文/思陶

2019年的时候，陶瓷行业里一直盛行一句话：2019年可能是过去十年最差的一年，但可能是未来十年最好的一年。没想到一语成谶，因为2020年比2019年更难。在新冠疫情的巨大影响下，陶瓷企业2020年一开局便面临着极其严峻的考验，延期复工、交通限行、市场关闭、销量下滑……

但是，依然有不少企业迎难而上，主动出击，经过努力探索，成功扭转形势，在某些方面取得了不错的效果，招商便是其中之一。通过持续观察和仔细分析，中陶君发现了不少企业在招商方面强势逆袭的“小秘密”。这些“小秘密”不仅能够解决品牌长久以来“招商难”的问题，还能给跃跃欲试想进军陶瓷行业的新商指明方向。

强辉陶瓷

适应变化，迅速调整招商政策

关于行业的未来，最大的不变就是变化。

开年以来，强辉陶瓷迅速适应疫情带来的变化，对过往的招商方式进行了适当调整，由广东扩大到全国各城市，逐步恢复招商工作。强辉陶瓷给予疫情比较严重地区的经销商更多的关注与支持，给贫困地区复工复产提供指导与援助，以实际行动不断践行企业的社会责任感。

与此同时，强辉陶瓷充分发挥互联网优势，通过与今日头条、抖音、央视、中国陶瓷网、金堂奖、ID+C等平台合作，以强大的广告矩阵造势，打响品牌知名度；利用天猫平台引流，企业微信培训，助销宝应用与留客等相互结合，提供一切强有力的技术支撑，助力经销商谈单，摆脱销售困境；特别推出新商支持政策：45天整店快装体系支持、广告宣传助力、渠道运营帮扶、仓储物流支持、强大产品支持、市场活动策划支持、团队培训提升支持、精准店面设计支持、高额装修补贴支持等九大新商支持，为新商成长保驾护航。

强辉陶瓷大刀阔斧地调整招商政策，及时为被疫情所困的经销商提供帮助，为经销商发展赋能，得到包括新签约在内的经销商一致认可。

强辉陶瓷惠东港口镇经销商非常看好强辉陶瓷的发展，“我们认同强辉的经营理念，对强辉产品的质量和市场口碑都非常认可，所以想同强辉一同携手合作，共创将来。”

强辉陶瓷汕头潮阳谷饶经销商认为厂家与经销商是相辅相成的，“市场行情低迷的状态下要找稳重发展的厂家，所以我们选择了强辉。经销商要先活得下去的前提最简单就是厂家还在，一样的道理，厂家需要好的经销商保持品牌的信誉和终端树立起来的口碑，经销商也需要好的厂家，实力雄厚能承受住市场行情低迷的冲击。”

鹰牌陶瓷

布局小店，开启全新零售模式

从中国陶瓷网招商帮手平台的数据来看，近几年来，越来越多的新商的投资预算降低，终端市场不断涌现出意欲小资产加盟的经销商，而这部分客户将会是陶瓷企业开拓市场的新机遇。2020年，鹰牌陶瓷将重点发力这部分客户，布局鹰牌小店，开启全新的鹰牌新零售模式。

据了解，鹰牌小店以“1+N”系统为支撑，面积50-200㎡，两三人即可轻松运营，开店只需10万起，小投入，快速收益。鹰牌陶瓷针对不同面积、不同市场功能、不同客户群体的门店，做了全套标准化设计，从店面选址、选材指导、设计方案、施工指导到产品上样，全套装店流程紧密衔接，还有大额装修补贴，让新商无忧加盟。此外，今年鹰牌陶瓷将在全国范围内布局更多中心仓，每月都会有超值秒杀产品，以大力度的帮扶减轻新商的运营压力。而即将推出的全民营销工具，将帮助新商强势引流，线上线下共同联动，打通零售渠道流量入口，总部直播活动、圈层营销活动强势提供引流支持。

多元化的专业帮扶使经销商对鹰牌陶瓷的发展充满信心，更加坚定与鹰牌陶瓷携手的信念。

▲鹰牌陶瓷东莞塘厦经销商纪昌磊

“品牌在市场上的美誉度是选择经营的首要目标，可以作为一生的事业为之努力。鹰牌陶瓷的品牌底蕴和产品结构在行业有目共睹，所以我选择用心经营。”

——鹰牌陶瓷东莞塘厦经销商纪昌磊

“鹰牌陶瓷有46年的历史，在市场上是有名的大品牌，十分值得信赖。而且，鹰牌陶瓷的产品竞争力强，性价比高，品质有保障，在市场上很受欢迎。”

——鹰牌陶瓷安徽铜陵经销商赵昌宝

汇亚磁砖

多模式招商，丰富经销商加盟方式

疫情给陶瓷行业带来的变化是巨大的，尤其是困在一方不能出行，企业无法举行招商会，线下展会也参加不了，新商怎么来？直播。风风火火的直播浪潮也蔓延到企业招商上，如今正是线上招商的红利期，不少陶瓷企业都开拓了线上直播招商的新模式，汇亚磁砖正是其中之一。

据了解，今年以来，汇亚磁砖加大了网络优化力度，推行直播线上招商，通过新的方式向潜在经销商宣传品牌。除了传统的招商加盟外，汇亚磁砖在今年的招商中开启了新的模式，积极发展项目经销商、拎包招商、整装招商等，细化终端加盟需求，以多种模式紧贴市场发展的变化，丰富经销商的加盟选择。

有经销商说：“我选择汇亚磁砖，主要还是源于它具备良好的竞争优势。”作为一家拥有22年发展历史的企业，汇亚磁砖多年来专注产品质量，在市场上拥有良好口碑，品牌美誉度、科研实力、产品力等方面竞争优势明显。

此外，汇亚磁砖一直以来对经销商的大力度支持也是广受终端经销商的好评，例如免费装店这一项。要知道瓷砖是半成品，你的店面必须装修好看才能吸引消费者购买。装修店面动辄几十上百万，这对于刚刚创业的经销商来说是一项不少的支出。汇亚磁砖急经销商所需，提出签约即提供免费设计、免费装店，此举为汇亚磁砖吸了不少粉。

金意陶瓷砖

产品领先，定位高端质感系瓷砖品牌

在陶瓷行业里，说起金意陶，人们第一时间就会想到它行业领先的产品风格及实力，金意陶也凭借着自身强大的产品实力深受消费者以及设计师的喜爱。2020年，金意陶从“营销”思维转至“服务”思维，更加重视客户服务与体验，推出产品立体组合、3.0店铺升级、品牌传播赋能、严选政策服务等管理体系，以价值的新角度寻求志同道合者。

2020年，金意陶品牌升级，将集中资源和优势打造高端质感系瓷砖品牌，新店态也将从销售型向服务型和平台型转变，迈出从传统门店向数字化门店升级的关键一步，帮助经销商打造整体家居一体化旗舰店。

据悉，金意陶全新3.0标店由中国建筑学会室内设计分会副理事长、资深设计师孙华锋先生操刀设计。3.0标店将艺术馆作为设计原型，融合流行趋势、原创设计多种元素在内，通过加强场景化设计连接人、艺术和生活，以全新的外立面标识、动线规划、软装照明、区域划分传达品牌高端质感，突破同质化的怪圈，塑造差异化竞争优势。

能强陶瓷、亚细亚瓷砖

服务多元化，以强大的品牌实力背书

进入陶瓷行业的新商不乏毫无行业经验或是行业基础不深的“初生牛犊”，但同时他们又有迫切的加盟需求，这时选择一个背景强大的品牌就相对稳妥，如能强陶瓷。

能强陶瓷是陶瓷行业佛山仅有保留生产基地厂家，与超30家中国百强房地产企业战略合作，连续4年中国房地产开发企业500强首选供应商，7度获中国陶瓷网“陶瓷十大品牌”称号，强大的品牌实力毋容置疑。

对于帮扶经销商，能强陶瓷早已形成了一套行之有效的营销运作模式。短视频、自媒体、网红直播、社群营销全网贯通，打造线上+线下双向驱动的全新营销模式，六大加盟支持政策，中心仓核心核心战略，45天整店快装高效模式，开业1对1帮扶等多元化服务，真正实现新商零压力、低投入加盟。

强大的背景实力和完善的帮扶服务使得能强陶瓷招商捷报频传，签约客户不断。4月23日，能强陶瓷发出一则招商捷报，开年以来，能强陶瓷已成功签约7城，累计意向客户80城。

而亚细亚瓷砖则是亚洲品牌500强，曾获得国家工信部颁发的“绿色工厂”认证，47年专研产品品质，是全球众多著名地标建筑的瓷砖供应商。开年以来，亚细亚瓷砖将招商重心往线上倾斜，在加强线上服务的同时投入资源开展全国性新品直播发布等活动并参与行业大型线上展会，以更多元的形式布局渠道、开放招商。

困境中最能体现大品牌的实力与担当。疫情期间，亚细亚瓷砖制定了一系列针对性的经销商扶持政策，在资金、库存和物流方面积极推进，夯实基础以保障终端正常运营。困难当前，亚细亚瓷砖没有对经销商的压力视而不见，而是以更专业的服务和更高质量的政策帮扶经销商度过难关，如此充满人文关怀的品牌值得终端经销商的信赖。目前，亚细亚瓷砖的终端门店遍地开花，涵盖上海、北京、深圳、杭州、南京、武汉等全国多个城市，甚至成功入驻泰国、马来西亚等国际市场。

来德利陶瓷、利家居瓷砖

利商行动，精准切入经销商的痛点

招商一直是陶瓷企业所面临的难点，为什么？除了经销商愈发理性外，还有企业不能解决经销商痛点原因。

创变时代，利家居瓷砖根据趋势变化推出利商行动的线上招商活动，给予2020首次线上招商会客户享受优先特权：展厅优先设计，人员优先培训，运营老师优先帮扶，帮助因疫情而暂时不能开业的经销商提前做好准备，同时承诺八大政策，无论经销商有哪方面的需求，都能全方位满足经销商赢战终端。

来德利陶瓷则持续以传统招商渠道、网络招商以及加大转介绍奖励力度等方式招商；为经销商制定详细的经营策略，让经销商迅速摸清市场，找准盈利方向；深化客户需求，进行渠道爆破指导，让每个门店都能找到自己渠道拓展的突破点。来德利陶瓷深知新商之不易，为新商提供定制化服务，助力新商成长。这样精准的帮扶让来德利陶瓷在终端获得了很好的口碑，新商纷纷夸赞“来德利产品线丰富、质量过硬，品牌价值高，符合经销商对品牌的想象”，“行业牌子千千万万，选择一个有前瞻性、有创新意识、有完善产品体系的企业非常重要。来德利就是这样的品牌”。

近年来，家居建材行业格局的不断调整使得陶瓷企业扩张市场变得愈发艰难，但可以确定的是，家居建材的整体需求是不会变的，这也是为什么进入家居建材行业的新商源源不断的原因。但随着行业洗牌的逐渐升级，新商加盟品牌也需要更加谨慎，否则就有可能出现刚签约厂家就倒闭的状况。这并不是危言耸听，是因上市公司也有加盟扩张“亮红灯”、加盟商一年亏损五十万的真实案例在前，中陶君才如此诚恳建议谨慎选择品牌的。

新商若想加盟陶瓷品牌，中陶君建议可查看该品牌是否上榜中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜。该榜单以严格的评选条件著称，是陶瓷行业里首开先河、拥有十年历史的“行业原创IP”，被誉为行业百花奖，同时凭借中国陶瓷网高权重优势常年盘踞百度搜索首页前列，成为了企业品牌价值的权威依据。

值得一提的是，以上品牌都入列2020建筑卫生陶瓷十大品牌提名，相信它们以自身强大的品牌实力和终端影响力定能获此殊荣，为品牌招商加分。