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此事若成,瓷砖可能创造10000亿新市场!

2019-11-14 来源:中国陶瓷网 责任编辑:洪晓纯
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       近几年特别是2018年以来,由于产能过剩、消费升级、渠道裂变、环保加严,建陶行业进入了前所未有的低迷期,建陶企业停产、限产、爆仓成为常态,关门、倒闭、破产也屡见不鲜。

       但是,有危就有机,机遇往往伴随着挑战而来。

       先跳出建陶行业,比如:从18世纪60年代第一次工业革命开始,世界发生过五次全球范围的经济危机,几乎每一次经济危机都会催生一次新的技术革命。

       再回到建陶行业,比如:近几年的低迷期,让建陶行业催生了薄板、大板(岩板)、发泡陶瓷、餐饮空间、厚砖、功能砖等诸多新风口。

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      其实,建陶行业还有一个非常重要却又被大家忽视了的机遇。

       10月26日,在“中国陶瓷十大品牌公益行”暨2020年度“中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜”启动礼上,温州市会展行业协会副会长、温州盛邦投资有限公司总经理、温州家博会总经理李帆在对话环节抛出了一个观点:

       瓷砖的购销形式是建陶企业做砖、经销商卖砖,消费者才是真正为商品付钱的人。建陶企业常常想的是如何让品牌成为经销商的首选,却忽略了C端消费者的感受。消费者对家居个性化的需求日益增长(自主选购的瓷砖铺贴在家里也会过时,而通过精装、整装渠道进入消费者家庭的瓷砖则因被房地产公司和整装公司最大化地压低采购价格而花色陈旧落后、质量难以保证),但因瓷砖铺贴工艺的限制在短期内无法根据喜好自主选择和更换瓷砖。这么多建陶企业一直做的是研发产品,而没有像地板企业一样研发新的铺贴方法。

       地板铺贴的新工艺

       沿着这个思路,李帆进一步提出:

        建陶企业能不能研究出类似于地板的U型锁扣或者Z字型锁扣的铺贴方法,形成上下级铺贴工艺的完整闭环?若能这样,下游的经销商不仅具备了卖瓷砖的销售体系,还将拥有像汽车4S店一样的客户服务体系,而整个建陶行业也将得到消化产能的翻新率和重复购买率。

        对于李帆的观点,同台对话的几位嘉宾——佛山市博思道设计顾问有限公司(深圳|广州|佛山)合伙人|执行总监蔡祝源、广东惠泉美居投资有限公司副总经理何恩、新中源陶瓷营销总经理陈勤显、大角鹿瓷砖董事南顺芝均表示,这是一个有望实现的事情,将给建陶行业带来新的希望。

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       为什么说新的铺贴方法是建陶行业非常重要的机遇呢?

       前文所说的薄板、大板(岩板)、发泡陶瓷、餐饮空间、厚砖、功能砖等诸多新风口,只有少数正在逐渐成为事实,多数还不过是专家和媒体人口中笔下的趋势,却已经在建陶行业引发了一波波的跟风潮。

       然而,纵观这些新风口可以发现,它们多半不是来自建陶行业下游的经销商和消费者,而是起于中游的建陶企业甚至是上游的陶瓷机械和原料企业。换言之,这些新风口引发的跟风潮,并不是以消费者需求为导向的产物。

       我们知道,以下游的消费者的需求为导向研发、生产的产品更受市场欢迎,更容易成为风口,近年来建陶行业涌现出一批基于消费者需求的差异性的小而美品牌就是这个道理;反之,以中上游相关企业利益为出发点研发、生产的产品一般就没那么接地气。

       从这个角度来看,薄板、大板(岩板)、发泡陶瓷、餐饮空间、厚砖、功能砖等诸多新风口未必是真风口,也有可能是火坑。

       而相对于专家和媒体说的那么多万亿级的风口,类似于地板的U型锁扣或者Z字型锁扣的铺贴方法更容易创造10000亿的新市场。

       或许,建陶行业今后也会像卖快消品一样卖瓷砖。

       经网络搜索得知,已经有人在申请“一种带有锁扣的防火防潮易铺贴的环保瓷砖及生产方法”的发明专利。

       对于这个可能带来巨大市场的机遇,建陶企业还会无动于衷吗?

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