前言：

赣州虽然只是江西地级市，却成为全国首批“中国制造2025”试点示范城市和“一带一路”打造的重要节点城市，2019年9月11日更被确定为商贸服务型国家物流枢纽。近年来，赣州发展极为快速，2017年起拆迁户极多，而房价也是只涨不跌，当时南康区的房价都涨至9000元/㎡，网络上地方人传言说：赣州新区和各县土豪买房不问价。这里新区指的是赣州市经济技术开发区，以校区房为例，近日赣州开发区天骄小学周边的华达鸿海天空之城、新力帝泊湾、美的君兰半岛均价皆在10000元/㎡以上，且70%以上依然是毛坯房，这一发展现象及数据对建材家装市场来讲是一大好兆头。

目前，赣州建材市场有赣南建材大市场、精品建材装饰广场、南康国际建材板材城、国兴永安居、金湾家居建材城、居然之家金湾广场，金新建材城，红星美凯龙等，大小建材市场数量并不少，但主要以市政府批准的赣南建材大市场为主，是撤地设市后大赣州市的首批重点项目之一，兼具交通便利辐射远、配套齐全等优势。据中国陶瓷网终端调研的了解，赣南建材大市场开市至今已20年，陶瓷商户达90家，其中赣州鹰牌陶瓷是市场内与其有着同一发展时长的瓷砖品牌，市场对外宣传时必定会将鹰牌陶瓷列为知名瓷砖品牌，运营品牌的商户也是市场内的优质商户之一。第三方的实力评定是外界对这个品牌在地方上的认知，而品牌在地方上的荣誉口碑也来自于在赣州运营鹰牌陶瓷品牌已二十年的池达雯和郭树乾——这母子俩的努力。

追随鹰牌的光荣岁月

“达盛建材经营部在1999年成立，至今20年，一直做的都是鹰牌陶瓷专卖店，只专注于鹰牌陶瓷。我妈妈没说过为什么一直追随鹰牌陶瓷，但我看得出来，她从心底里就只认可鹰牌陶瓷。”兴许是市场一片叫好，俩母子从早忙到晚并无空闲一刻，这是郭树乾以最简单的语言侧面反馈出他们二十年里在地方上只运营唯一瓷砖品牌的始末。

年轻有为的郭树乾（右）

出生于1991年的郭树乾，从小受母辈从事陶瓷行业的影响，又有着一股男儿志在四方的拼搏精神，2014年大学毕业后在广州打工一年，期间跑过几次到佛山参加陶博会，想尝试创业代理一个仿古砖品牌，但随着2015年行业内掀起的大板、灰色系风，他知道代理单一品类的陶瓷品牌并不能把市场做好，而反过来让他确信的是：无论行业流行什么产品，鹰牌陶瓷永远都会走在产品趋势的前列。紧接着，当他回到赣州后就从母亲那开始接过运营鹰牌陶瓷的接力棒。

或者是郭树乾有着对陶瓷行业不同品牌间的认知与对比，又或者是时间流沙的考验，更是鹰牌陶瓷实力的考证。郭树乾在短短的接力期间慢慢地会发现：“其实鹰牌陶瓷品牌真的很好，很多客户都是老一代带着新一代自动上门找我们的，有着45年悠久历史的陶瓷品牌极少，所以品牌一直在为千千万万的家庭添砖添瓦，我们也在赣州市为一代又一代的鹰牌陶瓷消费者服务。这让我觉得光荣，为做鹰牌陶瓷人的一份子而引以为豪。”

保质保量做良心事业

母亲池达雯是郭树乾眼中的“女强人”，她处处以实干的精神，雷厉风行的作风，用行动书写了终端老一辈鹰牌陶瓷人的辛勤耕耘事迹，这是无法用二三个事例可阐述清楚的。但母亲有一句“口头禅”让郭树乾记忆尤为深刻：母亲常对客户说，你用的是鹰牌陶瓷的砖，不是别的品牌。

池达雯（左1）和郭树乾（左4）母子俩与团队在联盟筹备前授旗介绍品牌

有何区别？除了日久年深的品牌背景之外，受“耳濡目染”的郭树乾继而诠释道：鹰牌陶瓷是纯广东砖，有自己的大型生产线，作为消费者或我们经销商，不用担心产品的售后问题，最重要的是，鹰牌陶瓷是行业唯一国企，并且是有着45周年历史的陶瓷品牌，品质是鹰牌陶瓷的生命线。但鹰牌陶瓷的产品一定会保质保量，不在多，只在精，是一个良心企业。

赣州鹰牌陶瓷团队展厅内合照

随着时代发展的变化，郭树乾对鹰牌陶瓷这个老陶瓷品牌却有着新的理解和认知：品牌虽“老”，但品牌基因不老，品牌产品在不断创新引领市场，企业的社会价值感在延续中......我们追随与经营地方的鹰牌陶瓷也不仅仅是为了养家糊口，更重要还是对品牌和对自己事业的一种情怀。透过郭树乾的言语可感知，在续写终端新一代鹰牌陶瓷人的篇章时，他已深深刻印上一种使命感和责任感。

不忘初心，砥砺前行

如今行业形势与过去是今非昔比的，上一辈单一的盈利模式已不能完全适合现有市场的发展，在品牌领先的产品实力和价值服务理念下，地方品牌运营者还要创造新的模式掌握市场的核心竞争力。对于运营品牌的策略，郭树乾首先是谦虚地表示“入行不久，还需继续学习”，紧接着就是其应对当下市场所思考的重要一点：经营最重要的是客户口碑，其二就是市场占有量。

近日活动上，赣州鹰牌陶瓷与联盟的一线品牌（部分）

据悉，目前达盛建材经营部团队有8名成员，虽然人数不多，但如郭树乾所述，“团队最主要是人心齐”。所以，郭树乾会与还未完全退居二线的池达雯带领团队多做活动，多跑分销。目前，他们的活动以联盟形式为主，与其他一线建材品牌结合，诸如德尔地板、卡昂家居、美标卫浴、铿固门窗、来斯奥吊顶/墙面等。

联盟活动团队展示

要知道，活动是很累人的。做一场活动除了需要投入充足的财力、物力，还要付出大量的精力，从活动的筹备、组织，到邀约、落地等，活动过程是一环扣一环，每个团队都承担着明确的销售目标，达成目标人人皆欢喜，未能达成目标老大需跟着团队一并继续努力。如此下来，几乎一场活动会维持半个月的时间。虽然会很累，但在郭树乾的理念中，只有“坚持”两字。他说到：做任何事情都要有“不忘初心，砥砺前行”的精神。

简短的文字，无法详述出他们20年来对鹰牌陶瓷所投入的一切，包括情感；只有“光荣、良心、坚守”，是赣州鹰牌陶瓷两代经营者讲述品牌经营心得的关键词，也是他们在地方运营鹰牌陶瓷品牌的真实写照。朴实的片言只语，是最触动人心的力量，因为真实。