近日，记者从东鹏市场部获悉，东鹏瓷砖·洁具音乐之旅继齐秦、五月天在泉州、南宁、青岛、南昌等地巡演之后，10月27日，久违的林忆莲将在广东省佛山市岭南明珠体育馆举行“东鹏瓷砖洁具音乐之旅2012林忆莲MMXII演唱会”佛山站的演出。届时，这位歌坛天后将带来《伤痕》、《爱上一个不回家的人》、《至少还有你》等脍炙人口的经典歌曲。

　　广东东鹏控股股份有限公司副总裁兼营销中心总经理万正昱在接受时报记者采访时表示，东鹏演唱会只是今年诸多营销变革的一个重点，为应对复杂多变国际国内经济形势，以及原材料上涨、人工成本不断攀升、房地产调控，内需疲软、外销遇阻等行业困境，东鹏始终围绕增加消费者附加值进行营销创新，拉动内需。

　　文化营销快速提升品牌知名度

　　据了解，目前的家居企业有两种营销方向：一种是体育营销，如重大体育赛事的赞助、冠名等;另一种是以明星代言等为代表的艺术营销。而一直把东方文化作为自己企业文化的东鹏，除了举办“音乐之旅”全国巡回演唱以外，还在近期成立了陶艺事业部，去传承陶瓷文化，进一步提升公司品牌的高度与终端的竞争力和产品的溢价能力。

　　万正昱表示，无论是成立陶艺事业部，还是从签约申雪和赵宏博到选择意大利设计师协会主席卡罗·贝利作为形象代言，东鹏音乐之旅、流行趋势发布会、东鹏摄影大赛等活动，都是围绕文化艺术的营销路线来展开，“东鹏瓷砖、世界之美”的宣传口号就是东鹏走艺术营销乃至文化营销路线的最好诠释。

　　实际上，东鹏的艺术营销路线取得了很好的效果。东鹏音乐之旅全国巡回演唱会，引起了包括该人士在内的诸多业内营销人员的关注，多家媒体对此还做了专题报道;在音乐会的举办地，终端店面当月的销量也有了明显的提升，如南昌经销商就反映在音乐会举办后，“双节”期间的销量比去年同期翻了一番。

　　不过，让音乐会举办地当月或者当季的销量有明显的提升，这并不是东鹏举办音乐会的最终目的。万正昱认为，举办大型音乐会能彰显企业实力，增加在音乐会举办地和周边城市经销商的信心，“音乐会的作用不仅仅是表现在当下，更重要的是，音乐会所产生的影响力会有延续性，在区域市场对于品牌的知名度和销售的提升具有很大的推动作用，能在5年以后获得更多增长市场份额的机会。”万正昱表示，除此以外，东鹏也希望通过举行系列音乐会活动，真正挖掘消费者内心的需求，做好时尚文化营销的根本，有效提高东鹏品牌的社会影响力、舆论关注度，实现品牌影响力的进一步渗透，实现品牌向大众化转型。

　　价值营销增加消费附加值

　　据了解，今年以来，东鹏销售特别是高端产品增长势头不减，产品获利水平也随之提高。面对惨淡的市场环境，东鹏没有打价格战，而是依靠领先的产品和品牌优势进行价值战，在行业低潮中逆势而上。以其高端、华贵的水晶瓷等高端产品又一次冲击国内外市场。正是这些在业内引领潮流的产品，让消费者涌入东鹏在全国各地的展厅。

　　而全面启动东鹏音乐之旅和摄影大奖赛的价值营销，让消费者充分领略到了“世界之美”是如此多姿多彩。在东鹏的每一场终端活动中，都设有强大的推广阵容，著名设计师、明星、知名主持人、著名风水大师等，东鹏将这一阵容概括为独特的明星团队和冠军阵容。

　　此外，东鹏携手天津卫视打造的一档大型家装公益活动《幸福到家》目前也正式开播，这是中国室内装修水平的全面展示，让广大业主深入了解家庭装修的各种知识，将对目前良莠不齐的家装行业起到示范作用，对整个中国家装行业产生深远的影响。同时，每个成功选择了设计师的家庭，都可以获得东鹏瓷砖·洁具提供的优质产品，享受东鹏带来的尊贵家居生活体验。“为客户创造价值是东鹏的一贯追求，服务则是提升附加值的有效手段。”万正昱表示，东鹏价值营销的理念就是通过东鹏的增值服务，为消费者创造所需要的价值，降低消费者的成本，提高消费者购买产品的方便性、舒适性。

　　对于“做宣传会增加产品价格”这一传统观点，万正昱直言：“这是肯定的，羊毛出在羊身上，但是要看是加多少。”他认为，在同等产品品质和实力的情况下，企业通过广告途径扩大客户群，只要客户群体足够庞大，那就可以在原来的基础上进一步降低客户的购买成本，从而让消费者受惠，“相反，企业置客观实际情况于不顾，一味地夸大宣传效果，导致产品成了‘盛名之下，其实难符’，自然不能赢得消费者的认可。”