原标题：逆风扬帆显实力，高歌猛进创佳绩

——写在广东博德精工建材有限公司大转型之际

文/廖素梅

    4月13日晚8点，博德公司营销副总经理陈海建出现在广州白云机场国际候机楼。

    他的目的地是美国。与他同行的还有博德国际事业部一部总监谢新以及国际事业部一部业务经理黄维胜。

    “这次出去一个是参加美国建材展，了解行业的最新态势，一个是跟美国客户，以及其他国际客户做好沟通。把国际市场做得更好。”出发之前，广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒在办公室跟他们几个人谈话。内容围绕国际出口板块。“虽然我们已经是陶瓷砖领域出口量排行第一，但是我们还有很大空间。这次你们出去，就是要跟这些客户碰撞，看看他们有什么困难。然后想法设法帮助他们。”

    在2015年3月出版的《全国建筑陶瓷、卫生洁具行业统计数据》一书里，在2014年陶瓷砖出口额企业排行中，广东博德精工建材有限公司名列第一。据知情人士透露，博德已经连续五年，都是排行第一。

    作为中国陶瓷产业总部基地最大的展厅，博德公司三楼办公室座无虚席。

博德品牌展示中心

    熟悉博德的人都知道，国际部发展势头非常强劲，分为国际一部、国际二部、国际三部，每个部门设置一个总监，每个总监下面有经理，有业务，阵容庞大。

    在这之前，博德战略投资部部长区灿江、博德事业部副总经理刘怀锋、综合服务部副总监李庆全、设计部总监陈天培等部门负责人都已经分布在全国各地。各部门的销区经理更是星罗棋布，一边开拓一边维护。而据人事部提供的资料显示，15个销区负责人在第一季度的出差天数就是316天。销区经理出差更是马不停蹄。

    距离营销总部不远的三水基地以及行程在三个小时之内的阳西基地，都在开足马力生产。

    “博德精工石材生产线在进行最后的调试阶段。过几天就点火了。”博德精工石材事业部副总经理戚晓平奔跑于阳西生产基地、营销总部之间。作为石材事业部的负责人，既要负责生产又要负责销售，任何环节不得出现差错，忙得团团转，但他依然每天兴致勃勃。“博德精工石材将会是博德未来的核心产品，也是博德产品最高端的代表作之一。”他说。

    据了解，博德精工石材一期规划的6条石材生产线和一个石材深加工中心，其中第一条线已经全部建成。“我们的石材年产量是600万平方米，年产值可达10亿元。”博德公司董事长总经理叶荣恒表示，博德在蜕变。“其他人在收缩的时候我们在扩张，其他人在退步的时候我们在前进。”

广东博德精工建材有限公司董事长、总经理叶荣恒

    2002年4月，广东博德精工建材有限公司创建于佛山，同年8月，即以独家首创的“微晶玻璃陶瓷复合板技术”生产出全球第一片“精工玉石”产品，被誉为“实现了世界陶瓷科技的革命”。

    2015年4月，博德公司创建整整13周年。承载13年风雨与辉煌的博德公司，始终秉承“以科技创造完美的国际品牌”的企业理念，致力于打造具有“中国创造”烙印的“国际建陶航母”，业已成为中国建陶行业从“中国制造”走向“中国创造”的标杆企业。

    “2015年对于博德来说，是个非常关键的年份。因为，做任何事情，不但我们自己要充满信心，还要让终端经销商充满信心，让合作伙伴充满信心。让社会对我们充满信心。而这个信心来自于市场，来自于我们团队的拼搏。”

    2015年，博德总部在变，博德的终端也在变。唯一不变的是，“百亿博德梦”正在一步一步、一天一天变为现实。

“双基地一中心”，追求行业极致

    成立于2002年的博德，至今已经13岁了。

    “13年的时间，对于一个人来说，已经是开始步入青春期，但是，对于一个企业来说，这，才仅仅是一个开局。”博德公司董事长叶荣恒说，在过去的13年，博德是以一种勇往无前的姿态，从无到有、从小到大、从弱到强，用陶瓷行业公认的“博德速度”打造了堪称行业极致的“双基地一中心”，创造了一个超常发展的奇迹。

    2002年，博德公司占地1200亩的生产基地在佛山三水拉开建设帷幕，40余万平方米的现代化厂房平地而起，十多条世界先进的建筑陶瓷生产线陆续建成，并于同年9月，成功通过ISO9001质量管理体系认证，次年1月完成IOS14001环境质量管理体系认证，2006年6月一举获得国家重点高新技术企业认定资格。

    此后，一个又一个“博德式”奇迹在这片土地生根、抽芽、开花结果。

    据博德公司总经理助理、公共关系知识产权部总监覃空先生介绍，今天的博德公司，已成长为中国建筑陶瓷行业高科技新型、环保磁砖产品设计、研发、生产的重要基地,是行业中为数不多的同时拥有广东省省级企业技术中心、广东省工程技术研发中心和广东省外贸公共服务平台等高科技平台的企业，其由前中科院专家担任总工程师的高质素科研团队，先后攻克了多个行业难题，承担了国家火炬计划、国家科技型中小企业技术创新基金、广东省自主创新产品等多项国家级、省部级科研开发项目，科研实力名列行业前茅。

    2008年，或许对于整个中国陶瓷行业来说，都是记忆犹新的一年，不仅是因为这一年席卷全球的金融危机爆发，更因为，在这样风声鹤唳的经济大环境下，建陶行业的龙头企业——博德公司，逆风扬帆，于2008年12月16日史无前例地推出了国内第一家以瓷砖为主体、建筑面积达16000㎡的大型概念卖场，成为当时世界陶瓷产业至大的“航母”式陶瓷品牌展示中心，开创了中国家居文化的新篇章。

    时任中国建筑卫生陶瓷协会会长的丁卫东先生在接受媒体采访时表示，博德公司家居新大陆的模式，对企业要求非常高，500多个1:1比例的产品体验样板间融入了陶瓷文化、企业文化，它不光是在展示产品，也是在展示文化，更是开创了顾客体验感受的大平台，而且做得非常有特色，一般实力的厂家是做不出来的。

    作为行业翘楚的博德公司，于步入第十年的2011年，以恢弘的气度以及无匹的魄力，高瞻远瞩地启动了“百亿蓝图”计划，宣布将投入60亿元巨资兴建占地5000亩的第二生产基地，全面布局陶瓷原材料深加工、微晶玻璃陶瓷复合砖、抛光砖、釉面砖、人造岗石、陶瓷薄板、卫浴洁具、定制家具等生产项目。

    2011年8月，博德公司与阳西县政府正式签约，第二生产基地落子广东省阳西县；2012年2月，博德阳西生产基地一期建设项目启动土地平整工程；同年11月，随着响彻云霄的第一根打桩声响起，轰轰烈烈的建设全面展开；2013年1月，主厂房安装工程启动；同年7月，第一条生产线点火投产，揭开试生产序幕；2个月后，博德阳西生产基地正式投产，并同期启动人造石项目。从定址到投产，博德公司仅仅用了2年不到的时间，就让一个正在崛起的国际化特大型陶瓷企业初具雏形，再一次将“博德速度”发挥到极致。

    “阳西博德生产基地的建设是一个宏大而系统性的工程，已被列入广东省重点建设项目。”据博德公司董事长叶荣恒介绍，目前已全面投产的一期工程年产能就可达2000多万㎡，项目整体工程预计在未来4~5年可全部建成，届时年产值将超100亿元，有望成为世界陶瓷行业产值最高、最具规模优势、最具产品竞争力优势和配套优势的单体生产基地。

引入“精工”理念，产品创新不息

    2002年成立之初，博德公司即革命性地将“精工”理念引入中国建筑陶瓷行业，自主研发了世界第一片“精工玉石”，独家首创了“精工砖”这一目前风靡行业的概念名词，全面构筑了以“精工”为品质和名称的产品体系，开启了博德公司的“精工+创新”时代。

    “作为制造型企业，市场竞争就是凭产品说话，就是必须要求产品领先于市场，这就要不断战胜自己，否定自己，不断创新，以保证自己的产品在市场上永远不被打倒。博德要永远追求否定之否定的境界与高度。在市场竞争中，必须遵循‘变易’的规律，创新永不停步，攀登永不停息。”这是博德公司董事长叶荣恒先生早年在接受《CTS》杂志采访对产品创新的一个描述，也是博德公司在过去13年持之以恒竭力做到极致的一件事情。

    经过多年磨砺与沉淀，博德公司目前已形成精工玉石、精工珍石、精工原石、博德精工砖、博德内墙砖、博德仿古砖和博德木纹砖、博德大理石等八大类别、数百个系列、上千个花色品种的产品体系，并且凭借强大的创新力度，新产品层出不穷，已树立了高档奢华、品质过硬、品类齐全、独具特色的产品优势，成为行业高端产品标杆。

    作为目前全球最早生产、规模最大的微晶玻璃陶瓷复合板生产基地，博德公司在微晶玻璃陶瓷复合板技术领域依然远远领先整个行业。继2002年第一代精工玉石——晶玉系列面世以来，博德公司并未固步自封，而是不断寻求突破，先后推出晶彩、晶炫、翠晶、祥云等升级换代产品，目前该类产品已研发至第九代，并斩获了国家重点新产品、广东省重点产品、广东省自主创新产品、广东省高新技术产品等多项权威荣誉，可谓是独步微晶玻璃陶瓷复合板领域。

    曾有资深行业专家考察博德公司后表示，博德的产品，不仅配套完整性在行业中屈指可数，而且花色品种多样性亦是一般同行无法比拟，如果将其一个品类的产品抽出来，那么往往就足以成为某些同行一个企业的全部产品序列。

    2013年9月，博德公司全面启动人造石项目。

    “经过一年多密锣紧鼓的建设，目前人造石一期厂房基建已全部完成，第一条生产线已经进入最后调试阶段，预计2015年4月底人造石产品即可投放市场。”博德精工石材事业部副总经理戚晓平告诉记者。此外，为强化人造石产品的市场优势，博德公司将建设占地20000㎡的精加工中心，届时可全面配套各类石柱、石材线条、雕刻、拼花、台面、壁炉、工艺品等异型产品。

实施高端战略，打造国际品牌

    2015年3月，第十一届中国陶瓷行业新锐榜评选揭晓，在素有“陶瓷行业奥斯卡奖”之称的新锐榜榜单中，全行业仅有三个名额的“年度海外品牌大使”奖花落博德。获得此殊荣，博德可谓是实至名归。

    多年来，建筑陶瓷最尖端的设计和生产技术一直掌握在意大利、西班牙等西方国家手中，要突破这个局面，让属于中国的建陶品牌傲立于世界舞台之上，就必须向高科技方向转化发展。因此，博德公司成立伊始，就树立了“以科技创造完美的国际品牌”理念，持续实施高端品牌战略，不遗余力推进中国建陶行业国际化进程，致力打造具有“中国创造”烙印的“国际品牌”。

    十多年来，博德公司一直恪守自主品牌发展，不仅早于公司正式成立前就在国内申请了品牌商标，而且还通过马德里体系在世界34个国家和地区成功注册了国际商标，并曾在行业内率先于美国和香港成立分公司加强国际市场掌控力。与此同时，博德公司还持续实施产品差异化战略，坚持科技创新和产品创新，深挖产品“价值”，坚守“不打价格战”原则，强化品牌规范化、国际化的系统性运营，自主品牌出口率高达100%，在国内外市场上塑造了良好的高端品牌形象。

    2014年，对博德公司而言，有两件大事，是注定要被载入史册的：一是2014年9月，博德首次受邀代表中国最高水准的陶瓷企业参加了世界最顶级的展会——意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展览会，成为中国仅有的五家参展企业之一，亦是2014年新增的唯一一家陶瓷参展企业；二是2014年11月，继2006年被世界瓷砖论坛（World Ceramic Tiles Forum，简称WCTF）大会选定为在中国唯一参观考察的陶瓷生产企业之后，博德再次携手WCTF，参与了2014年在上海举行的又一届世界瓷砖论坛，并于论坛举办期间在上海黄浦江畔举行了“博德之夜”晚宴，赢得了出席大会的全世界陶瓷行业领袖的高度评价。无论是意大利博洛尼亚之行，还是与WCTF的再次牵手，博德公司都彰显了中国建陶行业的强大综合实力，使中国品牌在世界高端专业舞台绽放华彩。

    作为行业公认的高速发展的“黑马”，博德公司在国内外市场开拓中始终勇立潮头，在网络布局上实施“全面覆盖，突出经营”的策略，构筑了完善的国内外销售网络。目前，博德的销售版图已遍布世界五大洲，不仅在国内拥有上千家大型品牌旗舰店，而且，实力雄厚的国际代理商覆盖了全球六七十个国家和地区。近几年，博德公司销售业绩均保持两位数的高增长速度，产品在世界各国的市场占有率也越来越高，甚至一度包揽了日本抛光砖市场60%的市场份额。据相关权威部门统计，博德公司的自主品牌出口额在全国陶瓷行业的单一品牌中一直名列前茅，已然形成“出口国家多、出口数量大、出口比例高”等博德特色。

    随着高端战略不断持续深化，博德公司在国内外市场声誉日隆，已先后被评为国家重点高新技术企业、广东省民营科技企业，获得了中国陶瓷行业知名品牌、重点培育和发展的广东省出口名牌、广东省著名商标、广东省出口名牌、中国建材最具成长性企业100强等荣誉。2012年，博德成为全国陶瓷行业唯一入选“奢侈品品牌”的企业，首次跻身“亚洲品牌500强”之列。到2014年，博德公司五度荣登“中国500最具价值品牌”榜单，品牌价值达89.61亿元，稳居建陶企业前五位。

斥巨资促环保，成功转型升级

    2015年1月1日，我国新的《环境保护法》等环保的法律法规颁布实施。

    可以说，“环保利剑”已重重斩下。但是，国内很多陶瓷企业，过往多年“转型升级”、“淘汰落后产能”等口号虽喊得响亮却不落地执行，面对政府频出的“环保重拳”，广东恩平、山东临沂等地陶企纷纷因环保问题遭遇大面积停产。

    面对堪称“史上最严”的“环保革命”年，博德公司能源办相关负责人表示，对于博德而言，这并不是劫难，反而是一个伴随转型升级而再次突破的契机。因为在2014年，公司就已经投入1000多万元巨资升级环保设施，对窑炉废气脱硫除尘、喷雾塔废气脱硫除尘脱硝进行了全面改造，并安装了废气在线监控系统及视频在线监控系统，生产过程中的排放已全面达标。

    “前几年，佛山陶瓷由于受到节能减排和环境空间等因素的影响，佛山市政府限期关闭和限期转移了相当数量的一批陶瓷企业，但博德公司不仅没有受到影响，反而成为佛山市保留下来并专门作为扶优扶强的陶瓷企业。”博德公司能源办相关负责人说，在当前新一轮产业结构调整升级的浪潮中，博德公司还被佛山市政府列入了为数不多的重点支持和培育实现跨越发展的大型骨干重点企业，实属难能可贵。

    据了解，博德公司自成立之日起就谨守“保护环境”的发展方针，积极响应政府节能降耗政策号召，大力发展绿色循环经济，十多年来环保工作一直走在行业前列。

    早在建立之初，博德公司就在行业中最早通过ISO14001国际环境体系认证，并于2004年即成为广东省陶瓷行业首批清洁生产企业，其后，更是在全国的同行业中率先通过了中国环保产品认证和中国环境标志产品认证，博德的产品被国家环保部、国家财政部等纳入了国家政府采购清单，一直延续至今。2013年，博德公司顺利通过了能源管理体系认证，成为佛山市第一批通过验收的能源管理体系建设试点企业。在多年领先行业的环保工作中，博德公司曾先后获得“环保贡献奖”、“佛山市陶瓷污染深化综合整治先进企业”、“广东省建材行业社会责任模范企业”等荣誉。

    尤其值得一提的是，博德公司阳西生产基地，其建设起点非常高，在环保推进中可谓不遗余力。基地建设，全部采用当今行业最先进的装备和技术，通过装备和生产技术的转型升级来推动产业的转型升级，以大规模的生产来节能降耗，以先进的设施和技术来实现环保。

    目前，博德阳西生产基地陶瓷原材料深加工中心已经启动运作，利用原材料深加工实现对劣质原材料的充分利用，最大程度减少陶瓷原矿的开采，不但为环保事业做出巨大贡献，同时也为行业的转型升级作出了大力的推进。

实现“百亿”目标，构筑“建陶航母”

    2015年，博德公司已进入第三个“五年计划”的中后期，阳西生产基地一期工程已全部建成，其年产能已可超2000万㎡，承载“百亿博德梦”的国际建陶航母已开始崭露头角。为早日实现年销售“破百”大关，博德公司制定了一系列发展举措，其中，最触动行业神经的，非大幅度调整销售板块莫属。

    2014年12月，博德公司下达任命书文件，任陈海建先生为营销副总经理，全面管理公司营销工作。一直关注博德成长的人士不难发现，陈海建先生是辞去了国内某一线知名陶瓷品牌的高管职位，于2014年11月中旬进入博德公司的。

    对于为何选择回到老东家博德公司，陈海建这样回答：“我早期就是博德人，对于博德的发展很清楚，也很了解。这次回来，是希望与叶荣恒董事长一起，将博德的销售推向一个全新的台阶，争取早日实现博德的‘百亿蓝图’。”

    作为上海人的陈海建，无论是在工作场还是在生活场，处处都显绅士风范。然而，就是这样一个连吃饭都斯文到让同桌之人“自惭形愧”的人，仅仅用了一个月的时间，就对博德公司的原有销售系统进行了全面梳理与调整，打开了焕然一新而生机勃勃的销售局面。

    2015年1月，博德公司在清远以“精诚合力·同心共赢”为主题召开全国经销商大会，对代理商板块进行全新布局。会上，叶荣恒董事长表示，2015年博德的代理商板块将会由三种模式构成：一是全产品代理模式，这是针对重点客户、核心客户的战略合作代理；二是精工石材代理模式，其代理产品包括享有“殿堂级奢华”之名的精工玉石和博德人造石，这将成为博德占据高端市场制高点的重要所在；三是精工磁砖代理模式，其代理产品包括博德精工砖、内墙砖、仿古砖以及木纹砖四大类别，这个板块主攻中端市场，是博德公司未来促销量占市场的重要利器。

    据相关权威口径统计，2014年，我国陶瓷砖的产量达到102亿㎡，与去年同比增长5.57%，但是，目前行业前10 大企业的产量还占不到全国总产量的10%。由此可见，我国建筑陶瓷行业集中度还是很低，行业的成长空间还非常巨大。

    叶荣恒指出，正因处于行业成熟度相对还很低的阶段，正在裂变中的博德，才有更大的机遇去拓展市场占有率，做出更辉煌的成绩。随着阳西生产基地的全面投产，博德将进入产能井喷时代。当下三种代理模式的经销商群体，必须要紧紧跟上博德升级的步伐，才能共筑“百亿”博德梦。因此，作为厂家，博德将会一视同仁地全力支持经销商做大做强，真正实现厂商共赢局面。

    自诞生之日起，博德公司就以“博德速度”创造了一个个“博德式奇迹”，用仅仅13年的时间，就从创新到产品、从销售到市场、从规模到品牌，都成为业界公认的高速发展的一匹“黑马”，成为中国建筑行业走向世界陶瓷之林的一个迅猛发展典型。

    博泽天下，德益四方，精湛技艺，工于品质。未来，博德公司将继续攀登世界陶瓷的巅峰，打造具有“中国创造”烙印的国际建陶航母，全面推动我国建陶行业的发展和进步。