淡了很多。”

与美居中心高档装潢形成鲜明对比的是卖场的冷清

    周旋在深圳的各大建材市场，记者也遭遇到同样的叹息，同样的冷清。冠军陶瓷的店长钟先生颇为感慨：“七月份开始比上半年稍好，但实质上整个市场都在下滑，情况不甚乐观。”马可波罗的店长祁小姐告诉记者：“市场上有些大品牌做得还不错，但比起去年来，销售还是下滑了，即使量上去了，利润空间也在不断地缩减。”惠泉建材中心LD陶瓷品牌的王小姐分析道：“今年的市场不好，主要是因为装修的人少了。”

    “从整体经济发展来说，今年比往年确实是差一些。从几个方面来看，上半年新楼和二手房的销售额比去年同期的下滑了50﹪。因为建材行业跟房地产业是息息相关的，因而它对我们销售会造成一定的冲击的。上半年表现得没那么明显，是因为我们建材行业有一个半年的滞后期，也就是说上半年的销售量很多是来自于去年下半年的购房装修需求；第二是国家的房地产调控政策导致很多消费者持币观望，希望得到更多优惠。房地产的销售下浮，建材行业的日子自然也跟着不好过。”安蒙卫浴的经销商刘泉华今年才进入广州市场，但从事销售多年的他时刻关注着市场的变化。

许多店铺门前连过客都没有

    “广州市场比较特殊，从零售方面来说，很多年前已经实现了精装楼，毛坯楼减少得很厉害。这会加剧同行业的竞争，但对于做中高端品牌的经销商来说，未必不是好事。我个人认为，将来精装楼和二手楼都会逐渐升温，譬如今年一手楼与二手楼的交易就差不多持平。所以二手楼装修也是一个很大的市场，如果开发得好，将是建材行业不错的销售增长点，加上国家的城市化建设，广州依然会保持很强劲的增长。”在市场不景气的情况下，东鹏的经销商郑学崇依然保持了30﹪到40﹪增长率，也许正如他所说的，市场是一个整体的市场，不管如何低迷，需求量依然存在的，最重要的是看自身的销售渠道、品牌建设和服务水平。

    深圳富贵华居的物控经理赵松佳也表示了同样的观点：“下半年市场情况不是很明朗，因为这与国家政策有关，真正的低迷下去，可能国家会出台一些政策来刺激房产的销售和发展，不过怎样，建材行业的发展空间利润空间还是存在的，重要是采取怎样的措施去应对。”

整个卖场显得异常萧条

    深圳简一旗舰店市场部经理刘畅还是保持着乐观的态度：“七八月份以后就是旺季，下半年是销售的高峰期，装修的旺季，越到后期，销售趋势就会越明显。按照我们往年来看，上半年的销售额与下半年的比率是4:6，下半年才是建材市场主要的季节。我还是比较看好下半年，虽然不是非常乐观，比较冷静。”
“这两三个月，随着国家房产调控政策的出台，直接影响到建材行业终端的销售。房子卖不出去，没人购买，大多消费者持币观望，肯定会影响到装修。”赵松佳在肯定市场发展空间的同时，也对市场的前景深有忧虑。

    据官方数据统计，珠三角今年上半年商品住宅销售面积为1992.67万平方米，比2009年同期相比下降了11.8%。广东省商品住宅均价为6913元/平方米，其中珠三角为8001元/平方米。而深圳、广州(含增城和从化)和珠海上半年的商品房均价皆高于全省，3市的销售面积总和达831.18万平方米，约占广东全省的三成，对全省房价的拉升作用比较明显。

难得在转角处摄入一个背影

    建材市场升级换代，逐步走向品牌化，高端化

    从广州、深圳到佛山，随着各大品牌专卖店及城市化建设的推进，各类新兴建材中心如雨后春笋，纷纷抢滩市场。新型建材中心的出现，促使整体建材市场升级换代，逐步走向品牌化，高端化。

    过去，广州建材市场建设一直处于无序、盲目发展的状况，市场规模小、秩序混乱、无序竞争、盲目建市等现象较为突出。短短的几年内，百安居、好美家、靓家居 欧培德、东方家园、好美家等大型建材超市纷纷着陆广州，利用各种途径不断在广州扩张资本，逐渐渗入市民的生活，改变了他们的消费方式和消费观念。

    “今年刚好是广州建材市场的一个转型，在过去，广州建材市场给人的感觉比较杂乱，没有较为高端的卖场。今年很多新型卖场开始崛起，如红星美凯龙的进驻，马汇家居市场的落成，吉盛伟邦琶洲分馆的出现，还有开张不久的花花世界。我现在所说的是广州的转型市场，无论在购物环境，品牌的进驻，装修的档次，配套设施各方面都比较好，不像过去的市场，很低端，购物环境糟糕，品牌无序，服务不周。现在的市场都是精品市场，装着空调，管理规范，也会做很大的宣传，转向物业型的经营市场，今年我们进入，就在这些市场建立了我们的渠道和专卖店。”刘泉华对广州建材市场的转型深感欣慰。

深圳龙岗区的好万家，卖场同样的冷清

    深圳建材市场也经历过大而不全，“扎堆”存在的尴尬局面。几年前的深圳建材市场，建材城多，上万平方米面积的装饰建材市场多，摊位多，可是“千店一面”而缺乏特色。而且几乎每一个建材城都集中了从涂料、地板、瓷砖到马桶、浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰全套建材商品。“一站式”本身也是一种特点，但只是盲目追求市场规模的“大而全”，而忽视市场经营档次的投资理念，就造成了一些建材市场难以为继的后果。 

    针对这种状况，深圳一些建材运营商开始学习国内外建材市场的规范运作，走专业化道路，以差异化竞争立足市场。目前在深圳，已经出现了专业的厨卫城、陶瓷城等，这些专业市场最大的好处是品牌集中，消费者选择余地大，还可以为消费者提供更为专业的服务；同时厂家一般采取前店后库模式，节省了储存和运输成本，也利于企业运作。

夜幕来临，深圳龙岗区的富华居显得有点落寞

    “现在深圳的建材市场不是很多，做得好的也只有五六家，但品牌的分机构比较多，如乐安居在深圳有八家店以上，每家店都在深圳比较好的位置，规模也比较大；又如华美居，去年进驻的红星美凯龙，百安居等，他们在北方市场做得比较好，现在也陆续进驻深圳市场，建立自己的渠道；还有国安居，它是一个本土化的市场，经销网络和规模都是比较强的。”刘畅对深圳建材市场的整体布局及历史发展极为了解，“八卦岭是深圳建材最早的发源地，相当于建材市场的总部，作为一个老工业区，它最大的特色就是以建材、服装、印刷为主要基地。这边的经销商大多数都是深圳的总代理。八卦岭是一个非常特殊的区域，这边有国安居，一个大型综合的卖场，那边却有非常多独立门店、大型旗舰店，如东鹏、特地、LD、博德、欧神诺等。”

    整个珠三角地区几乎都经历了转型的“阵痛”，这也是企业走向品牌化，消费者需求步趋高端化、专业化的必然要求。现今，各大高端卖场已被抢先进驻了国内外上百个著名品牌，其中佛山品牌以东鹏、金意陶、马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺、诺贝尔、冠珠等大品牌做得最为出色，国外品牌中的科勒、TOTO也取得不俗的成绩。

深圳福田的老工业区——八卦岭，历经沧桑却依然挺拔

   两会带来蓬勃生机，建材产业发展后劲充足

    一桩大型盛事往往带动一座城市，甚至一个国家的飞速发展。如同奥运会之于一个国家，奥运圣火的燃烧，不仅照亮一个国家的名字，还催生他体内某种热能，驱动他高速前进。2010年11月12日亚运会将在广州举行；2011年8月12日世界夏季大学生运动会于深圳开幕。两大盛事落户珠三角，必然带来当地各种产业的勃然起飞，建材行业将表现得尤其突出。

    据报道，从广州亚运会场馆2007年8月开始招标以来,已完成亚运场馆总中标金额83.44亿元,而亚运会的建筑项目总投资达2200亿元。其中亚运城分为运动员村、媒体村、技术官员村三大建筑组团,分别可以提供3598套、3800套和680套住房,赛时分别可容纳1.47万、1万和0.28万人入住。同样，深圳“大运会”为建材行业也带来不胜枚举的益处：大量的基础设施建设拉动市场需求；地铁3号线、深惠路改造拉近龙岗与关内中心区的距离，吸引关内市民前往置业；由于金融、酒店、通讯、服务等第三产业发展，人才需求使人口结构向知识型、技术型转变，整体购买力提升；深圳重点新建的4大新城中龙岗独占其二，体育新城和东部新城的规划对于改变城市功能起着重要作用；到2011年大运会召开前，深圳星级宾馆将增加500家以上，其中相当一部分落户龙岗……　

    “珠三角地区的市场比较特殊，既有亚运会，也有大运会，很多建筑物都需要建设或改造，所以预测下半年到明年初，广州和深圳的发展劲头还是比较猛的。进一步思考，即使亚运会和大运会全面竣工，但他们大范围的改造，使得整个区域的交通、景观、各种配套设施都有了全面的改善，必然将吸引更多的人前来购房。房地产业蓬勃发展，自然也会带动建材行业的良好发展。所以说今年虽然受到国内外一些政策的打击，房地产业与建材业有所萎缩，但展望未来，广州与深圳建材产业发展的后劲还是很充足，相应地，他们也会带动整个珠三角建材行业的飞跃。”易居远东建材连锁中心的总经理李耀彰对珠三角的发展前景充满信心。

深圳极富盛名的高端卖场——国安居

建材市场渐趋规范化，珠三角面临新一轮行业洗牌

    提及行业内现存的困难，各大城市的经销商言谈纷纷，但总结起来无非是三大现状，一是成本的上涨，二是同质化、低价竞争现象严重，三是产能过剩造成市场的无序竞争与原材料的浪费。然而面对国外反倾销一波又一波的袭击，消费者对品牌的日益重视，尤其是珠三角，这一以国内外两大市场为起飞基点的区域，解决以上三大难题似乎变得刻不容缓。

    “未来肯定是靠服务，服务将成为制胜的法宝。行业发展到后来，一个必然的趋势是品牌越来越少，单一品牌的量不断地增大。作为流通商，利润空间肯定是在不断地压缩，以后存活在市场上的都是品牌，品牌之间所能比拼的就是服务。而流通商的管理机制会直接影响到企业的服务水平，管理水平低下，作为流通商将很难生存。另外，服务的水平、服务的速度，又奠定了公司化运作的管理水平。在品牌越来越少，品牌销售量越来越大的时候，经销商的机构自然也会越来越大，而企业所要求的公司化管理程度就会越来越高，所以将来的流通企业想要做强做大，第一要做好管理，第二要做好服务。”刘泉华全面而深入地分析。

国安居内场品牌的展区不大，但布局合理装潢华美

    面对风云变幻的市场，面对竞争激烈的大环境，郑学崇从未惧怕，他心里早已勾勒出一幅明晰的蓝图，指引自身公司快速实现升级转型，他深信：“利润是支持行业发展的关键因素，现在陶瓷行业面临最大的困难是，如何令自己的品牌升级，增加品牌附加值。如果走的还是低价倾销的路线，无论是对行业，还是企业得发展来说都是一种短视行为。所有企业面临的是品牌升级、企业升级、产品升级、服务升级。放眼全世界，顶尖的销售公司，包括沃尔玛，并不是说他开店开得有多成功，也不是说他架上的商品有多大的优势，他做得最成功的就是全球供应链，即是从产品研发到生产、库存、物流，再到配送、售后服务、铺贴，最后到销售，整个环节上面都做得很通畅。现今东鹏也朝着这一块发展。”

    刘畅认为珠三角建材市场正面临新的转型，而整个转型正是房地产业带来的行业里新的洗牌。“整个珠三角市场将逐渐走向规范化，竞争也会渐渐归入有序化。珠三角地区的建材市场非常多，特别是深圳，起码有二十个非常大型的市场，包括陶瓷经销商也是非常多。品牌从低档到中高端，更是不胜其数。建材行业与房地产是紧密相连的，随着房地产市场慢慢地规范化后，建材行业也会渐渐地步入洗牌的过程，”刘畅在珠三角地区的建材市场打拼多年，对珠三角行业未来的发展有独到的见解，“以前房地产会大批生产毛坯房，开发商把空房交给购房者，再由他按照自己的意愿去设计去装修。但以后，珠三角地区、上海、北京都会逐渐走进经销房时代，越来越多楼盘是带着装修去卖的。慢慢地消费模式会转为集中采购，而随着集中采购量的上升，我们的市场客户也会发生变化。以前我们面对的大多是终端消费者，往后会变成房地产集中化的采购。因而以后经销商可能会遭遇到市场份额越来越小，竞争越来越激烈的过程，抗衡能力弱的经销商就会被逐一淘汰掉。”

惠泉美居建材连锁，入驻了国内外大批著名品牌

    记者手札：

    听说中国是世界上最大的奢侈品消费国度，也曾听闻曾有国人花费七万多美钞现金在国外买了一个名牌手表，以致此店铺一见中国人步入即立身列队欢迎。此番出差，让我有机会在深圳奢侈之城——万象城，再次领教了国人惊人的消费能力。深圳万象城，拥有中国最大的ＬＶ旗舰店，同时进驻了爱马仕、迪奥、范思哲等国际一线品牌，形成深圳，乃至整个珠三角最大的时尚奢侈品聚集地。各品牌店装潢得豪华而富有格调，很多金发碧眼的外国人周旋在其中，不过他们的身份不是消费者，而是属于店内的一员。

    尽管当时内心渴望深入内部窥探，但最后还是放弃了，因为觉得店铺里如斯耀眼的灯光打在身上会让我局促不安，同时更因为觉得那样的地方，那样场所并不属于自己。但匆匆步过落地橱窗时，我还是忍不住好奇地探视了价格，结果，六十多万的手表，上万元的眼镜直看得我眼睛发楞。但我还是注意到里面悠游着不少衣戴光鲜的深圳市民，或许是从其他地方赶赴万象城消费的外地人，然而他们都是中国人。那时，我不禁感叹，中国人真的是很富有，怪不得广州二沙岛上逾亿元的别墅说拆就毫不犹豫地拆得干干净净，然而对于一些尚在温饱线挣扎的百姓来说，或许他们永远也不会明白几十万的手表与几十块钱的，究竟有什么不一样。高端化品牌化的产品终究是需要消费者买单的，从另一侧面我们亦该乐观地感知到建材行业征战品牌化道路的光明前景。(文∕图 本网记者 黄秋婵 )