中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地副总经理 汤洁明

    从2012年到2013年，国外欧美市场持续疲软，无论是刚举办不久的法兰克福卫浴展还是之前的几个陶瓷展会，客户的反应普遍是市面比较萧条。但最近美国市场有复苏的迹象，瓷砖的市场反应比较快，有些公司如博德瓷砖直接在美国设立分公司。而新兴市场如其他金砖国家、东南亚市场的发展势头比较猛，尤其是巴西市场，一些马赛克公司已经提前三、四年开始进行市场渗透。

　　在了解这些市场情况的时候，还要了解这个区域的文化，包括消费者是喜欢用木的还是不锈钢的，是喜欢简约的还是仿古的，颜色的搭配上要怎么考虑。瓷砖企业已经开始针对不同的市场研发出不同颜色花纹的产品进行投放，所以卫浴企业也可以考虑对不同市场展开调查，进行有针对性的产品开发。很多企业都只是把一种产品推向全球市场，而成功的企业则针对不同市场特别是有潜力的市场持续专研下去，做小研究，不断开发出适合当地消费者的产品。

　　企业还要关注品牌出口与产品出口之间的区别。卖产品只是表面上的东西，只能解决生存问题，并不能争取中国品牌在世界舞台上的话语权。企业不能只顾眼前利益，而应当考虑怎样做品牌出口，这才是掌握企业生存的根本。而中国陶瓷城则是一个很好的平台，因为我们已经有了一个很好的基础，并且我们也会站在这样一种战略定位上继续向前推广。

　　关于平台、厂家与产品之间的关系，我始终坚持一个观点，那就是买珠宝就一定要去珠宝店买，而不要去路边摊买珠宝，哪怕路边摊的珠宝有多便宜，在那里买来的珠宝都会被人认为是假货。判断一个好的平台，第一要看他的人才团队如何，所有市场都不是靠硬件做出来，而是靠人做出来，无论是居然之家、红星美凯龙还是中国陶瓷城。所以企业选择平台的时候一定要看这个平台的人才团队，团队如何决定了平台的运营思路，是否了解这个行业，是否愿意为这个行业付出成本。任何人进中国陶瓷城或者中国陶瓷产业总部基地，我都会问他进来的目的是什么，这个平台能够为你做些什么。你只有看到他的团队是如何的，就会明白这个平台卖的是珠宝还是白菜。