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陶瓷行业内“难”的只有厂商和经销商?

2019-10-09 来源:中国陶瓷网 责任编辑:霍浩琳
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       近年来,陶瓷行业一直在破与立中寻找平衡。以今年的情况为例:开窑率低、限产、停产、倒闭、破产、跑路等各种恶劣情况轮番轰炸;陶瓷原料价格上涨;“煤改气”不断“催命”,环保标准越改越严;出口受“双反”影响等。与这些不太好的事情同时发生的是:陶企大军继续从第一大产区广东向外迁徙,无论是迁往“南国新陶都”藤县还是东南亚地区,甚至是深入非洲投资建厂等,从未放弃过对创新和进步的追求。

       在陶瓷行业破与立的相互激荡中,有太多的辛酸和困难。但凡在行业中提到“难”,人们总是第一时间认为或限定为,陶瓷企业经营很难,经销商销售很难。二者的确都很难,但难的绝不止是厂商和经销商。

       陶瓷行业是一个传统产业,但它内部的竞争却比新兴产业更为白热化和复杂化。其拥有较长的上下游产业链、产业集群庞大,但集中度相对很低。陶瓷行业包含了多种群体、企业和服务商,如生产企业、装备技术化企业、原料供应商、经销商、行业媒体、协会、展会组织机构等。

       陶瓷行业转型升级、产业规模重整,没有一方能够独善其身。

 

生产企业、经销商:敢问路在何方?

       环保、房地产、出口是悬在陶瓷生产企业头上的三把尖刀,任意掉下来一把,轻则伤及皮肉,重则危及性命。

       从环保方面来看,环保的号角吹响了十多年,早已不是一阵风、一阵雨的问题了。阅兵仪式上,有一辆彩车方阵为“绿水青山”,人与车相互配合,展示出一幅唯美的画卷。在如此重要的场合展示出这样一辆彩车,意味着环保早已成为国家战略,是国家必须打赢的一场保卫战!

       在近段时间报道的关于环保整治的消息中,明显能够感觉到整治力度的加强。还记得中陶君在《煤改气,真有如此可怕吗?》一文中描述的河北的“煤改气”之路,企业和政府间的爱恨情仇吗?为了改善环境质量,今年河北省政府进一步加强整改,唐山市中心区280家陶瓷企业,已关停167家;2019年上半年53家砖瓦窑、76家陶瓷等工业窑炉全流程达标治理工作全部开工建设,在一定期限内进行停产整治,相关部门对停产企业实施摘除电表断电。

       对于一些正在躲避“环改”风头的企业,大概是等不到国家放弃环保整治那天了!

        从出口层面上看,近年来有不少的国家对我国出口进行了“双反调查”。意大利陶瓷机械及设备制造商协会(Acimac)研究部门出版的《世界瓷砖生产与消费报告》显示:中国是全球最大的瓷砖生产国、消费国和出口国,2018年中国生产和消费量首次出现严重萎缩,而出口量则连续第五年下滑。另有数据显示,2019年1-7月中国陶瓷产品出口量为1217万吨,同比下降了3.6%。

       “双反调查”除了对中国陶瓷行业的出口量造成影响,还让陶瓷生产企业的信心大受打击。今年9月美国瓷砖反补贴调查的初步结果公布,在涉案的中国企业中,最高反补贴税率为222.24%,最低为103.77%。这大大地提高了中国瓷砖产品的出口成本,有部分企业直言要放弃美国市场。

       从房地产层面来看,近年来房地产调控、精装房政策来势汹汹、装配式住宅趋势初显,对陶瓷企业和经销商的产品零售、渠道建设造成了不小的影响。一是因为精装、整装对产品要求更高,陶瓷一线品牌往往会成为房地产巨头们首要选择的合作对象,二线三线品牌在这些渠道的开拓上明显受阻,受到的打击很大。二是因为精装房、装配式住宅对品牌和合作对象有着严苛的挑选条件,如果不由总部牵头,单凭经销商的力量很难接触到较大的房地产项目,制约了经销商的发展。三是因为精装、整装、装配式住宅的出现和政策的落实,意味着毛坯房减少,直接影响到终端的产品零售。经销商们希望通过与整装公司的合作,拓展产品销售渠道,但因为市场环境的多变和家居行业的水深,很容易让经销商们上当受骗,血本无归。

       不管是环保力度的加强、房地产变动还是出口影响,都在告诉陶瓷生产企业和经销商们,传统的生产方式、销售模式、推广模式已经不再适用于当下的市场。大浪淘沙、优胜劣汰、适者生存,是亘古不变的道理。

 

原料商:监管加严,开采困难

       对于原料商来说,目前的市场环境带给他们的压力主要是:原料开采困难造成成本上升,陶企停产导致原料无法销售,价格比拼,利润空间降低等。

       今年,政府加大了对采石场、矿山、原料加工厂的环保及安全整治,有不少的矿山和原料加工厂都被关停。为了制约原料的开采和加强原料开采的安全生产,政府也加大了对无证开矿的企业和人员的监管和处罚力度。因为原材料矿山的无法开采,不少的陶瓷生产原料库存告急,如镁质土等。

       除此以外,受到陶企集中停产或停线的影响,给色料、釉料、熔块等原料的销售带来了较大的影响。但因为临沂市近期在开展停产改造,对熔块原料的需求急剧减少。为了吸引客户,有不少厂家选择降低熔化费。因为互相比拼,熔化费逐渐降低,直逼成本价,造成利润空间的减少。

       唇亡齿寒,原料商与陶企相依,陶企在目前的市场环境中举步维艰,原料商又何尝不是呢?

 

行业媒体:信息爆炸时代,太难了!

       互联网时代,万物皆可“媒”,像陶瓷行业这样的“硬货”,背后少不了的是一支庞大的媒体大军。除了大众媒体、行业媒体、纸媒、网站外,还有不少的新媒体、微信公众号等,全方位无死角覆盖陶瓷行业上下游产业链,全天候高时效传播行业最新动态。

        陶瓷行业内部复杂,产区的发展状况不一,情况不一;而细分下来的陶瓷企业更甚,信息多而冗杂。因此媒体便有了收集、整理信息的职能。面对这么多的信息,如何保障信息的真实有效;如何第一时间进行发布;事后如何跟进报道;如何定期总结行业内动向,进行深度思考并发表有价值的评论,同时引发大家的思考;如何通过自身对行业的了解,预测行业未来趋势;如何在信息爆炸的时代,还能保持自家媒体的特色和创新点,让自家媒体可以在众多同行中脱颖而出……这需要很多媒体从业人员付出相当大的努力。

       媒体没有精准的定位,可靠的信息来源,容易造成盲目自嗨;没有正确认识媒体的职能,利益金钱比一切都重要,有损媒体人的形象;无价值的内容输出,难以做强做大。

 

展会组织机构:国产展会,量多质如何?

       一年春秋两次的佛山陶博会,陶瓷装备材料展、陶瓷产品展、广州设计周、建博会、广交会等,展会平均一月一个,而且还只是算了广东地区内的。全国各大陶瓷产区几乎每年都会举办专业性的陶瓷展会,为陶瓷企业招商推广和展示风采提供平台支持。但这么多的展会,有哪个算是国际性的,哪个可以和国外展会媲美的,哪个对上下游企业和经销商作用最大,一下子又说不上来。

       现在中国陶瓷产品种类多、质量好、陶瓷生产技术装备先进,不少外国企业、外国商人都看好中国陶瓷市场,为什么展会却说不上来哪个比较优秀的?是展示的产品过于同质化了?还是展会的展示方式过于普通没创意?还是国内展会营销水分太大,设计、展示成分过少?

       国内陶瓷展会向外展示的是中国陶企的优秀面貌,如何可以吸引更多国内外厂商、消费者的注意力,展示的重点是否有误,那都是需要时间进行慢慢地探索。

       “我太难了”是最近很红的一句用语,中陶君在这里说大家都很难,并不是想要打击大家,也不是要营造一种消极的氛围。而是想要告诉大家,中国漫漫历史长河,国家、民族到最难的时刻,仍然记得团结协作的重要性。

       厂商合作,共同进步。“赋能经销商”是这几年提及厂商关系时出现频率最高的一个词。赋能不应该只加强广告力度以及对终端进行培训,提高经销商的服务意识。目前这个市场传统零售不好做,经销商需要走出店门,寻找更多的销售渠道。碰壁的有很多,厂家如何帮助、如何引导、如何牵桥很重要。

       此外,陶瓷行业产业链广,一环接一环,彼此间互相独立,也有利弊关系的牵连。前端的原料商以往来说都是比较散乱,缺乏监管,但是为了让行业更加有序高效的发展,对自身进行约束和素质的提高相当重要。媒体行业作为后端输出,以纸笔为战斗工具,柔弱的文字也可以成为尖枪利炮,共同为行业发展而努力。

       无论是哪一方面,一起发力总比单枪匹马来得强。到实践的时候就会发现,情况远远没有想象的糟糕。


 

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