2008岁末对于家居行业来说注定不会是一个旺市，但在金融危机下，商家们也不能坐以待毙，“求变”才寒冬下取暖的最好办法。近日，深圳富之岛家具、佛山新中源陶瓷两家品牌组织惠州消费者全程免费赴厂团购，从团购网组织的团购1.0升级为团购2.0。新中源陶瓷厂家大客户经理告诉信息时报记者，在金融危机下，人们对价格比以前更加关注，而不仅仅是关注品牌，因此，他们公司已把赴厂团购作为今年公司营销的一个战略，来实现品牌的推广。

工厂团购活动吸引了大量消费者参加

    现象

    深圳惠州岁末千人团购

    近日，佛山新中源陶瓷再度组织工厂团购活动。据新中源陶瓷惠州店副总经理王晨曦介绍，新中源陶瓷早在2006年就开始组织工厂团购活动，仅在惠州就已达15次，今年已开展了3次。

    无独有偶，深圳富之岛家具也选择在年底开展团购活动。富之岛惠州代理商幸福家居负责人蓝伟景告诉信息时报记者，在2008岁末，富之岛启动“健康中国-优质家居普及工程”，开展深圳、惠州千人岁末团购活动，让消费者体验工厂购物新模式。本月21日，惠州消费者再次出发深圳富之岛总部进行团购，这是惠州消费者今年第二次到该品牌总部团购。

    据介绍，富之岛拥有6000平方米超大展厅，由国内外知名设计师量身打造不同设计风格的家具。消费者可在超低价购买产品的同时，品味到流行家居文化。据介绍，本次团购活动推出全线产品59折出厂价团购，同时还推出2680元的超低卧房四件套和480元的特价餐台。

    消费者

    超低折扣最多节省12万

    “我本来做好了要出30万元的心理准备，结果18万元就搞定了。”自已DIY别墅装修的惠州吴先生创下了惠州消费者赴佛山团购的单笔最高纪录，他告诉信息时报记者，8月3日，他跟随新中源组织的工厂团购活动到佛山团购，中午就在新中源的自有品牌五星级酒店吃饭。这次团购之行，他买的地板，卫浴、装饰性陶瓷、外墙瓷片等，一次就省了近12万元。

    如此大的优惠幅度，自然吸引消费者。据王晨曦介绍，新中源的团购活动签单率超过90%。“这么高的签单率，就是惠州消费者对我们品质和价格的肯定。”王晨曦表示，组织这些活动大都是通过口口相传，而20日的活动，正是应消费者的强烈要求而组织的，“这次活动中，我们推出的产品最低价低于5折，完全低于出厂价，更是低于普通品牌的价格。”

    商家

    包机团购创新营销方式

    对于商家来说，组织工厂团购也是双赢之举。“上次团购活动取得不错的签单率，消费者反响很好。而活动经费由厂家来出，我们则可通过组织活动获得厂家的返利。对我们来说，在金融危机时期这种营销方式的效果也不错。”

    新中源陶瓷总部特派惠州店大客户项目主管田新银告诉信息时报记者，他们经过多年的策划经验，已形成机制，公司有专门负责工厂团购的部门，每次团购活动，都会专门派驻各店协调消费者、当地店与总部沟通。11月，新中源组织了温州、厦门、北京包机团购，入住五星期酒店、佛山游的大手笔策划，让业界为之惊叹。

    “在整体环境不景气的当下，企业要成功过冬，必定要有创新和突破。”田新银表示，“我们包机跨省团购的营销模式能得到消费者的认同，充分说明在这种市场背景下，新中源陶瓷的包机团购营销举措是其他企业无法复制的。”