江阴市金茂家园建材超市总经理吴俊文

    记者：目前江阴的市场情况怎么样？有没有受金融危机的影响？
    吴俊文：据整个市场反馈的信息，可以得出还是有影响的，普遍在15%~20%，严重的超过30%。
    记者：近两年来，江阴市场上什么砖受欢迎？
    吴俊文：这两年江阴的别墅装修风格偏向欧式的，简欧的风格比较多。
    记者：江阴的房价大概是什么样的价位？
    吴俊文：高端商品房均价8000元/m2，个别高端楼盘达到近1万元/m2。在市区一般的地段，一般的商品房在5000多元/m2。
    记者：最近，您选择代理伊莎品牌？
    吴俊文：是的。首先伊莎做的产品是纯欧式仿古砖；从我们自身公司角度来考虑，现在抛光砖和墙砖我们都已经经营了，而且代理的品牌都是在中档或者中档偏上的价位产品，在高档产品是空缺的，大家找到了一个共鸣点。
    目前，在江阴高端还没有做的比较好的品牌，所以我们想通过伊莎的引入，拉长我们公司经营的产品链，从中高端到高端都有。
    记者：江阴的消费者一般是通过设计师还是通过家装公司来购买陶瓷产品，还是自己来选购比较多一些？
    吴俊文：各占一半，50%自己购买，50%由设计师或者设计师推荐购买。渠道方面家装一直是我们的重点渠道，通过引进新品牌就是伊莎，让我们家装这块更强更大，销售额更大。还有工程这块，工程通过跟众多的工装公司合作，能够扩大份额。还有通过更高层次的整合广告，提升整个公司的知名度。
    记者：贵公司主要走什么渠道？
    吴俊文：我们在江阴市场目前重点放在设计师推荐这块，因为我们感觉像伊莎这样的高端品牌，这样的售价，包括像欧式的产品，一般的消费者，从理念上没有说一定要买像伊莎这样类型的产品，需要设计师去推荐，这个是从消费者认知上和认识上说的。另外由于高售价，如果不跟高端设计师结盟的话，所有的宣传跟努力没有跟潜在消费者对上号，很多功夫就白费了，做无用功，所以在高端设计师合作这块，也是我们工作的重点。
    记者：您怎么看江阴市场未来的走势？
    吴俊文：未来江阴市场的需求会朝两极化发展。
    虽然说金融危机对经济造成影响，但是饭要吃，孩子要上学，房子还要买，只不过可能短期之内不会像以前那样高歌猛进，高速发展。在用墙地砖这块有两个方面，最近有这样分化的现象，高端不可复制的楼盘跟别墅楼盘依然好卖，而且买了以后很多人马上就装修，肯定对我们陶瓷产品的需求量很大。还有一种现象，有一部分年龄大概在25~35岁之间的外来新移民，这种人买不起很大的房子，可能买小户型70m2左右。对墙地砖的需求两级分化，高端楼盘最大户型是220m2，在1万元/m2左右。
    江阴还有拆迁户，以前这个村在这里，由于经济发展土地要节约使用，把小建筑拆掉，安置居民，这也是一种倾向。这种拆迁房里面70~90%是需求价格比较便宜的，抛光砖在这块市场占比较大的份额。