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   中国改革开放后，在陶瓷行业中民营企业如雨后春笋般相继涌现，并很快在中国形成气势。这是充满机会和财富的时代，这是充满变化和挑战的时代，这是人才辈出的时代，这是一切皆有可能的时代！当国营企业在一夜间倒闭破产后，迎面而来的就是中小型民营企业在困难中的稳步发展。中小型民营企业成长在这个时代，从萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批优秀的企业脱颖而出。做“陶瓷中的状元”这一理念出自千万家民营企业中一家较为典型的企业——佛山世纪·新状元陶瓷有限公司。历经几年的沉淀积累，新状元陶瓷以其坚若磐石的品质、深入消费者内心的品牌形象、人性化服务理念及高效率的科技创新理念，奠定了中小型陶瓷企业在行业中坚定的地位。

    在建陶行业这个大环境的背景下，中小型陶瓷企业在成长路程中势必会遇到一些挫折和难题，特别是像新状元这样的刚刚起步不久的企业，所要承受的来自各方面压力。新状元在创业成长中也同样遇到过困难。那时，新状元没有一款自己的产品，没有一本专业的图册，都是通过代销其他企业的产品完成积累，其创业初期的辛酸也只有他们自己能感受到。新状元也尝试过和其他企业以合作经营的方式实现企业经济的发展，但一个企业在自身形象不足、产品匮乏的情况下，会自然而然的处于一种弱势，从而在多次合作洽谈后都以失败的结局而告终。新状元品牌究竟是怎样从无到有的？其过程中遇到哪些困难？

  
    直面危机 诚意做事

    梁总说：“每个人面对困难的心态不一样，但我通常会以平静乐观的心态看待眼前的问题，有点像是冷眼看世界。98年进入陶瓷行业，做了一年分销商后便决定自己代理品牌，但当时佛山的品牌少之又少，大品牌需要的又是有实力的经销商。而我不过是一个刚入行没多久，资金等各方面都不足的人。为寻找合作商，几乎每日清晨五六点都会从深圳坐大巴到佛山，再租一辆摩托车。长时间下来，石湾的每一条街都被我跑遍了，甚至每家商铺的摊位前都有过我的足迹。可没有企业肯给我做品牌，鄙夷，不认同是常有的事，更多的则是认为我的店铺小，没有资金实力，但是我相信，十个人中总会有一两个欣赏我的。半年的光景，诚意使我签到了第一份合同，而这期间在陶瓷界源头中的另一收获就是掌握了更多的行业信息和资讯。
 
    我从给别人炒货到创建新状元品牌在发展到如今企业的深化经营，曾经学到的知识在我从事经营的过程起到很大的帮助，其过程中经验的积累、行业中认知的加深，让我梳理出一套符合新状元快速、稳定发展的方针和政策。今天我能做到一个品牌的老总正是因为昨天我肯面对肯积累。
 
    想要生存 就要提升企业的核心竞争力
 
    梁总介绍到，像新状元这样的中小型企业若想发展，首先就要调整自己企业内部情况，让员工有一种诚信的态度和责任感。然后对出现的各式各样问题和矛盾，耐心解决，树立积极乐观的信心与态度；其次新状元在终端市场做出出规划调整，斥资装修展厅，使其展厅独具特色，促进品牌推广，抢占终端市场；由于在国内陶瓷市场中，云南、贵州、四川等省市是新状元公司的主要销售市场，所以新状元同步派及产品研发团队驻各地厂区开发新产品达二十几款，迅速配备和完善公司配套设施，积极改进产品，做到与时俱进。仅在2009年中，新状元品牌在出色完成公司100%销售任务的基础上又超出20%，取得了骄人的业绩。新状元预计未来三年内在华东、华中、华南等原有营销范围的基础上逐步向北京、杭州等地扩展。
 
    勇于把企业置于新的发展起点上，苦练内功，突破自己，在终端市场展示的创新上大做文章，加大对产品的研发力度，加强对市场的拓展能力，提升企业的核心竞争力，是新状元陶瓷有限公司的生存智慧。

    创新先行 质量把关 服务贴心 做陶瓷中的状元 

    在日益竞争激烈的市场中，新状元陶瓷不断实践“瓷砖中的状元”这一理念，坚持处理好品质、服务、创新这三个问题，以求可持续的良性发展。其表现为：以质量把关及服务贴心为基本点来指导新状元品牌的推广；其次，在狠抓产品质量的基础上，不仅要为客户提供专家品质的售前、售中、售后三级服务体系，而且根据客户所在不同区域、不同条件及要求为客户提供不同规模的配置、建厅方案，如针对华南区域的客户，我们首先会通过对当地消费群体、地域特征、及消费者对空间装修上的调查后，再提供方案给客户。让客户尽量做到少投入、高产出、低成本、高效率，帮助客户选择满意的产品；第三，新状元陶瓷在继承了中国几千年传统精髓的前提下，更吸收了现代陶瓷业的高科技精华和时尚的潮流元素，专注于高品质陶瓷产品的生产，极大程度上改善了消费者对仿古砖欧式化、传承化的固性思维。

    梁总对记者感叹道，回望我们共同走过的岁月，恶劣环境的影响、公司发展的几大瓶颈，新状元全体员工的默默支持奉献，兄弟姐妹们辛苦勤劳的耕耘、竭尽全力的拼搏，一次次寄托着希望的远行，跋涉过的千山万水，都有我们员工辛苦耕耘的足迹。广东、广西、湖南、湖北、江西、四川、云南、贵州、重庆、上海、北京，甚至到华东、华中、华南、华北等地。我们都在为销售我们的梦想而拼搏。是我们，第一时间将公司的产品信息传递给我们终端的经销商伙伴；是我们，及时将各地客户专卖店的形象迅速提升迅速完善；是我们，开创了一个又一个的开拓高峰；是我们，为客户和消费者排忧解难，哪怕是一条腰线、一片拼花。我们兢兢业业，谱写了一篇又一篇属于行业内奇迹的销售篇章。春、夏、秋、冬，我们携手走过。 （记者 伊娜 莫道）

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