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张念超:严寒之前必是多事之秋

2019-11-22 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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上周连续出差,回来又忙着接待客户和处理日常事务,没有来得及与同行之友相聚,直到周末才抽出时间见了几位老朋友,席间他们谈论了陶瓷二三事,听的我云里雾里,似乎我远离了行业。再认真地看下最近自己的专栏,确实“偏离了陶瓷主题”,写的竟是陶瓷的旁观者。

 

当下即将岁末年初,有人说今年过得真快,还没有回过神来,已匆匆一年;也有人说今年过得很粗燥,一直疲于工作,还没有来得及细细品味生活,一年已经结束。其实,在没有找到自己的定位和核心价值之前,一切都是匆忙的:应付式的。面对无常的变化,就没有了原来的从容,为了变化而变化成了常态,尤其在充斥着悲观情绪和大众迷失的今天。


2019年这个秋确实事有点多,无论宏观、微观,还是个体。不过,众多事件也给了我们新的思考和对未来的判断:

 

 

大板未来,低廉已至。文艺青年老王拆了陶博会刚装完的大板店,开启原创之旅。谈起隔壁老王不仅才俊,也是佛山陶瓷销售共享平台的先行者,可是高大上的大板转眼就被行业玩成了地摊货,进入没有技术含量的竞价模式。低价,再低价能否解决销量问题,是否就是未来?我想老王他已经想明白了,不知道老王能否带领大家都能明白。消费不止需要实惠,更需要高品质,使用寿命更长的设计,这也是国内外陶瓷的差距,扭曲的模式持续下去中意差距不是在缩小,而是在拉大。

 

 

网红时代都是明星,直播带货成新宠。最近几年,把发布会搞成了一种娱乐和时尚,虽有同行对“网红式娱乐”方式提出质疑,不过,很多“金句”让人脑洞大开,在网红当道的今天确实收割了一批粉丝。最近,罗某人被列入了失信名单,不知道粉丝怎么看,更不知道“锤子”手机怎么看,罗某人利用了网红的商业当下,却输给了这个时代和浮躁的心。而今年双11的直播带货来成了一种新的商业模式,成为了新的销售流量和代言模式,不过,无论直播带货,还是网红,都应该有个底线,尤其是品牌使用这些工具,毕竟打造一个品牌不容易,不要失信于消费者,后直播时代已经来临,值得探讨和借鉴。

 

 

临危受命,战前换帅。老马辞职了、老朱走马上任、老王跨界入主陶瓷。这不是新闻的新闻,只是企业选人、用人、留人的一个缩影。在“大众创业,万众创新”的大背景下,劳资关系在发生变化,对人的评判标准和管人模式也应该与时俱进,不能再用老三套管理当下和未来的年青人,他们的需求毕竟和上几代不同。改变人才观,调整用人模式,让“所谓”的忠诚和“道德”约束少一些,包容个性,让创造的员工多一些,才是新型人资重点。同时,走过粗放和暴力增长年代的陶瓷行业,需要的是耐力和智慧,传统的销售已经很难奏效,传统的管理也将失灵,未来市场考验营销负责人的不再是销售手段和价格杠杆的应用,而是管理系统、消费洞察力、资源调配力、人脉转化力、销售利润率等,所以,未来一段时间会持续会有人出局,也会有人进入,行业进入高端人才的丛林法则。

 

 

一场国足赛,14亿心酸泪。老皮走了,国足被糟蹋坏了,不对,是自己糟蹋坏了自己。老皮走前这样点评:没有魄力,没有拼劲,没有勇气,没有个性,畏手畏脚,不能连续传球,不能发起一次成功运转,没有重量级的球员能够提供支持,意味着教练的工作没有做好,我的工作没有做好,(对翻译)拜托请如实翻译我的话。一个球队如此,一个企业亦是,如果每个企业都能保持创业的激情和初衷,不断为企业注入活力,基业长青的概率会大很多,而大多说企业的下滑,首先不是表现在业绩上,而是士气上和团队的不合作上。

 

 

新消费,品质当道,价值为王。格力让利30亿,茅台2万瓶的秒抢,临时又补货6万瓶,双11高质优惠价再次被推到风口。市场表现再次证明:消费升级,国人有实力消费高质的东西了,所以只要高质优惠就能获得大批消费,而对于一些套路的营销已逐渐失去了低价魅力和营销功效,这将成为趋势和常态。陶瓷的洗牌还要经历一个长期的过程,就如当年的小家电一样,低价不死洗牌不止。
      
人民有信仰,民族有希望,国家有力量。上周工作缘由去了趟北戴河,在北戴河黄金海岸有一副这样的标语:人民有信仰、民族有希望,国家有力量。谈到信仰,就联想到自身所以在的行业,我们的信仰是什么,我们做企业的宗旨是什么?可能最简单的是赚钱,赔本的生意不做,可是今天很多事情违背了原有的初衷,比如为了做产品而做产品、为了份额而无限低价、为了做大而大。套用国家的标语,大到行业应该是:品牌有信仰、行业有希望,中国陶瓷有未来,小到企业:品牌有信仰、厂商有希望,企业有未来。那么品牌的信仰是什么?在当下有必要重塑信仰,这才是发展的基础。
      
严寒之前必是多事之秋,一个人没有信仰只能随波逐流,一个品牌失去信仰只有靠低廉的价格活着。

作者:张念超

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