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风雨同舟 共赢未来

2018-07-24来源:中国陶瓷网责任编辑:吴嘉莲点击数:3371

 唐山美居家居建材股份有限公司 | 沈志勇

加盟时间 | 2004年

  中国陶瓷网讯 荏苒二十年,弹指一挥间。当历史的脚步定格2018,我们怀着无比激动的心情,迎来了佛山欧神诺陶瓷有限公司20年华诞。踏着时代的节拍,穿越20年发展的历史烟云,欧神诺从建陶行业一颗微不足道的小星,发展壮大成为目前唯一被国际上认可的中国瓷砖品牌。作为欧神诺人,我倍感荣耀,有幸在2004年成为欧神诺陶瓷唐山区域总代理,并为之奋斗了15载。

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  俗语讲:万事开头难。创业之初,没有人脉,没有资金,没有团队,因为退伍之后,我主动放弃国家正式分配工作的机会,只身一人来到唐山,一切均需从零做起,一切均需靠自己拼搏奋斗。

  由于当时店面陈旧,资金紧张无法装修展厅,导致进店客户很少,鉴于现状,我决定从工程做起。做工程就意味着辛苦,当时业务员只有我和女友,也是现在的爱人。拓业工具就是一台破旧的面包车,为了能够装上样品,把后面的座位全部撤掉,只留下前面2个。吃住行基本都在面包车上解决,那时候面包车一年10万公里的里程,我们逢工地必进,有信息必追,从不放弃任何一个机会。由于当时没有承载大工程的实力,因此以小工地居多,虽说能够确保正常运营,但是距离目标相差甚远。

  2008年底,我们得知唐山迁安燕钢房地产将开发丽景琴园小区,项目较大,回款政策优越,也是由于这两点,所有的竞争品牌蜂拥而至,跃跃欲试。几经周折,燕钢房地产刘总终于同意前往欧神诺佛山总部考察。经过最后商榷,将考察日期定于1月6日,距离我的婚期1月11日还有5天。由于工程项目的特殊性,因此也得到总部各级领导的高度重视,经过精心安排,专业接待,燕钢刘总一行非常满意,连续4天的考察虽说很顺利,但是刘总迟迟未同意签约,说需要1月11日返程,董事会协商沟通后再做决定。

  这时距离婚期越来越近,我必须赶到11日之前返程,无奈之下,在1月10日结束上午的考察后,非常歉意地与刘总等几位老总说:下午得返回唐山,因为明天的婚期,实在不好意思,不能继续陪同领导考察,但后续所有事务一定安排妥当,请放心。当我表达完想法之后,记得当时小会议室鸦雀无声,燕钢刘总站了起来,拍着我的肩头说:“小沈,为什么不早告诉我啊?你必须马上赶回去,这可是终身大事,工程项目的事你不用担心,我现在就可以答复你,这个项目交给你做,我放心。”

  再次表达了感激之情,我赶快预定了晚上8点广州飞天津的航班,并且找到总部负责接待的同事,将各位老总的饮食喜好及生活习惯交待清楚,请其帮忙照顾。下午6点赶到机场,赶忙给我爱人打电话,询问婚礼还有什么需要准备的?当时我爱人只回复了一句:什么都不缺,就缺新郎。

  近12点到达天津机场,11日凌晨1点到了媳妇家,洗漱、换完衣服,带上新娘,匆匆赶往辽宁老家。由于当时没有高速,只能走盘山道,需要6个小时车程。11日早晨8点半赶到了老家,婚礼正常举行了。下午的时候,燕钢几位老总也平安返程,庆幸两件大事都没有耽误,所以当时特别感谢上天安排了这么多贵人来帮忙,感恩我生命中所有的遇见。

  按照唐山的习俗,结婚3天新娘要回娘家,就在回程的路上,突然接到业务员电话,淮阳饭店工地发生了售后问题,对方要求我必须到场。因此只能中途赶往工地解决,问题处理后,我返回丈母娘家的时候已过了中午,亲朋好友基本都走光了,只剩下几个大舅哥留下来罚酒,责怪说:头一次遇见新人回门,新郎不在场。其实人生就是这样,永远无法做到两全,得到的与失去的永远是对等的,燕钢工地成功签约,淮阳饭店售后完美解决的背后,却给亲人留下了遗憾。

 

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  2010年是我经营欧神诺事业的转折点,由于欧神诺高端产品较多,很多工程项目无法切入,我再度陷入了困惑。正所谓:山重水复疑无路,柳暗花明又一村。这时欧神诺陈家旺总裁特意从佛山来到唐山,帮助我分析总部经营战略方向及未来发展方向。在与陈总促膝长谈之后,我毅然决定落实总部决策,进军家装市场,开店面,做品牌。2010年9月份,唐山欧神诺第一家奢瓷馆——新天地店面正式开业,同时唐山欧神诺也成为当地第一个开拓家装渠道的品牌。2011年8月份,君瑞家居店面开业,团队扩大到20人,2011年家装销售额达到1100万(之前家装年业绩20万左右)。当时看到这个数字,更加坚定了我与总部协同并进的决心。

  接下来,就是在唐山市区各大高端建材商场陆续开店,自2010年至2013年,100万人口的唐山市区,欧神诺就达到6家店面。当时全国建材市场风生水起,全线飘红。时不我待,为了快速提升品牌占有率,抢占更多市场份额,经过深思熟虑,我们决定快速开拓县区市场,以直营店和发展当地经销商的形式快速抢位。

  凡事各有利弊,快速开店,加之大批量备货,导致了资金周转紧张。而且所有事情往往都往一起赶,记得当时曹妃甸、迁安店同时装修,我的第二个孩子也面临出生。由于我和爱人平时较忙,儿子就一直由姥姥姥爷照顾,女儿出生后更需要两位老人帮忙,当时我们3口居住在一个50平米的房子,女儿出生后,老人需要搬过来住,一共6口人,实在居住困难。考虑到这些,我爱人就在刚刚怀孕时预定了一套130平米的房子。面临新店装修和新房交款两个矛盾点,最后我与爱人商量,还是以店面装修为主,退掉了新房。

  伴随公司规模的不断扩大,团队增长到50多人,管理也走向公司化运营轨道。销售额连年实现翻倍增长:2012年达到2200万,2013年达到5500万,2014年达到6800万。提前超额达成了公司第一个5年计划,销售目标达到5000万。同时自2015年,我们又制定了第二个5年计划,突破1个亿。

  截止至2018年,唐山300万人口的城市,欧神诺市区连同县区共14家店面,团队人数增长到120人,有当时创业时期的元老,有陆续加入团队的新人。

 

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  记得在2017年,我对时任总经理刘家豪提出了要求:公司高层要做好两件事——服务好客户,照顾好家人。当看到家人们通过公司的平台,经过自身努力,买房、购车、娶妻、生子的那一刻,我倍感欣慰。我想,我有义务、有责任让信任我、信任公司、信任欧神诺的家人提高生活品质,提升幸福指数,增强自身能力,实现自我价值。同时也为社会,为国家贡献自己的绵薄之力。这也与欧神诺董事长鲍杰军博士倡导的企业文化相得益彰。

  又是一年春去秋来,又是一载花谢花开。感谢欧神诺总部的高瞻远瞩以及给予唐山的大力支持。在新的历史发展机遇下,我必将紧跟公司步伐,砥砺前行,披荆斩棘,开拓新征程。让我们时刻铭记欧神诺20年不平凡的历程,共同祝福欧神诺明天更加辉煌,共同祝愿我们为之奋斗的欧神诺事业前程似锦!

(企业供稿)

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