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网红直播一个人卖10个亿,卖砖有没有机会?

2019-11-11 来源:中国陶瓷网 责任编辑:洪晓纯
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       昨晚零点过后,各大网络购物平台成为一个无声的战场,不少消费者是蛰伏一年,只为在这一天剁手血拼,在狂欢过后开启“吃土模式”。

       据官方数据显示,淘宝“双11”营销额超过100亿仅仅用时96秒,用时比去年少了29秒。11月11日0点5分25秒,淘宝宣布成交额突破300亿,用时几乎只有去年的一半(2018年销量突破300亿用时9分5秒)。对比2009年,当时是第一届“双11”促销,只有27个品牌参与活动,总销售额仅为0.5亿。十年时间,这场电商促销活动,在中国消费者心中的分量竟然堪比中秋、国庆、春节等大节庆。

       瓷砖在商品的分类中属于家装建材板块,“双11”期间笔者特地逛了某猫、某宝、某东等等几大网络购物平台,大概了解这些家居建材类的商家是如何在11月11日这一天配合平台搞促销的,看来看去都是:工厂价、打折、满减、抽iPhone、整点抢免单、分期加免息、家装全包套餐、免费设计。还是原来的配方,还是熟悉的味道。那么今年双11各大瓷砖品牌在电商领域有没有让人眼前一亮的表现呢?

       天猫全球狂欢节公布了11月11日第1个小时的84个过亿品牌名单,其中箭牌陶瓷凭借卫浴和瓷砖两个品类光荣上榜。截至11月11日11时,诺贝尔瓷砖在天猫的销售额累积破两亿,在瓷砖品类销售排行榜位列前茅。截至11月11日14:50,欧神诺瓷砖登上天猫瓷砖品类全域销售额前3名......

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       “双11”全民狂欢节已经狂欢了10年,瓷砖企业如何才能让重金打造的网络购物平台官方旗舰店不再只是作为品牌展示的窗口,真正实现为销量带来浓墨重彩的一笔,笔者认为勇于尝试新事物至关重要,毕竟奇迹总是在不断尝试中发生。

       这里所说的新事物没有特指哪一种,但目前我们在电商领域可以看到的就是——直播。强烈的互动属性、主播实时分享的真人体验,再加上令人心动的产品优惠力度,电商直播正成为当下流行的消遣方式之一,也成为消费者们购买产品的重要渠道。

▲马云与网红主播李佳琦比拼直播卖口红

       直播这种全新的带货方式,无疑是近年来中国电商行业热点。据《2019中国电商半年度发展全景报告》显示,88.5%的直播电商用户在受访时表示,直播带货能较强烈地激起其购买欲望;约30%的直播电商用户称,每周会观看电商直播四到六次。

       淘宝、京东、拼多多等电商平台纷纷将直播纳入重点规划,此外,抖音、快手等短视频平台也开始在直播上发力。2019年2月,淘宝直播独立APP正式上线。2019年5月,拼多多与快手合作,引进快手的主播资源,打开新流量入口。2019年7月,淘宝推出“启明星机会”,超过100名明星加入直播带货。

       在粉丝经济蓬勃发展的背景下,直播+电商模式通过发挥明星网红的粉丝效应,构造出全新的消费场景和消费体验,这种模式也迅速风靡全网。就在今年10月20日的“双11”预售直播中,“口红一哥”李佳琦成功击败“淘宝直播一姐”薇娅,成为了巅峰主播榜第一名。

       网红直播的带货能力有多强?据阿里巴巴高级副总裁钟天华透露:“去年双11,他(李佳琦)一个人卖了3亿人民币,保守估计,今年双11一个人的销售额肯定能超过10亿。”听完是不是都想学李佳琦来一句:“OMG!”

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       直播+电商卖瓷砖到底靠不靠谱?其实在终端市场早有人实践。

       近年来,全国各地的家博会都开始陆续上演直播促销活动,实际上家博会的直播活动是从电视购物延伸过来的。今年11月 6日至9日,无锡家博会每晚7:30准时直播抢购,主持人疯狂打鸡血,工厂老板亲临直播间放价,消费者在线瓜分红包雨,用多品类的促销带动成单。消费者买完瓷砖刚好看到很搭的沙发,抢!买完桌子刚好看到很搭的台灯,抢!划算两个字总是可以让消费者“热血上头”。

       同样是在终端市场玩直播玩得非常溜的,还有南京马可波罗瓷砖。凭借外聘的专业直播团队,打造“双11”前夕狂欢直播,11月8日南京马可波罗瓷砖单品牌签下了851单。一场活动851单,是多少经销商想都不敢想的梦。

▲“双11”期间直播卖瓷砖

       从终端反观回总部,京东平台的家居建材主会场版面的瓷砖品牌仅有斯米克、马可波罗和欧神诺。马可波罗的主要活动内容是到店门兑换333元红包,为线下做引流。而欧神诺在11月4日开启了首届直播抢购会,3个小时1.6万人次的流量,通过看直播获得爆款产品的到店抢购特权。

       11月11号,高德瓷砖开启网红带货直播,乍一听网红直播与卖瓷砖似乎有点不搭,但不试试怎么知道。能卖多少砖笔者不敢断言,但是为图个新鲜点开手机看的人肯定不少。

       建陶企业并不是没有终端会玩,而是他们与消费者的接触过少,思维一旦被禁锢,便容易出现拿新东西套用老套路的现象。
       笔者想说的是,不管建陶行业能不能出现李佳琦或者薇娅之类的带货王,作为传统行业都要与时俱进。有新事物出现,玩玩又何妨,说不定哪天就在玩的过程中发现了新的思维、新的模式。

最后,中国陶瓷网祝大家:
光棍节快乐!
光棍节快乐!!
光棍节快乐!!!

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