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 　今年国庆中秋喜相逢，从10月1日到8日连放8天假，号称是“史上最长黄金周”，同时8天长假也让众多商家充满了期待。众多商家都看好本次黄金周的“含金量”，摩拳擦掌，纷纷提前推出各类主题促销活动。同时，10月份也是一年一度的家装旺季，众多商家更是开足马力，通过各种渠道，联合家电、家具行业，推出自己最优惠的“国庆促销”战略。 

      国庆期间，记者在南昌市洛阳路建材、香江家居以及新开业的喜盈门建材市场调查采访，也许是今年的国庆恰逢祖国60年华诞，黄金周第一天，记者在洛阳路以及香江家居两家建材市场看到，尽管是国庆长假，但是整个建材市场显得很冷清，没有五一假期促销时的热闹场面。大部分商家在6点钟之前就开始歇业了。国庆第二天，记者在前不久刚开业的南昌喜盈门建材家居广场却是另一番景象，广场外停满了几百辆小车，广场内人山人海，跟另外两家传统建材市场形成鲜明的对比。 

　　国庆促销激情不断   市场却倍受冷落  国庆黄金周第一天，记者在南昌市洛阳路建材市场看到，大型拱门、红色条幅、大型喷绘广告等充斥眼前。尽管是下午，一些促销活动的舞台早已经撤出，但是，在一些门店前散落的礼花和大型拱门等踪迹都表示这里刚刚举行了大型的庆典活动。也许是国庆第一天，又恰逢国庆阅兵典礼，整个市场显得很冷清。该市场一位瓷砖品牌的导购员告诉记者，我们的国庆促销从9月中旬就已经开始了，前几天还比较忙，但是今天不怎样。你看，现在店里一个人都没有，即使进了几个都是看看就走了，说实话我们店里的产品还算是比较优惠的，但是今天似乎没有往日促销的那种气氛，一是今天国庆阅兵典礼，很多人都在家看电视了，其次就是喜盈门的开业，很多人都到那边去了。 

　　据了解，众多建材品牌商家在国庆期间推出了“抽奖”、“限时抢购”等促销活动。一些销售商建议，每年十一都是促销旺季，很多特价产品都早早被抢购一空。如今商家为了拉动销售、抢占份额而将促销时间提前，因此消费者也要提前做好准备，看准的商品要及时和商家沟通，了解货源情况，如果怕不保险，最好尽早下单。 

    同时，现在的促销方式跟过去单一的打折、买一送一等不同，现在很多瓷砖品牌商家跟卫浴、地板、橱柜、家电等商家强强联合，购买一定金额的瓷砖，赠送一定价值的卫浴、或者家电产品，这种跨行业促销联盟是今年南昌建材市场的一大亮点。据了解，在五一促销期间，南昌新中源就已经跟美的合作，推出了一系列的促销措施。此次国庆黄金周，惠乐家瓷砖超市也跟国美电器合作，更进一步加强了这种跨行业的促销联盟。

    史上最长黄金周   市民不忙逛市场 

　　今年国庆中秋双节黄金周，号称是“史上最长黄金周”，也许是此次黄金周假期较长，又恰逢60周年国庆，因此，无论是在洛阳路还是在香江家居，都看不到往年黄金周促销时那种抢购热情。据嘉俊陶瓷品牌总经理薛春告诉记者：“这次国庆假期很长，很多消费者都不会把假期第一天就安排来买建材，而且今年有恰逢国庆阅兵、中秋节都连在一起，很多人都在家看阅兵典礼，而且按往年的惯例，黄金周促销热潮基本是在2号以后才开始凸显。”国庆当天，薛小姐没有做任何的促销活动，而是在忙着把店面重新装修。这次薛总把过去嘉俊陶瓷的门店重新装修成了“楼兰·瓷木”这个品牌。 

    “楼兰仿古砖是第一次进驻南昌市场，而嘉俊这个品牌我做了很多年，一些客户都已经认同了我们这个品牌，而这次我代理楼兰仿古砖是一次，把门头也换成了楼兰的，就是为了重点推楼兰这个品牌。而且，我之所以选择楼兰仿古砖，主要是看中楼兰的产品具有个性化，跟其他的品牌的仿古砖不一样，而且产品规格齐全，花色也一直走在行业的前沿。这次对门头装修也采用了以木雕来装饰，充分体现楼兰仿古砖的个性化，这个装修在整个南昌也是第一家，有很多设计师都来拍我们这个店门的门头。”这次国庆假期很长，尽管我们现在店门装修，但是也不会影响到我们在国庆的销售，因为这两天我们的装修将接近完工，中秋节后，我们将以一种全新的面貌来吸引顾客，因此不是很担心，而且我做的是中高档产品，即使促销，也不仅仅是在价格上，更多的是在一种服务上。 

    喜盈门高调亮相  抢占洪城市民眼球 

　　跟洛阳路、香江家居的冷清相比，位于西湖区抚河路的南昌喜盈门建材家具广场的人山人海气势显得有些夸张。南昌喜盈门建材家居广场于9月28日隆重开业，相信南昌不少市民对“喜盈门”这三个字并不陌生，在记者刚进南昌市区时，各种户外广告、公交车广告、灯箱广告充斥着南昌市的各个大街小巷，同时，近期，南昌市的各大报纸平面、广播电视媒体对喜盈门的广告更是铺天盖地。 

　　10月2日上午，记者从香江家居打的到喜盈门建材，半小时后，司机把我送达喜盈门建材广场，只见道路两旁停满了各种小车，但是很难见一辆公交车。难怪记者来时，洛阳路的一些商家就告诉记者，那里坐公交车都要走半个小时的路，如果不是搞活动，那个地方真的很难搭到的士车。相比其他几家传统的建材市场，喜盈门建材市场地理位置确实比较偏僻，交通也不是很方便。 

　　记者在整个广场逛了一圈，发现这里汇聚了南昌过去所没有的国际国内的一线瓷砖卫浴品牌，如伊加、杜拉维特、小蜜蜂等。在现场，参加这次国庆促销的大部分是一些卫浴企业，如益高、中宇、浪鲸等，而大部分瓷砖品牌的门店还正在装修。据一位正在杜拉维特的消费者戴先生告诉记者，家里刚装修了，这次主要是来看看，喜盈门在南昌做的宣传很大，听说有很多国际大品牌进驻就来看看。不过这些品牌也只能看看了，太贵了，作为一般的南昌市民很难消费，而且，国内的一些品牌已经足够满足我们的需求。记者随机采访了几位正在看卫浴的消费者，大部分人表示看看，没有购买的计划。反而在一些家具、窗帘以及家居用品店里，成交量还高些。据一位瓷砖经销商告诉记者，喜盈门对品牌进驻要求比较高，从开业到现在，我们的成交量不是很高，看的人却不少，营业额比不上洛阳路。不过这次主要也是赚个人气，提升自身的品牌。 
  
    设立第一家建材设计工程部 

    洛阳路建材 宾利陶瓷品副总经理杨国华 

　　此次我们代理的宾利陶瓷是距去年7月开业后，今年9月19日再次重装开业。此次门店装修更加人性化，更加适合消费者的购买心理。很多顾客走进我们的样板间都说有一种家的感觉，感觉非常真实。二楼增加了格仕陶仿古砖，更加完善我们的产品配套。目前，我们也是目前南昌市建材市场第一家拥有自己的设计工程部，为消费者提供免费的设计、咨询服务，介绍专业的工程装修队。 

　　目前，南昌市民对仿古砖的消费观念开始慢慢转变，这也需要我们商家进行引导，顾客本身对仿古砖的概念不了解，而且对仿古砖的花形、造型以及铺贴方式不了解，这也是当初我们成立这个设计部的最终目的，引导消费者，让顾客对产品有一个主观上的认识。

    国庆期间完成销售额100万 

    洛阳路  意利宝品牌总经理温先生 

　　国庆第一天长假，大部分市民都在家看电视，预计3、4号会迎来一个小高峰期。我们今年国庆8天促销活动计划的销售额是100万，应该没有太大的问题。 

今年整个南昌建材市场的形势成上升趋势，但是，9月份整个市场同比去年装修率要低，销售形势不是很好，但是10月份会迎来一个旺季。9月份市场形势要低，主要有几个原因，首先，9月28日喜盈门建材家具广场开业，在几个月前各种宣传广告就铺天盖地，同时，9月中旬很多商家就推出了各种让利促销方式，很多消费者都等待商家在国庆期间推出的各种优惠促销。

　　目前，南昌整个市场价格战比较严重，尤其是抛光砖，价格已经透明化，只能靠打价格战了。而仿古砖在南昌的占有率还不是很大，但是随着市场的流行趋势，这也是我们商家的占据市场的一个契机。现在，大部分大点的品牌经销商都代理瓷片、仿古、抛光砖，产品比较齐全。相信未来几年，仿古砖跟抛光砖在南昌市场应该是评分江山吧！
 
    国庆促销联盟国美电器 

    惠乐家瓷砖超市商品部经理  范红兵 

　　此次十一黄金周促销的最大亮点是与南昌国美电器合作，惠乐家作为南昌第一家以超市形式出现的瓷砖卖场，惠乐家从07年正式开业到目前，运作的相对比较成功。10月2日上午，记者在香江家居广场看到，除了一些橱柜、地板等新店开业或者重装开业搭起了促销舞台，大部分瓷砖门店都显得非常冷清。上午10点，记者来到惠乐家瓷砖超市，该超市范经理告诉记者，按照南昌人的作息习惯，只要是假期，大部分都是要9点以后才出门的，所以，我们店里通常要到10点半以后才开始忙碌起来。与入驻香江家居的其他瓷砖品牌经营店的冷清相比，惠乐家超市显得要热闹许多。尽管不是人山人海，但是，记者在采访范经理的十几分钟内，记者就看到前台开了3、4个单。 

     据范经理介绍，惠乐家瓷砖超市的经营模式跟传统的市场模式不一样，而且，惠乐家超市有十天的报废时间，只要产品不下水，都可以无条件退换货。而且，作为惠乐家超市代理的一些品牌，产品品种齐全，而且价格高中档都有，基本是平价销售。经常有一些顾客在看了我们的产品后，再到旁边一些店里去看，又返回来买，觉得我们的产品价格要实惠很多，在南昌有80%的人知道惠乐家瓷砖超市。

    国庆没有促销，觉得效果不大 

    喜盈门建材家居广场  伊加瓷砖晏小姐 

　　相比大厅内的热闹气氛，位于展馆一楼尽头的伊加瓷砖店面内显得有点冷清。据该伊加瓷砖负责人晏小姐介绍，伊加瓷砖是首次入驻南昌建材市场，伊加在上海、杭州都运作的比较成功。这次我们在喜盈门租下了340平米的展厅。 

　　作为一个新品牌，南昌很多市民都不是很了解。从开业到现在，每天也只有5、6户过来咨询。但是，这次喜盈门开业跟国庆促销期间，我们没有推出一些促销活动，觉得没有太大的效果。毕竟伊加是一个国外品牌，其产品特色及铺贴效果不是我们商家凭自己的一张嘴就能说服的。目前，我们正在跟南昌一些大型的家装公司合作，希望通过家装设计师渠道来推广这个新品牌。
 
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    记者观察：传统业态模式将被“Shopping Mall”模式所取代？ 

　　今年国庆黄金周双节同庆，更是国庆60周年庆典。而作为南昌建材市场，喜盈门建材家居广场在南昌隆重开业将是南昌这个国庆黄金周的最大特色。 

　　一直以来，南昌乃至整个江西的建材消费者都有这样的说法：南昌缺少顶尖的国际国内建材家居品牌。从2004年香江家居、家福特建材超市相继亮相驻南昌，家福特作为江西首家建材零售超市，倡导打造仓储式建材超市，但是经过5年的发展，家福特建材超市已不复存在，而红星美凯龙从08年进驻南昌，以引领南昌建材市场业态和经验模式的第一革命，但一年多来仍旧只是一家高档的家居生活馆，在南昌建材市场基本不成气候。09年，喜盈门建材家具广场以一个高规格、高品味的姿态亮相洪城，其前途又该如何?喜盈门所打造的一站“shopping mall”在南昌能否冲击取代传统的摊位式、门店式经营模式？ 

　　喜盈门（南昌）建材家具广场作为江西省首个真正意义上的建材家具商务城主题Shopping  Mall，给南昌的建材家具市场带来了巨大的震撼。其打造建材家具“新业态”，这一业态理念代表了国际国内先进的零售业态，它将为商家建立专业化销售平台，统一标识形象、统一广告、统一管理。喜盈门将改变以往传统建材“摊位制”、“门店制”的经营方式，实现对消费者和经营者的“双一站式服务”。在这个新型的建材家具“Shopping mall”中，将聚集上千个国际国内知名家具建材品牌旗舰店，消费者的家居装饰装修消费所需在这里可一站购齐。同时，这里还将为经营者提供物流、仓储、办公、金融、会务等一系列“一站式服务”。 

　　与喜盈门不同，洛阳路最为南昌市自发形成的传统的建材市场，已经根植与南昌市民心中，短期内具有其不可动摇的地位。而香江家居作为目前南昌最大的建材广场，其聚集了包括瓷砖、地板、卫浴等所有的建材商品，以传统的门店式经营模式。经过5年的发展，到目前，香江家居因其良好的地理位置及各种硬件优势，在南昌建材市场中一直呈上升趋势。同时，据洛阳路、香江家居等一些商家的看法是，喜盈门很难在南昌有所发展，至少在近几年内很难成气候。按照南昌人的消费习惯，买建材到洛阳路、香江家居已经是一种心照不宣的习惯。而喜盈门所在的西湖区目前还处于规划当中，其交通不便利、各种仓储、物流配套还不够完善，很多成交量的订单还是要回到洛阳路来拿货，非常不方便。而且，南昌大众市民的消费习惯及消费水平还不足以接受这么高档次的购物广场及购物方式。 

　　但是，喜盈门作为一种先进的业态将给南昌建材市场带来先进的经营模式、科学规范的管理、全新的营销策划，以及专业的定位、专业的服务、专业的品牌和规范的市场环境、舒适的购物享受等。可以说将树立一个南昌建材家具市场的“新标准”，也是未来南昌建材市场的一种发展趋势。 

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