回顾2012年

    2012年，经济形势与房地产业持续低迷，有目共睹，之前盲目扩张但渠道不扎实的厂家境况十分惨淡，消费趋势也在这种环境下呈现两极分化加速的状况：中低端品牌形势严峻，但基础深厚的高端品牌并没有太大下滑甚至依旧增长，而法库、江西中不少走农村低端路线的企业销量仍然非常可观。这说明，即使在行业“寒冬”，企业运用状况如何在于是否找准了自身的市场空间。

    2013年发展规划

    2013年的整体环境应该不会有太大起色。企业生存的关键还是在于“精准定位”，发挥自身核心竞争力。其中，产品仍然是最重要的方面，可大家都知道要做出产品特色又要与市场接轨，但光这一点就有极大难度。2012年微晶石、全抛釉的泛滥是一种灾难，今年微晶石的整体销量将会增长，价格持续下行，伴随越来越激烈的竞争，还是要靠设计取胜。

　　市场冷淡，企业为求出路都在加快渠道下沉的步伐，为了在三四市场更具价格优势，很多企业尤其是大企业都在做渠道扁平化，这种情况在2013年更将多见。但是，渠道扁平化的过程会触动原有经销商的利益，而三四级市场经销商实力一般比较有限，厂家对此要非常慎重，否则既限制了总代理，对三四级市场经销商的培育又不成功，只是取得了短暂的微薄利益，无异于杀鸡取卵。（文/聂文婷）