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陶瓷行业《领袖》对话之“小”品牌猎食者昨日举行

2015-06-27来源:中国陶瓷网责任编辑:点击数:1924

    中国陶瓷网讯(记者/马静玉 摄影/段荣飞) 在竞争激烈的丛林市场,“小”品牌如何蛰伏待机,伺机而动;如何充分利用自身优势,求生存、谋发展。6月26日(昨天)下午,德广瓷砖总经理黄继武,联邦达陶瓷总经理金涛,古琦欧陶瓷副总经理何富全,红帆船瓷砖市场部总监韩英武做客中国陶瓷网,共同探讨“小”品牌如何“猎食”。

    红帆船瓷砖:瞄准石材市场

    近四年来,伴随着系列“负能量”声音的陶瓷行业,在一份行业数据统计中显示,新兴品牌却保持两位数的增长,这些新兴品牌选择在普遍默认的“困境”中寻找空白,并迅速发展起来。

    这些因为规模少而是谦卑地以“小品牌”自称的品牌,在大品牌横行与竞争的大环境下,是以什么样的“引擎”而迅速成为中国陶瓷市场份额的猎食者?

红帆船瓷砖市场部总监韩英武

    红帆船瓷砖原本隶属于新东龙陶瓷,2013年成为独立的品牌。“我们一早想推出自己的新品牌,”韩英武直言。红帆船原来的定位是打造专业的微晶石制造商,然而经过1年的实际操作后发现,微晶石的市场很难迅速扩大。于是,他们寻找另一个突破口, “我们考虑有持续增长率,市场份额更大,高端、个性,与品牌定位相符的产品。”2014年,红帆船正式推出大理石瓷砖产品,定位于中高端市场,并将竞争对手瞄准石材市场。

    德广瓷砖:线上瓷砖送货入户

    寻找空白—“钻空隙”这是根据“小”品牌机动灵活、适应性较强的特点而制定的一种经营战略。他们通过寻找市场上的各种空隙,凭借自己快速灵活的优势,一举进入空隙的市场,努力取得成功。

    近年来,德广瓷砖在线上销售方面表现出色。今年3月2日,天猫发布新招商标准调整公告,针对入驻商家提高了门槛。商家入驻采用品牌邀请制。对于陶瓷行业意欲进军电子商务领域的“小”品牌而言,这显然不是什么好消息。作为行业内较早进驻天猫的厂家,黄继武已然暂无后顾之忧。

德广瓷砖总经理黄继武

    然而,在发展电商的过程中,德广也遇到了困惑。黄继武介绍,今年天猫要求整个陶瓷行业做到送货入户。“我们已经做了一个月,真要命!”另外,瓷砖是低关注产品,消费者的口碑传播很难做到。相对于其他大众化消费产品,消费者收到瓷砖后,并不会第一时间主动在朋友圈或者商品页面分享、评论。黄继武认为,“我们不要被电商的表象所迷惑,真正的竞争还是在后台的强大。”

    联邦达陶瓷:差异化就是机会

    “小”品牌根据市场情况,经营单一产品以分散风险,集中兵力,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营,即“小”企业的“小而专、小而精”战略。

联邦达陶瓷总经理金涛

    “每个品类都有专属的一个市场及其利润空间,是大企业无法完全占领的。”联邦达陶瓷总经理金涛认为,“喷墨机的出现和推广,使得产品和产品花色更加丰富,进而在差异上提供了与大企业竞争的机会。”

    2012年,正是微晶石的黄金时期,主推微晶石产品的联邦达陶瓷也迎来了市场的春天。随着众多品牌涌入微晶石市场,龙蛇混杂,微晶石利润下降,市场开始供大于求。联邦达陶瓷意识到了危机,开始转换经营思路,推出超平釉产品。

    古琦欧陶瓷:让经销商赚钱

    2015是陶瓷行业艰难的一年,但不管市场怎么艰难,也只是让陶瓷行业的增长从十几掉到个位而已。这告诉我们,市场的不好只是在部分企业的眼里。

    在增长缓慢的陶瓷市场中,慢慢衍生出一类“小”品牌企业。这里的“小”,与规模无关,与知名度无关。他们,或新,或专。

古琦欧陶瓷副总经理何富全

    古琦欧陶瓷是世爵企业旗下5个品牌之一,成立于2008年,近年来开始从国外市场转战国内市场。“国内的市场其实更大,”谈及市场策略的转移,古琦欧陶瓷副总经理何富全笑言。他认为,无论做哪一个市场,都要坚定走自己的步伐,走品牌路线。

    市场冷淡、低迷的气氛,一直从去年下半年蔓延到今年上半年。何富全坦诚,古琦欧目前的主要压力来自于市场和资金周转。为此,何富全更加强调在当前的市场形势下,能否让经销商赚钱,实现共赢。此外,何富全分享品牌运作的经验,认为除了做好产品,还要把服务做好,要创新,少走弯路。

中国陶瓷行业《领袖》对话第003期嘉宾合影

    当天论坛上,简道咨询总经理华进明作为客座嘉宾出席,分享与中小企业的合作经验。他认为中小企业的首要问题是生存问题,最大的问题是资源有限。“经过长期以来的实践经验证明,‘短、平、快’确实是中小企业发展的一个有效策略。”华进明还认为,中小企业要找好自己的市场定位,“目前大城市非常疲软,而像华东地区的主要客户是中小企业、乡镇企业。兼顾不同市场是很困难的,其实做好一个市场就很好。”

    【品牌梦想】

    你只看到我的专业,却没有看到我的日以继夜;

    你有你的想法,我有我的坚持;

    你否定我的现在,我决定我的未来;

    你嘲笑我规模太小,不配一争,我可怜你总是踯躅不前;

    你可以轻视我们年轻,我们会证明这是谁的时代。

    梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了同行的质疑和嘲笑;

    但,那又怎样?

    只要有一丝力量,我就全力以赴;

    我是“小”品牌,我为自己代言!

    韩英武

    我们未来的目标是打造成世界级的服务品牌;我们的定位是“源于石材,超越石材”。

    何富全

    我们一直按照“人无我有,人有我优,人优我新”来做,其间综合了创新、服务和性价比的内容。

    金涛

    为员工提供职业规划的指导,希望企业与经销商、员工实现共赢。

    黄继武

    给亿万客户提供整体家居空间解决方案。

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