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行业新手如何做才能成功逆袭?听南京欧美陶瓷宋斌斌妙解逆势经营成功法则

2017-08-10来源:中国陶瓷网责任编辑:曾翠点击数:4320

  中国陶瓷网讯(记者/彭发联) 市场竞争白热化,行业新手如何做才能成功逆袭?“我刚进入陶瓷行业时完全是一个新手,根本无法接到业务。这几年小有收获,我始终坚持的经营理念是化繁为简,做生意就要说到做到,有诚信才会有回头客。”

  近日,中国陶瓷网2017“聚焦品牌,赢领终端”经销商大调查活动调研小组到达南京站。欧美陶瓷南京经销商宋斌斌向我们分享了他成功经营的心路历程和心得体会。

欧美陶瓷南京经销商宋斌斌(左一)与本网记者合影留念

  “我们第一次到这个店选购瓷砖的时候,感觉宋老板挺实在的,就全部在这里买砖了。”当天记者如约赶到欧美陶瓷石林家乐家专卖店时,恰巧遇到了三位从市区过来的客户。由于当初计算不够精准,他们上次订的瓷砖产品还差那么几箱才能够铺贴完工,因此这次是特意赶过来补货的。宋斌斌二话没说,第一时间帮他们备好了急需的瓷砖产品,并安排送到他们的车上。

  谈到入行的经历,宋斌斌介绍说,他是一个土生土长的南京本地人,原来在南京一家国有单位上班,2013年开始进入陶瓷行业。但是,一个从未接触过陶瓷行业的新手,居然大胆地自个儿开起瓷砖门店。他能顺利地获得成功吗?当然不能。俗话说,隔行如隔山。由于对产品和业务不熟悉,开店三个月未开一单生意,他才发觉经营店铺是一个很大的难题。所以,他痛定思痛,决定一切从零开始学起,毅然放下老板的架子专程以客户身份到各大卖场取经学习。经过一番努力与坚持,宋斌斌慢慢从一个不折不扣的菜鸟新手成长为业务娴熟的营销高手,销售业绩稳步上升,终于站稳了脚跟并从一张张纷至沓来的订单中收获了成功和喜悦。

南京欧美陶瓷石林家乐家专卖店外立面

  宋斌斌谦虚地表示,他目前在陶瓷行业的作为还谈不上成功。他始终坚持的经营理念是化繁为简,做生意就要说到做到,有诚信才有回头客。无论客户来自家装项目,还是工程项目,答应了的事就要做到。

  相对于其它外地经销商,作为本地人的宋斌斌有着难以比拟的人脉圈优势。从读小学起到创业至今,数十年间他慢慢积累了同学、亲戚、朋友等广泛的人脉资源。宋斌斌坦言,这些优势为他拓展业务提供便利的同时,无形中也对他的诚信经营和优质服务提出了更高的要求。

  2016年秋,在确定店铺需要搬迁的情况下,经过朋友的介绍,宋斌斌最终选择了与欧美陶瓷合作,选址石林家乐家家居广场经营欧美陶瓷专卖店。宋斌斌透露,以前听说过欧美陶瓷,也有朋友销售过这个品牌的产品,知道这个品牌的经销商不用担心产品质量出问题。而欧美陶瓷南京分公司副总经理仝海萍提出的厂家直营和设仓的发展规划、经营思路清晰,对经销商的支持力度大,积极策划活动推广这个品牌,以及品牌推广、开设增值服务等多方面来提升品牌知名度,相信以后会有所作为。自2016年10月起,双方合作至今没有接到过消费者的任何投诉,更增强了宋斌斌转型发展的信心。

  宋斌斌对于南京市场十分熟悉。他介绍说,石林家乐家家居广场位于雨花台区、秦淮区等三区交界处,交通便利,离市区仅30分钟左右车程,与附近的红星美凯龙、麦德龙、百安居等专业卖场共处南京第四商圈黄金核心位置。这个建于2005年的专业卖场有12年历史了,最高峰时有60多家瓷砖店铺,现在只剩下不足15家了。近期可能是受修高架桥的影响,多数店铺生意大不如前。

南京欧美陶瓷石林家乐家专卖店选材区一角

  在市场竞争日趋激烈呈现白热化的形势下,宋斌斌积极参与欧美陶瓷总部发起的全国联动活动,联手欧美陶瓷南京分公司策划组织各类营销推广活动,每月以团购会等灵活多样的活动和令人心动的爆款产品等吸引消费者的眼球,进一步扩大了品牌知名度和影响力,赢得了越来越多消费者的青睐。

  宋斌斌告诉记者,如今的消费者对陶瓷品牌的要求和产品质量的要求越来越高,一般去专卖店选购瓷砖之前先多渠道了解相关信息。根据原先规划的发展定位,他的专卖店销售渠道以工程项目为主,零售家装、设计师渠道为辅。目前合作中的保障基地、大型楼盘等多个工程项目,建筑面积达数万平方米。

  由于十分看好南京市场未来的发展,宋斌斌表示,未来规划扩大店面面积和增加人手,以及选择更多优质的家装公司优先合作,并寻找合适的地方增开分店,继续发挥自身的竞争优势来捕捉更多的商机。

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