为解决厂家招商难题，中国陶瓷网“招商帮手”应运而生。它依托中国陶瓷网高权重优势，每天汇聚上千经销商寻求品牌合作信息，为广大厂家和经销商提供相互沟通的桥梁，为厂家大大地节省中间成本，成功创造了许多签约开店案例。本篇中陶君将为大家分析解读11月份“招商帮手”的信息数据。（10月份招商信息数据请点击这里查看：《注意！这些品牌有28位百万级意向经销商亟待加盟！｜10月招商简报》）

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11月市场需求减少

11月，中国陶瓷网“招商帮手”平台总共收到104条加盟信息，其中有效信息为98条、无效信息6条（经平台客服向意向经销商核实，其明确表示不再需要所致），与上月相比，加盟信息有所减少。

中陶君解读：11月，全国建材家居市场步入冬日淡季，需求减少，南北产区相继进入停窑期，全国建材家居景气指数BHI（为96.88）环比下降13.66，招商加盟信息明显减少。在当前宏观经济下行压力加大、房地产市场预期降温、建材家居市场竞争加剧等因素的影响下，该月全国经理人信心持续减弱，各地意向经销商也出现加盟意向反复现象。

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品牌终端影响力很重要

与10月类似，11月意向经销商多为建材行业从业者；由于加盟信息整体基数减少，卫浴与瓷砖加盟信息同步减少，分别为5条和99条。

经统计，在意向加盟品牌信息数据上，关键词“一线”出现28次，各品牌数据分别是：“简一大理石瓷砖”出现频次为11，“大角鹿超耐磨大理石瓷砖” 出现频次为8，“罗浮宫陶瓷”出现频次为6，“钻石瓷砖”“诺贝尔瓷砖”“亚细亚瓷砖”出现频次皆为5，“威尔斯陶瓷”“东鹏瓷砖”“狮王陶瓷”出现频次皆为4……

中陶君解读：11月，经销商的意向加盟品牌依旧多为行业里的一线大品牌，同时多数为中国陶瓷网价值品牌榜单里的“陶瓷十大品牌”、“瓷砖十大品牌”和“陶瓷一线品牌”。值得注意的是，在11月整体加盟信息减少的情况下，关键词“一线”比10月多增加8次。可见，在陶瓷行业里“无品牌，寸步难行”的情况下，陶瓷企业需重视品牌终端影响力。大理石瓷砖依旧是消费者首选，热度不减。11月“品牌热度之争”，简一大理石瓷砖为大赢家，大角鹿超耐磨大理石瓷砖次之。

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小资产加盟模式开始盛行

11月意向经销商可接受的投资金额如下图所示，意向投资金额20万元以下（含20万元）的经销商有39家，意向投资金额21~50万元（含50万元）的有49家，意向投资金额51~100万元（含100万元）的有13家，意向投资金额100万元以上的仅2家，剩余1家未明确意向投资金额。

中陶君解读：以上数据可明显看出，11月意向经销商心理投资预算偏中低，这就要求陶瓷企业要合理考虑经销商的投资预算，做好加盟规划布局，开拓小资产加盟模式。全国家居建材市场市场分化加剧，陶瓷企业需加快转型升级步伐。

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终端小店面或将成为主流

在加盟形式上，有15家意向经销商想以零售店形式加盟品牌，42家有意以专卖店形式加盟，8家想以旗舰店形式加盟，36家想以区域总代理形式加盟，而剩余3家未明确表示意欲加盟形式。数据图表如下:

已有店面的意向经销商依旧居多，占4成，其中多数意向经销商表示目前正在经营瓷砖或其他建材品类。店面面积多数为100~200㎡，也有小部分意向经销商的店面在60㎡左右。

中陶君解读：目前陶瓷行业一大热点就是智慧门店，数字化与智能化的特点决定了智慧门店可往小面积店面发展，这或许可以解决终端经销商小店面的难点。（关于陶瓷行业智慧门店的发展，中国陶瓷网曾撰文《智慧门店都不懂，怎么借势新零售逆袭？！》做详细解读，感兴趣的读者可自行查看）

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渠道下沉，抢占市场

经统计，11月加盟需求地域分布情况如下图所示。加盟需求省份依旧集中在华中和华东区域，湖南需求量最多，有12家，其次江苏10家、山东10家，湖北9家，河南、河北均为8家，江西7家，贵州5家，其余各省份均少于5家。

在具体地区上，乡县地区及三四线城市的加盟信息为数不少，将近5成。

中陶君解读：可以看出瓷砖需求量大的省份区域基本不变，城镇地区的需求量开始逐渐加大。陶瓷企业渠道下沉的步伐依旧不能停，甚至要加快，许多地区的瓷砖需求量依旧很大，需尽快抢占市场。

广东陶瓷协会会长陈环在接受《中国经济周刊》采访时说，今年有的大品牌企业还有增长，但是，整体来看，这是广东陶瓷行业最困难的一年。距2020年元旦仅剩七天，同时，意味着被盖棺定论为广东陶瓷行业最困难的一年——2019年即将步入尾声。这一年来，陶瓷行业所经历的事件太多太多，但无论如何这些事件终将成为历史。2020年将至，陶瓷行业又将面临着全新的挑战，陶瓷企业能否将过去的阴霾拨开，摆脱行情低迷现状，重回正轨，一切还没有定论。建议企业在“强者恒强、弱者退场”的激烈竞争现状中，认清形势，感知当前消费升级下的细分市场需求，以产品和服务为立足之本，打造综合型建材家居市场服务商，实现自身的可持续发展。（出自中国建筑材料流通协会《行业数据 | 11月BHI 下行，全国建材家居市场整体仍稳定》）