8月的北京，酷热难耐，相较于冷清的建材零售市场，两者在温度上显出极大的反差，经销商们为更好地促进销售，在这样一个淡季的时期，也推出了各种各样的促销活动吸引消费者，以期带动销量的上升。　

 　   与7月相比，8月份的终端活动更频繁，不仅仅有单个品牌推出的团购、总裁签售等形式的活动，更有展览公司承办的一站式购齐的家博会。8月3日至5日，由华墨展览公司举办的华夏家博会在北京国际展览中心(老馆)拉开大幕。据承办方介绍，家博会当天参观观众为1.76万人次，成交额达6000万，让不少参展的经销商和品牌既收获了利润，又推广了品牌。正因如此，家博会的举办得到更多行业人士及经销商的重视。包括展览公司之间也像经销商们所想，相互之间也存在着激烈的竞争。即将于8月24日至26日由北京德汇展览有限公司举办的北京家博会，已是他们在北京举办的第九届家博会，但在时间上，华墨展览略微占了些优势，让人家再次提及即将开展的家博会时，都感到惊讶和不理解，认为刚参加过的家博会，怎么月底又要举办了?对于经销商来说，也存在这样的顾虑。上海斯米克建材有限公司北京分公司华北区总经理李宇扬在谈到即将开展的家博会时也很矛盾，不知道是否该参展。展会结束后的效果无法预测，参加与否都要承担一定的风险，李宇扬感到左右为难。

　　因家博会的不可预知性，李宇扬最后决定联合麦德龙超市，自行组织了一场团购活动。据李宇扬介绍，之所以会在淡季的时期组织这场活动，是出于多方面的考虑：一方面，斯米克在小区推广这个渠道上积攒的潜在客户已经已经达到一定的数量，举行团购活动的基础已经成熟;另一方面，在市场冷清的氛围下，其他经销商在活动投入上会相对谨慎，别人不做时，斯米克来做，这也有利于活动的开展。

　　与李宇扬有着同样想法的还有北京六采建材，斯米克8月18日举办了活动，北京六采建材在8月19日举行的总裁签售活动紧跟而来。该场活动类似于小型的促销团购活动。在18日当天，记者来到北京六采建材了解，店内的销售人员告诉记者，活动虽然是在8月19日开始，不过提前一天就可以了解到促销的信息和折扣优惠。

　　走到居然之家和红星美凯龙这样的终端店面时，记者也会看到，很多专卖店内都悬挂着活动的吊旗和促销的广告，虽然没有大范围地推广，但进店的消费者都能在这个时期享受折扣实惠。

　　尽管市场冷淡，但终端促销热度却不减。“金九”旺季快要到来，商户们赶着这个销售的黄金时期，以期能有更好的效果。（黄艳）