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调研 | 设计师喜欢和怎样的瓷砖商合作?— —“消费升级 市场先行”中国陶瓷终端调研上海站(七)

2018-09-27来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:3826

    中国陶瓷网讯 作者:潘离竹 在去往上海调研之前,记者曾在多家瓷砖品牌企业走访时获悉,大家对于近年来瓷砖品牌与设计师的合作,始终投注了极大的兴趣和广泛关注度。比如,新中源、ICC、芒果、金意陶等一系列品牌,设计师路线可谓走得顺顺溜溜,他们藉此在业内一度杀出一条晋级通道,纷纷占山为王。

    于是,业界内效仿者众多。可真正取得真经,能有所建树的企业,却又寥寥,为何?

    不妨从了解设计师究竟喜欢和怎样的瓷砖品牌合作来入手!对此,著名设计师潘悦的说法,或可瞭解疑惑。

    2018年9月,上海徐汇区,懿园,中国新锐设计师潘悦设计事务所

    没错,还是上海,仍是设计师潘悦的观点。作为知名设计师代表,他的说法的确具有一定普适性和代表性。

中国新锐设计师潘悦接受本网调研小组采访

    第一,设计师更喜欢与有品牌调性的瓷砖材料商合作。瓷砖材料商及品牌众多,一个设计师为何会选择与你这个品牌和你这个材料商合作?这总需要理由的。首先得让人记住你,并能够恰当的时候想起你。

    “无论选择什么品牌的瓷砖,瓷砖材料本身品质过硬、各项性能优秀是基础。此外,瓷砖品牌要有自己的调性和识别度——这其实就是品牌定位。比如,设计师记得住你的品牌和你品牌的调性特征及风格。这样,他才能在众多的瓷砖材料品牌当中,选择到你的品牌。

    第二,从美学而言,瓷砖产品要具有质感。潘悦表示,自2015年开始,北欧的简约风在业内流行,最近两年陶瓷行业内产品做得优秀的企业也开始出现。尤其,从最初的模仿西方产品到如今,一些企业开始有了创新,在模仿的基础上添加了自己元素的创新,很不错。比如有品牌模仿进口砖表面釉料十足的质感之外,更重要的是另外加入了个性化创新元素,就很好。

    第三,瓷砖商得非常清楚清晰自己的调性,并将这种品牌调性持续不断的延伸下去。要有持续不断的迭代、创新、丰富、完善。要持续不断的在这个调性下前行,给到设计师更丰富的产品选择空间和发挥余地。

    比如,咱们喜欢苹果手机产品,其硬件也许革命性的变革不算大,但软件的更新迭代却层出不穷,一段时间一次软件自动升级,使用起来又有不少新体验。这种持续不断的创新、丰富,很重要。设计师喜欢新鲜事物,对于瓷砖材料亦是如此。

    第四,要有品牌意识和传播意识,营造品牌故事和历史。如今的业主客户是谁?80后、90后!以往的业主客户是谁?50后、60后。他们区别如何?

    以服装为例:上海的60后阿姨那一代人,会为“尼龙”、“纯棉”、“棉绸”等服装材质埋单;而现在的年轻一代,你跟他们说我这衣服是“棉绸”的是“丝缎”的,他们可能都不一定懂得。他们会为什么埋单?品牌!

    比如,一件香奈儿的裙子,一个LV的包包等。买的是材质吗?可能买的是悠久的品牌历史,是传承的品牌精神和历史故事。

    这些品牌,之所以能传播能传承,其实是文化层面的东西在起作用,比如一段品牌历史,一个创始人故事,一个标志传说等等。

    “举个例子,如若我要和一个品牌合作,我一定要见见这个瓷砖品牌的老板,老板文化就是品牌文化,老板思维及思路和品牌意识往往决定了品牌调性和未来。”潘悦表示,一个思维开阔、愿意接受新事物并对品牌有接轨时尚理念的老板,非常重要!

    结论,这段采访不仅回答了“设计师喜欢和什么样的瓷砖品牌商合作”,更顺便解答了长久以来困扰瓷砖行业老板们的另一个问题:那些不着边际的市场部为品牌编纂的故事,究竟是否有用?

    答案很肯定。当然有用,品牌传播靠什么?靠口碑、靠文化、靠记忆印象。什么更有记忆识别度?故事!

    看完此文,希望制造业的老板们,不要再认为你的市场部为品牌注入文化和故事的时候是在做无用功,他们做的其实是为品牌长远发展奠基。至少,设计师会喜欢,设计师愿意为你的故事诉说寻找听众。


关于作者

      潘离竹  本名潘春花,曾用笔名“茶二公子”等。2006年毕业于湖北第二师范学院中文系汉语言文学专业。一名忠实的媒体人,12年媒体从业经验。曾先后任职于:《信息时报》、《珠江商报》和《创新陶业》、《陶瓷信息》,现就职于《中国陶瓷网》,任网站总编辑。人生信条:要么不做,要么做好,生命仅有一次,务求生如夏花。

 

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