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陈伟：朗惠时代今年开始改变营销模式

2010-08-18 来源：中国陶瓷网责任编辑：赵琳阅读：2527

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陈伟北京朗惠时代家居用品公司产品总监

东鹏在北京的发展已有13年，朗惠时代自97年开始代理北京东鹏瓷砖、东鹏洁具后，目前东鹏瓷砖和洁具在北京有110个左右的店面，其中北京辖区直营的有17个，北京辖区分销的有20多个，还包括周边的，在北京市场，目前东鹏的销售网点布局比较成熟。

据陈总介绍，东鹏今年推出了一些瓷砖、洁具的新产品，它们代表了现在中国陶瓷研发的一个高度，生产这块的推动比较快的.纳福娜是08年自主研发推出的新产品，到现在还保持着热销。

去年以来，纳福娜一直都是238元/800mmx800mm，208元/600mmx600mm。今年东鹏在北京这一块销售比去年同比增长50%。而去年整体销售增长幅度达到40%。但去年下半年整个市场的趋势会不太乐观。陈总自信的说：“不管怎么样，市场下跌，我们跌得最慢，市场如果上涨，我们升的也最快。”

陈总透露，朗惠时代今年开始营销模式改变，去年小区做的特别好。今年其实大家慢慢都跟上来了，都做小区。所以我觉得一个品牌要长久发展，并不是一两年、一朝一夕就能够做好的，最终要归功到公司内部团队的建设实力。

“北京的市场注重策划、推广，研究市场。不过五一以后，整个市场下滑，房价调控，北京这样的城市，陶瓷行业的，没有谁可以逾越环境的，都受到环境的影响。”至于市场前景不乐观的原因，陈总认为，从深层次上讲，中国经济的发展自身不平衡，北京市民基本工资3000元/月。今年房价抄的很厉害，北京五环内的房价卖到20000，造成北京整体成本的上涨。他说：“不管市场怎么样，不能天天只关注市场，我觉得做好自己的工作，企业抓好自己的质量、抓好产品就行”。据他透露，东鹏今年在北京的销售目标是一个多亿。

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