全球金融海啸令经济不景气，行业洗牌淘汰了部分竞争力不足的陶瓷企业，而经受住考验保留下来的陶瓷企业纷纷决战终端，可以说，金融危机让陶瓷企业进入营销新时代。在竞争白热化的形势下，陶瓷企业如何能从激烈的市场竞争中突围呢？新润成陶瓷太平开发区经理梁富衡给记者讲述了新润成化危为机的策略。

 

 

    梁富衡：我们首先想到的是把生产成本降低，由于原材料涨价，成本降低了才能有更大的利润空间。现在我们选用的是质优价廉的原材料，同时，为了节省用电用煤开支，我们把节能的目标落实到具体的车间，进行错锋用电。

 

 

    梁富衡：我们之所以在原材料降低成本，是想把价格降低，让利给消费者。但并不意味着产品的质量是下降的，因为我们在选用原材料的时候，是真正考察过原材料的质量的，可以说我们是在寻找性价高的原材料。

 

 

    梁富衡：我们今年相继推出了抛光砖新品飞流石系列和金莎玉石。一个企业如果没有新产品，就会失去活力。我们每出一款新品，都会进行市场调查，如果市场需求大我们才会大量生产的。金融危机期间，董事会提出的应对之策是：“双轮驱动，两翼齐飞”，将国内销售和出口业务比喻为“鸟之两翼”，两手一齐抓，双轮驱动，两翼齐飞，力争超额完成2009年的销售指标，优化利模式，把握时代赐予新润成陶瓷的机遇，这一核心战略给予了我们战胜市场的信心。

   

 

    梁富衡：清远市清新县的（清新）产业转移工业园有其特殊的区位优势、资源优势及政策、服务优势，我们新润成陶瓷近1000亩的生产基地所占面积为园区之最。一个企业要展示自身的实力，得在市场上占有一席之地，把厂房扩展大，产量就大，企业的市场地位就牢固了。由于市场定位的调整，目前的生产线暂时满足不了我们的市场需求，因此我们将设备进行优化，增加生产窑炉长度。我们在清远购买了1000亩的生产基地，将着重投入仿古砖、抛光砖等系列产品配套生产。生产效率更高，更好地满足市场的需求。这样无疑会存在一定的风险，但是要勇于实践才能有所突破。

 

 

 

 

    梁富衡：我们的产品销向国内外，我们做产品不光要迎合，更要能引导。新润成陶瓷以品味、品质做为品牌经营思想，其核心就是引导时尚、满足时尚，并坚持着制造好产品以回馈消费者的企业责任感。近几个月我们的销售量比同期增长了5%，超出了我们的预期目标，从这个角度来看，我们的产品是得到市场的广泛认可的，在危机中推出新品正是公司勇于创新的做法。

 

 

    梁富衡：我们中高层管理人员每个月都要到中山大学接受MBA培训，回来以后还会向下级分享一下管理的知识，这已经坚持了一年。而员工的培训一个月至少3次。我们的企业理念是“勇敢学习，勇敢创新，勇敢实践，勇敢承担”，我们很重视员工对公司的感情，提出这样的口号有助于提高员工的凝聚力，打造出积极进取的团队。(本网记者 周娟娟  凌云)