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下半年的机会在二、三线市场

2010-07-31 来源：《陶瓷信息》责任编辑：梁淼阅读：3194

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市场年底将呈上升趋势

　　受国家房产宏观调控新政策以及上海世博会期间部分工程停建等诸多因素的影响，上海整个建材行业都受到了不同程度的冲击。不过，我个人认为，今年以来，上海陶瓷市场的发展还是比较平稳的。下半年等世博会结束后，到明年上半年建材市场将呈上升趋势，销量也会越来越好。要想在激烈的市场中更好地发展，就必须以消费者的需求为核心，从购物环境、品牌质量、售后服务与健康环保等各方面进行升级。此外，我们还会加大对家装公司、工装公司、设计师之间的紧密合作，对公司销售人员和展厅营业员进行多方面的培训，提高他们的素养和业务水平，这也是公司赢得顾客青睐的“制胜法宝”之一。

——上海闽展建材有限公司销售总经理王乘龙

下半年的机会在二、三线市场

今年的生意比往年难做，竞争太激烈，价格竞争是目前最大的困难，目前我们的销售额基本处于持平状态。主要原因是国家现在控制了房地产商的政策，很多业主都是持观望心态。目前市场上比较畅销的应该是瓷砖类产品，用途广泛。个人认为，陶瓷市场下半年的机会是转移到新崛起的发展城市，二、三线城市需求量会比较大。　

——杭州诺贝尔瓷砖经销商杨建平

行业洗牌的速度将加快

　　从大环境上看，今年陶瓷行业多少都会有些压力。很多商家都感到今年5月就进入淡季了,相比往年淡季来得更早一些，这也不得不引起我们深思。针对市场瞬息万变，我们也在寻求新的突破，以客户的需求为导向，做好市场定位，在终端销售、工程销售、以及设计师渠道等方面“多点开花”，确保销售额不断增长。

预计下半年，特别是9-12月份市场将会有较大的释放空间。随着消费者越来越认同品牌产品，为高端品牌产品也营造了一定的市场空间，下半年一些具有较高知名度的品牌产品的销售份额会有所增长，行业洗牌的速度也会越来越快。

——斯米克陶瓷西安经销总经理许耀彬

整体市场将趋于平缓

纵观整个南宁市陶瓷建材行业，整个陶瓷市场的销售量都有所下滑。我旗下的两大品牌罗马利奥和维罗生态砖的销售情况也是一般。5月份的销量与去年相比趋于平稳，这个主要原因是受到地方消费能力、经济影响及房市所引起的。个人认为今年下半年或许没有办法迎来销量高峰，整体市场将趋于平缓的状态。目前，我们采取展示会促销及广告宣传等多种形式来积极应对这个局面，争取这些限量的消费者。

——南宁市三妹建材罗马利奥南宁营销中心总经理罗东梅

高端品牌将成为销售亮点

　　我个人认为，就下半年南宁陶瓷市场而言，应该比较平稳发展，火爆的销量局面或许比较难见。不过，高端的客户可能会有所增加。进入7月份以来，一些品牌商都在积极寻找有效的促销方式来拉动销量。但是，市场反应依然比较冷。个人判断，下半年陶瓷市场在9月份将进入一个小旺季，或许这个旺季也会来得更晚一些。不过，高端品牌会越来越有优势，将成为下半年的销售亮点。就目前市场现状而言，必须加强家居各行业品牌之间的一个团购联盟，才能获得销量上的提升。

目前，在经营过程中，遇到的最大困难是加工粗陋、周期长。针对市场不太景气的现状，我们公司倡导新奢瓷主义，主要开发高端客户，同时，不放弃中端客户，努力实现全城免费送货，通过优质的服务来提高销量。

——南宁市名陶人建材有限公司总经理谢福林

转变经营理念调整营销策略

　　从2008年下半年到今年以来，陶瓷行业市场需求不断在萎缩，导致销量下滑。以前我们每年销售额都能达到2000万元左右，但去年下半年到今年上半年销售量下降了40-50%左右。

我觉得，今年下半年的陶瓷市场受多方面因素的影响，很难去评估和预测，但总体而言，市场竞争会越来越激烈，生意也会越来越难做。要想在销量上有所突破，就必须转变经营思路，调整营销策略，比如，对我们公司来说，就要从以往的批发为主慢慢转变到与零售相结合的模式。在目前比较旺销的产品规格是 300×450mm、300×600mm，再结合邦克陶瓷品牌仿古砖产品，通过专卖区把产品效果体现出来。通过售后服务、产品效果展示、争取把销量提升上去。

——武汉市景德镇莱特陶瓷邦克品牌总代理总经理刘忠

（记者李亦雄整理）

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