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汇丰集团总经理洪乐安:不忘初心,砥砺前行,做好陶瓷的攻坚战!

2018-12-27来源:中国陶瓷网责任编辑:李凤苓点击数:3208

    中国陶瓷网讯 位于广东肇庆市的汇丰企业成立于2008年,是一集研发,生产,销售陶瓷、瓷片、抛光砖、大理石瓷砖、全抛釉、瓷抛砖、以及目前流行的中板、大板等家居建材产品,几乎涵盖陶瓷品类的所有产品。总占地面积600多亩,目前有三条全进口的意大利生产线,每天的产能大概是51000方到55000。汇丰企业拥有三个自主品牌,分别是郎玛瓷砖、卡地朗陶瓷,风和日丽瓷砖。

汇丰企业初心:

——“我们是谁?”“我们在未来将为谁创造价值”

  通过短短几年时间的发展,汇丰企业销售网络遍布全国各地,产品质量得到全国各地用户的认可。三个品牌成立的初心以“我们是谁?”“我们在未来将为谁创造价值”作为一个出发点,客户群体定位精准,以全国的三、四线城市包围省会一、二线城市的发展思路,迅速壮大。

汇丰集团总经理洪乐安

汇丰企业优势:

——以优势贯穿企业战略部署,用优势为客户创价值

  汇丰企业以独特的三线四线城市包围一、二线省会城市的战略部署,使得汇丰企业实现全国终端覆盖。企业根据品牌不同的特征定制各自品牌的独特个性,作为陶瓷行业的后起之秀,在全国终端的市场发展势头并不是十分好的情况下突围,与其自身的优势和领导者的魄力息息相关。

  首先:企业三个品牌的定位是性价比非常高的品牌,旨在让更多的消费群体能购买到来自广东产的高端陶瓷产品。

  其次:企业有自己的生产线,公司整个生产设备都是从意大利进口,由专业的团队打造。目前流行的通体大理石,大板、瓷抛砖,都是专门定制的。企业在专业生产的领域优势明显。公司推崇的是以产品为核心,把高端的产品平民化,以自主生产线作为基础,合理的让利给消费者,让利给经销商,合理的售价让更多的消费者接受一些高端的产品。把原先陶瓷行业的暴利时代终结,这是整个企业发展的制胜法宝之一。

航拍汇丰企业

  众所周知,有自主生产线跟没有自主生产线的陶瓷品牌是有很大差异的。一个企业拥有自主生产线,对新产品的研发、新兴市场的敏锐度、新产品的把控度,有非常强的话事权。第二,有自己生产线,对于成本的控制,对于生产环节,都可以严格把控,消费者更多的是看到产品的本身,再去对比价格,这个产品只有在自己有生产线的前提下才能更好的体现

  再次:独立展厅优势。汇丰企业的展厅是全新打造的,专业的设计团队设计、施工,整栋楼有三层,一层楼大概1500平方米,总计近5000多平方。一楼为卡帝朗陶瓷 ,简约时尚为主,二楼风和日丽瓷砖,年轻新中式为主,三楼郎玛瓷砖 ,轻奢主义为主,四楼就是企业办公室。每天上上下下,都目睹了三个品牌的点滴 。无论是装修风格,还是产品定位,三个品牌都是互通有无,个性迥异,充分满足终端经销商的选择加盟,同时也充分满足消费者对家的期待和向往。特别要提醒的是,汇丰企业的大板产品就目前的简约风来说,大板它不需要特别繁琐的加工构建,就能出效果,是未来的一个发展趋势。汇丰企业最新推出的超白瓷抛砖,无论是抗污性、抗折度、还是通透度等等,也是引领行业的风向标。

郎玛瓷砖展厅

卡帝朗陶瓷展厅

  第四:产品优势:瓷片、抛光砖、大理石瓷砖、全抛釉、瓷抛砖、以及目前流行的中板、大板等家居建材产品,汇丰企业几乎涵盖陶瓷品类的所有产品。企业对于产品的花色非常看重,就大理石瓷砖来说,它的清晰度、纹理、包括颜色都是非常关键,企业领导每年都参加意大利博洛尼亚展会,企业每一块砖,从源头开始,都是从国外引进网版,生产设备意大利进口,对于产品的整个质感,要求严格。多年来一步一个脚印,在共赢的前提下合作,在终端市场的经销商心目中留下了非常深刻的印象。

风和日丽展厅

汇丰观点

——文化决定出路,观点代表格局。

  记者:中国的房地产经济这几年一直是在下行的趋势,房地产行业和建筑行业是息息相关的,在这整个大环境中,对陶瓷业会有哪些影响,洪总您怎么看?

  洪总:整体来说,生意每年都有好和不好的时候。相对来说在房地产好的时候,大家都很好,而在房地产行业下滑的时候,考验的是每个企业的掌舵人,他的素养、他对价格匹配等能力。我们汇丰企业三条生产线,每天五万平方的产能,对于整个市场来说是很小份的。我们一直以来的核心,都是在研发市场比较流行的产品,不断的去更新产品。其实我觉得在市场好或者不好的时候,关键是我们自身有没有清楚自己在干什么,我们的目标群体是谁?他们需要什么?如果是很清晰这一点的话,对市场前瞻做的好的话,我认为对任何企业来说都会有它生存的历史性,并不代表一定要整个大环境很好,这个生意才能做。其实在环境不好的情况下,往往会有一些企业异军突起,在逆境中成长,就是说,危机危机,有危才有机会。对于我们企业来说,目前我们的方向通过认证表明是正确的,按着这个方向走,一步一个脚印的去做,相信我们在房地产下滑的情况下能够坚挺住!

郎玛瓷砖团队精英

  中华家居网观点:汇丰,面对整个宏观经济下滑的情况下,汇丰企业更趋向于不盲目扩大,稳中求进,扎扎实实的做好产品,抓住时下流行的趋势性的产品,更好的把握住经销商和消费者的心,来应对大环境的变化。

  记者:对于2018年来说,是国家住建部实行精装房的一个元年,将来所有的大房企在瓷砖这方面的硬装材料,可能会先入为主早早的做好了。而且每一个新建的楼盘和小区要占到70%以上的精装房,剩下的30%可能是大户型或者豪宅,对于单个需要装修的陶瓷运用量可能会下降,对于陶瓷行业来说有什么比较大的影响呢?面对这个问题,汇丰企业是如何去应对的呢?

  洪总:目前精装房对整个陶瓷行业的影响是必然的。精装房是一块很大的蛋糕,吃掉了平时的一些零售,大部分传统的销售模式也会被吃掉,在还没有真正给到消费者的时候,就已经用掉了这部分的产品。总体来说,精装房这个蛋糕虽好,但是也有很多痛点,比如说很多企业会和精装房进行战略合作,所以这个蛋糕也没有那么好吃,主要是因为回款周期长、利润低。确实,对于一些品牌来讲,精装房政策会影响一部分销售,但不是全部,就像刚刚说的精装房之后还有一部分份额。而且我们企业面对的二、三线城市,精装房的覆盖率并不是很大,所以对我们的影响也不是很大。我们企业很清晰我们走的路,也是在走差异化的路线,对于剩下的份额,对于大宅,对于翻新房等房源,我们这两年做的产品就已经瞄准了这部分群体。精装房虽然说非常好,但对于我们企业来说,我们对自己的产品线跟产品的研发定位的非常精准,对于我们终端专卖店来说也刚好避开了这个风口,目前对汇丰企业的影响并不是很大。所以我们还是按照既定路线发展。

卡帝朗陶瓷团队精英

  记者:洪总,目前的陶瓷行业,不管是大品牌还是小品牌,都对大板趋之若鹜。那我们汇丰企业对大板发展趋势是怎么看的呢,我们在大板这个发展领域是怎么操作呢?

  洪总:从目前来说,大板是一个趋势产品。虽然大板销售的状况不是非常良好,但是从消费者的需求来看,大板必然是会有一个量的爆发,每个企业都对这个产品非常看好。汇丰企业在年头就已经瞄准了这块产品,从2017年底就已经开始生产出来。通过半年的市场验证,我们发现要突破售价,加强终端的铺贴和加工售后服务。我们汇丰企业在2018年5月,重新向意大利订购了一台8508吨压机,技术层面得以突破,把产品做到极致,从前期的成本核算和中期的产品调试,直接把大板的生产成本降下来,让老百姓都能消费起。我们相信在未来一年,大板会成为一个量化产品,让大板成为一个样板市场。

风和日丽团队精英

  中华家居网观点:汇丰企业,先行一步,深刻了解未来市场的发展趋势,在这个过程中,汇丰企业量身定制,不去抢精装房这个看起来很美但是吃起来不是很好的大蛋糕,精准定位三、四线市场,做高质量、高性价比的产品,为各经销商去努力。

加盟优势

——厂商一家亲,合作共赢才长久

  记者:请问经销商在终端有什么优势,有没有什么创新性的举措?

  洪:站在企业的角度,在目前行情不太乐观的情况下,我们整个经销商给到的帮扶是非常高的。我们在品牌升级过程中,整个自身团队的打造非常关键。企业的市场部,设计部,这个版块都打造得非常好,包括我们对终端的开业、促销活动、客户团队打造,客户交流培训等等。我们与客户连接是非常紧密的,我们会经常探讨,有任何问题都会真诚沟通,厂家会精准的帮扶,只要他有需求,企业会帮扶。对于每个客户来说,想做好生意,需要和厂家紧密联系,对于我们企业的宗旨来说,我们要尽到责任让客户达到盈利,达到共赢。招商是一步一个脚印,一定要找到适合的,一定要让客户找到适合的品牌,客户能不能持续发展,在打造产品的过程中企业能不能有后续发展,这些都是非常关键的。我们对每一个客户都会量身定做,根据客户的需求制定出套餐。用我们董事长的话来说,招商就像结婚,以前的人结婚前都会考虑对方的家庭背景,而现在则考虑结婚后怎样对待对方。

汇丰总部大楼

汇丰企业终端扶持政策

携手汇丰企业优质经销商标准

——团队作战,品牌操作

  记者:站在企业的角度,你认为怎样的经销商才能算是优质的经销商呢?

  洪:优质经销商我个人认为,第一要具备团队作战的观念。第二,经营理念,经营渠道必须是多元化的。第三他能有很好的品牌操作理念。我会考虑到经销商的可塑性,年龄也是我考虑的一个因素,老一代的陶瓷企业已经经历过了自己的创业阶段,进入到了交接班。还没有进入到交接的老一代的经销商的对于一些新的理念也会疲惫,思维无法更上。所以年轻的经销商在创业上的思路是更加清晰的,工作上也是更加用心的经营。他需要能够跟得上时代的发展,与时俱进,能够把产品当做事业来看而不是一个简单的买卖,能够用心去对待,负责任,能够在和企业的对接做到你推我拉的作用。

汇丰规划

——谋定而动,不打没有准备的战

  记者:作为一个从2008年成立的企业,到现在2018年已经是十个年头了,那对于下一个十年有什么规划呢?

  洪:对于企业来说,规划是非常重要的。我们企业打算在未来三年中,业绩上要在目前的基础上提升三倍,品牌相对知名度要达到二线以上,在五年之内跻身整个行业的前端,包括专卖店数量、销售数据、以及品牌创新力,都要达到整个行业的前列。

汇丰3个品牌LOGO

汇丰企业与中央电视台签约仪式现场

  洪总寄语:汇丰企业,作为建陶瓷行业的新锐品牌,2019年度将加大品牌形象重塑,从终端专卖店升级,再到全网营销的传播,以及携手中央电视台,打造民族品牌形象,提升品牌价值,升级用户消费体验,继往开来,勇于探索,汇丰将义不容辞,力争为消费者带来高品质、高颜值、高性价比产品,提供更优质的家居环境!

(本文为企业供稿)

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