国庆前夕，本报记者实地走访了武汉市具有代表性的建材市场。通过走访，记者了解到目前武汉的建材市场主要集中在武昌、汉口两镇。汉口的主要建材市场有3个，分别是大武汉家装广场、武汉华中建筑装饰材料市场（又称665仓库）和武汉金太阳建材商贸城。武昌则是以建材超市和家居卖场居多，主要有好美家、百安居、欧亚达、宜家装饰建材广场。

    目前，武汉市场仍以600mm×600mm 、800mm×800mm规格的浅色抛光砖为主销量，产品以聚晶微粉、超洁亮畅销，仿古砖所占的市场份额微乎其微。据武汉市樵东建材有限公司刘莉介绍，目前武汉市的消费者使用瓷砖产品一般仅限于客厅、厨房和卫生间，而卧室还是习惯于使用复合地板和实木地板。这主要是受气候、消费习惯和个人喜好等多种因素的影响。  
  
    新兴建材家居卖场大举进驻江城 
  
    近几年来，随着武汉市房地产行业的飞速发展及武汉城市经济的发展，拉动了装饰、建材、家具等一系列产业的发展。一些新兴的家居卖场和建材超市开始进驻武汉。如今武汉市内已经汇集了居然之家、欧亚达家居、百安居、好美家、金盛家居、香江家居等新兴的建材卖场。

    据武汉市飞翔美家贸易有限公司销售总监陈丽慧介绍，从去年年底开始，位于武汉东西湖区的金诚时代陶瓷城和位于汉西二路的武汉香江家居陶瓷卖场相继开业。尤其是香江家居内的陶瓷和卫浴经营区占到相当大的比重，国内外众多陶瓷卫浴的一线品牌都已经进驻。但是，经过近一年的市场操作，目前该市场的人气还远远不及其附近的传统建材市场。 
   
    改造中的传统建材市场仍占优势

    记者在采访过程中了解到，武汉华中建筑装饰材料市场是中档陶瓷产品批发集散地，紧邻汉西火车站货场和王家墩中央商务区，市场区位优势得天独厚，铁路、公路、水路交通便利。市场内瓷砖汇萃，厂家、总代理云集，商品批零兼营，已覆盖到本省各地及周边河南、安徽、江西等省。更值得一提的是，该市场拥有3条铁路专用线，极大地降低了场内商家的运营成本。华中建材市场也因此成为武汉市工程造价的依据单位。 

    武汉金太阳建材商贸城，一直是武汉市建材市场的形象工程。商贸城内荟萃了百余家中外名优精品品牌，如科勒、美标、TOTO、伊奈、亚细亚、冠军、东鹏、欧神诺、斯米克、鹰牌等瓷砖卫浴品牌，是名副其实的品牌俱乐部。其中，90％的品牌产品均为专业厂家的直销点、驻武汉的办事处或湖北的总代理经销商，是华中地区最大的国家级精品大市场。

    而作为武汉本土建材市场标志的大武汉家装广场，彻底打破原有市场品牌商户与小商小贩比邻而居的混乱格局，以纯粹“总代理、直销店”的全新市场理念，将“中国建材第一市”最为核心的总代理资源整合优化，使其成为国内外优秀建材品牌在武汉乃至华中的总代理基地。9月20日，亚洲最大单品牌展厅马可波罗磁砖10000㎡的武汉至尊殿在此市场开业。

    据透露，针对武汉市的城区改造，市区内的二环线改造以及目前建材市场的业态发展，各大建材市场也在改造中。其中，武汉金太阳建材商贸城规划在3~4年内整体搬迁，而大武汉广场也积极地投入到江城建材市场的业态升级战中。

    市区内的楼盘展开新一轮的涨价风波

    记者在调查走访期间发现，“十一”期间，武汉市内即将开盘或已对外发售的楼盘又开始新一轮的涨价风波。据悉，武昌区内的“江郡华府”9月29日开盘，“恒大华府”、“恒大金碧天下”均于10月1日对外发售，报价均以“5”字开头。汉阳区内的“恒大绿洲三期”10月2日开盘，洋房报价3680元/㎡起，这相对于此前的“恒大绿洲”一期、二期，价格已经攀升很多。

    武汉市飞翔美家贸易有限公司销售总监陈丽慧告诉记者，与去年下半年相比，今年武汉市区新推出的楼盘数量和价格都在上涨。以长江（武昌与汉口）、汉江（汉阳与汉口）两岸的房价为最高，商品房价格在1万元/㎡左右，市区内的商品房价格在5000 ~7000元/㎡，二环以外的价格在4800元/㎡。目前，武汉市区内的在建楼盘工程也在不断的增加。

    因此，武汉市内出现了很多家装公司和房屋租售中介公司。  
  
    建材市场上演“促销大阅兵” 
  
    记者在武汉建材市场做终端采访正值“十一”前后，随处可见建材家居广场、建材城、陶瓷卫浴专业市场及各建陶品牌的电视广告、电台广告、报纸广告、宣传单广告等广告形式，广告内容大多以产品打折促销为主，商家以期将信息有效地传递给消费者，提前为十一促销预热。

    9月27日，记者在大武汉家装广场内看到，全场商家都在大力做促销，团购折扣可以低至1折。市场内各商家将促销场地扩展到广场内的空地上，除了摆放着醒目的吊旗、地贴、海报、LED显示屏广告外，还有的品牌现场做起临促，促销员向顾客派发DM单页，现场终端拦截消费者前去自己品牌的专柜挑选产品。

    记者在居然之家汉口店发现，遍地都是商家打折促销的宣传单页。欧路莎推出的一款智能马桶体验价仅为999元。武汉金太阳建材商贸城内的萨米特陶瓷竟贴出“零利润，挑战价格底限”的巨幅海报，限量瓷片1元∕片，部分瓷砖38元∕m2；金舵陶瓷限量瓷片1元∕片；骏程陶瓷买抗菌陶瓷，享受现金返还、定金升值、赠送电动车等“惠卖大武汉”活动。

    相关阅读：简欧风格较流行

    武汉市樵东建材有限公司  刘莉

    记者：近两年来，武汉市场上什么砖受欢迎？

    刘莉：这两年武汉的商品房、别墅装修风格都偏向欧式的，简欧的风格比较多。规格以600mm×600mm 、800mm×800mm的浅色抛光砖为主销量。有些顾客喜欢亮光的，有些喜欢亚光的。总体来说，产品还是以聚晶微粉、超洁亮最为畅销。 

    记者：贵公司的瓷片展示很丰富。

    刘莉：是的，瓷片的销量是很大的。受气候、消费习惯和个人喜好等多种因素的影响，武汉人还是习惯于在卧室内使用复合地板和实木地板，使用瓷砖产品一般仅限于客厅、厨房和卫生间内。 

    记者：武汉的房价大概是什么样的价位？

    刘莉：武汉市区内的房价疯涨，类似地段内，汉口的房价要高于武昌和汉阳。目前，以长江（武昌与汉口）、汉江（汉阳与汉口）两岸的房价为最高，商品房价格在1万元/㎡左右，市区内的商品房价格在5000元~7000元/㎡，二环以外的价格在4800元/㎡。像光谷经济开发区内的房价也大幅度地涨价。

    记者：作为导购，您认为工作中最头痛的是什么？

    刘莉：我曾经遇到过一件令我感到头痛的事情，就是谈好一个客户，订金都已支付，只差送货的时候，顾客改变主意要求不买并退款。后来，听说是顾客听从设计师的建议来更改的。

    马可波罗10000 m2的至尊店升级

    马可波罗磁砖武汉旗舰店  周小姐

       记者：据了解，马可波罗磁砖武汉旗舰店由300 m2升级为10000 m2。

       周小姐：是的。9月20日，我们马可波罗磁砖武汉至尊殿在大武汉家装广场开业。我们升级后的店，可以算的上是亚洲最大单品牌展厅。开业当天，厂家的副总裁、武汉建筑装饰界嘉宾以及房地产代表都到场祝贺。

    记者：升级后的卖场功能会有些什么改变？

    周小姐：我们将升级后的卖场称为马可波罗磁砖武汉至尊殿，至尊店内设计经典别致，含购物休闲吧、设计咨询区、手工陶吧及建筑陶瓷博物馆。马可波罗武汉至尊殿是目前全国甚至亚洲零售市场中面积最大的单一品牌的专卖店，也是设计及装修档次最高、卖场功能最全的多功能建材专卖店。

    我们的店内创建了华中“建筑陶瓷博物馆”，同时也挂牌成立专门的华中马可波罗营销中心，厂家给予了我们很大的支持。

    记者：我注意到贵公司成立了多个部门。

    周小姐：这也是我们店面升级，各种渠道开拓及厂家要求的结果。我们此次特成立了市场部、工程部、家装部等。虽然此前也有这些人员，但是我们现在把这些部门细化了，以便更好地去服务客户。

    记者：开业当天业绩怎么样？

    周小姐：据反映还是很不错的。开业当天，我们襄樊、十堰、宜昌、孝感等湖北省内的客户都有过来，而且绝大部分客户都当场下订单。

    记者：能够给到客户什么实惠？

    周小姐：此次活动厂家从前期的设计、施工、装修、布局，直到至尊店的开业都给了详细的指导。为配合我们卖场的开业，厂家特选去了几款特价砖来吸引人气。如300mm×6000mm的瓷片5元∕片，800mm×800mm的仿古砖卖到79元∕m2，并且金额满5000元即加99元送马桶。

    性价比高的产品受欢迎

    武汉市飞翔美家贸易有限公司销售总监  陈丽慧

       记者：武汉的消费者对于瓷砖产品的消费有哪些特点？

       陈丽慧：武汉人爱面子，爱攀比，追求品牌，也爱砍价。总体来说，性价比高的产品受欢迎。经常是同一圈子的朋友都会使用同一品牌的产品。我们公司代理的是瓷砖品牌是格士陶，我们非常注重广告宣传，特别是也能得到厂家的大力支持。

    通常在节假日或是店庆的时候，我们就会在武汉市内进行一番广告宣传，借此来提升我们的品牌影响力。影响力有了，也自然能够带动销量。

       记者：哪些装修风格较多？

       陈丽慧：目前还是简欧风格多些，混搭的也占一部分。一般他们都会听从专业设计师的建议。

       记者：哪些瓷砖品牌在武汉做得好？

       陈丽慧：像诺贝尔、马可波罗、欧神诺、斯米克等品牌做得都不错。

       记者：那洁具类品牌呢？

       陈丽慧：像TOTO、科勒、美加华、箭牌、浪鲸、法恩莎等卫浴品牌在武汉市场上都有一定的知名度。

       记者：贵公司的瓷砖销售走哪些渠道？ 

       陈丽慧：我们主要走家装渠道，以设计师路线为主。

       记者：目前，武汉比较强势的家装公司有哪几家？

      陈丽慧：武汉市内大大小小的家装公司有很多，并且分布于武汉三镇。目前，在武汉比较强势的家装公司还是连锁型的，分别是嘉禾装饰、龙发装饰、澳华装饰、雅庭装饰、业之峰装饰、东易日盛、九鼎装饰等。这些装饰公司均有多家工作室。