圣德保陶瓷陕西总代理贺延林

    中国陶瓷网记者 张芙蓉报道  目前陶瓷行业的终端经销商，逐渐打破夫妻店等家庭经营的模式，以公司化运营模式运作所代理陶瓷品牌的终端销售。圣德保陶瓷陕西总代理——陕西秦光装饰工程有限公司就是其中一例。据公司常务总经理贺延林介绍，秦光成立专门的渠道经营管理部门，将专卖店、小区推广、工程等各个渠道有专业的团队去管理运作。作为圣德保陶瓷的陕西总代理商，贺延强对于陶瓷终端销售、渠道运作见解颇深。

　　贺延林告诉记者，自己加入圣德保仅两年时间，就是在这短短的两年时间，贺延林已经将圣德保陶瓷在陕西的终端市场大手笔铺开，目前的一线、二线城市经销布局已经完成，来年将实现圣德保陶瓷在陕西的各个县市的专卖店布局，还会将门店开到其他经济较为集中的三四线城市和地区去，做到就近便捷服务。

　　除了分销渠道这一布局建设外，贺延林还将其他渠道资源整合，同时推动设计师渠道，小区推广等服务。目前陕西秦光装饰工程有限公司，同时经营房地产公司，在工程与家装渠道上很好的拉动了产品的需求，也代理配套产品万峰石材，使得资源更好的整合。

　　虽然拥有自己的房地产公司和装修公司，但是贺延林并没有放弃与其他的工程家装公司合作，仍然十分积极的开拓设计师渠道，但是贺延林提到这设计师渠道这一块不是那么好做，因为家装公司和设计师也不是一天两天的存在了，他们也有自己的一些资源和合作品牌，“加上我们陶瓷行业的价格也相对比较透明，要想让他们与自己合作，并不能靠利益去拉拢，只能通过更加人性化和更加用心的沟通和服务，才能建立起良好的渠道运营关系。”

　　在产品定位上，贺延林根据不同地段和不同的市场进行产品搭配，让高中低端产品都能很好的发展。对于目前国内兴起的喷墨微晶石等高端产品，在陕西市场上实际还处于一个起步试销的阶段，必定陕西这边的市场消费比沿海以及其他一下大型城市还是要相对低一些，市场接受还没有那么快，还需要进行更多的市场培育和推广。与此同时，贺延林也和一些团购网站进行合作，多方面进行宣传，大力推广拉动市场销售。

　　贺延林还谈到，今年下半年国内行业形式并不太好，国家的房地产调控政策在打压了房地产的销量上，也使得作为下游行业的陶瓷销售受到很大影响。加上现年国际上很多国家都对中国进行反倾销限制，使得我们国内很多做出口的企业转站国内市场，一定程度上也加剧了行业的竞争。但是这些竞争并不是像外面说的那样严酷，总的来说2011年的销售情况还是非常不错的，所谓的行业严冬，并没有传说中那么的寒冷。

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