9、10月变成了全国陶瓷行业的“陶博会季”。前段时间，看到“夹江政务”微信公众号发布消息，说夹江47家上规模陶瓷企业将参展首届“西部瓷都陶博会”。心想，夹江的首届陶博会就能有这么多企业参加，着实可喜可贺。而没过多久，则听到了另外一种声音，说夹江企业参展，是政府强制要求的，企业的积极性并不高，甚至有一些企业认为是政府做政绩工程。做出这种论断的原因还在于，这次陶博会在终端市场的推广方面，除了在成都、重庆、贵阳、西安开发布会之外，几乎没有什么推广，而夹江企业的主要市场却根本不在这些省会城市。与这一说法形成鲜明对比的，是高安陶企要求政企联合举办陶博会的消息。并且，有六成受调查对象认为高安产区有必要举办自己的陶博会。

    把“陶博会”三个字扩展到全国各大产区会发现，在各地陶瓷产业发展的过程中，陶博会是绕不开的活动。比如，9月份即将召开的法库陶博会和淄博陶博会;今年6月在走访广西产区时，也有企业负责人提出过，希望政府可以牵头举办类似于佛山陶博会的展销会;福建产区也曾经举办过自己的陶博会，大约在2007年之后就没有再举办过，而2012年时，泉州陶企又发出了“应该有自己的陶博会”的呼声。

    各地陶博会的主办方性质都不尽相同，有的是政府主导，有的是协会牵头。当然，这里要探讨陶博会的话题，无意于和政府、协会唱对台戏，只是建陶产业发展到现在，确实有必要思考一下行业到底需要什么样的陶博会。

    陶博会的出现，与十几年前陶瓷行业产品供不应求的时代背景有着密切关联。那时候，经销商都是到处拜访厂家找产品，陶博会则给经销商们提供了一个极佳的平台。而如今，游戏规则彻底变了，经销商成了厂家眼中的金疙瘩，特别是行情不好的时候，能签约一两个实力不错的经销商，厂家恨不得高兴的烧香拜佛。那么，在这样的环境下，陶博会的功能又该如何发挥?这恐怕是各大产区的官方组织和企业都应该认真思考的问题。

    抛开夹江政府想借助陶博会做政绩工程的说法，我觉得，陶博会能否成功，关键还是在于企业，因为只有企业才知道自己的需求是什么，也只有企业才知道什么样的展会才能让自己有收获。

    说到这里，不得不再次提起那个老生常谈的“心态问题”。一些企业之所以觉得没有必要做陶博会，很大程度上是由于自身心态相对封闭，害怕同行在展会上抄袭自己的产品，这样的企业当然也希望尽量减少自己信息的曝光程度。可实际上，现在的企业一个比一个精明，真要抄袭产品，根本不用等到陶博会之类的时机。

    前段时间拜访一家福建企业老板，他说到了现在企业相互抄袭的惯用手法，事先打探好同行的消息，之后让自己的经销商以看产品、谈合作等名义前去拜访，顺便拍照。可见，产品抄袭之风防不胜防，又岂是单纯地不参加展会就能杜绝的?

    企业心态问题的另一个表现，是在陶博会主办方面前不愿提、不敢提意见。如果展会是政府牵头，企业就不敢在政府面前提“反话”、实话，或者觉得提了也没用。到头来，企业参加一次陶博会投入不少，收获却不多。

    说句实在话，陶博会主办方面临的最主要问题，是如何让参展企业有收获。对这个问题的答案，最能心中有数的，无疑是企业自己，如果连企业自己都不积极主动地出谋划策，那只能说，这样的企业、这样的展会已经输在了起跑线上。

    全国各产区的陶博会当中，影响力最大的应该算是佛山陶博会。但另一方面也要知道，佛山陶博会也不是一两天就发展起来的。不管是哪个产区，想要让自己的陶博会得到发展，都需要找到适合自己的商业模式，而商业模式的探索，一定要和市场结合起来。脱离了市场的商业模式，无异于空中楼阁，在这个探索的过程中，企业需要强化自己的主人翁意识，用开放的心态为产区的发展集思广益。

    市场惨淡时，各产区更应该想清楚怎么回答“我们需要什么样的陶博会”这一问题。每个产区都有自己的特点，但万变不离其宗，归结到一条，产区要的，是接地气的陶博会，是希望怎样把经销商、地产商、设计师吸引过来，而不是大家聚在一起图个热闹。否则，陶博会变得让人“无力再爱”只是时间问题。