随着产品市场竞争的加剧，陶瓷企业一方面积极拓展客户市场，力求开辟新的销售渠道；另一方面，也在不断压缩开支费用，达到开源节流的目的。由此，陶瓷厂家在努力提升产品品质的基础上，亦是不断寻求质优价廉且能提升产品品质的原料供应商合作，这无疑加剧了化工企业之间的市场竞争。不少化工企业在保证优势产品的前提下，为求企业的可持续发展，逐渐加快新产品的研发速度，积极应对新的市场格局。

　　近期，记者在淄博产区化工企业走访时了解到，目前，淄博地区多数化工企业销售不错，其中有不少企业产品销量保持稳步增长。尽管如此，也有部分企业老板担心，虽然当前陶瓷原料销售状况还算不错，但当今市场形势瞬息变化，如没有强势产品长久支撑，企业随时都有陷入困境的可能，企业前行压力颇大。

     “随着陶瓷厂的市场压力增大，会有部分压力上移到供应商企业。其中，作为化工行业来说，产品的开发速度要走在陶企前面，原来是生产陶瓷厂需要的产品，现在则需要提前研发适合陶瓷企业的新产品适应市场需求，否则最终也会被市场淘汰。‘人无远虑，必有近忧’，做企业同样如此。首先要把企业产品品质定位好，寻找合适的需求企业，帮助陶瓷企业提升产品品质以及研发新品，共同担负市场压力”。一化工企业老板说。据了解，淄博产区大大小小的机械化工企业逾200家，产品包括熔块、色料、釉料等，产品档次涉及高端、中端甚至低端，销售范围亦是遍及全国各地，其中更有部分知名企业的产品远销国外。近年来，随着陶瓷企业逐渐提升产品品质，导致了部分生产低端原料的供应商生存压力与日俱增，在优势缺失的情况下，不少企业随之倒闭或者转产其他行业。

       “如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成了当前企业老板首先考虑的问题。以前抓好产品品质，做好客户服务可以悠哉乐哉。现在则是行不通了，仅抓好产品质量，做好客户服务已经不能满足企业长远发展的需求了。客户在发展，自己也要跟着发展，而且还要比客户的眼光超前。”某企业销售经理告诉记者。

       随着供求双方合作的逐渐深入，长期合作利益已经把两者融合到了一起，故有人把陶瓷企业的竞争引申为为上游企业的产品竞争。作为产业上游的供应商，化工企业不仅仅是把产品质量抓好，更需要把眼光放长远些，及时为寻求提升产品品质以及提升产品附加值的陶瓷生产企业提供更优质、更前端的产品。

       淄博诺捷陶瓷材料有限公司、淄博华磁制釉有限公司、淄博科越陶瓷原料有限公司等几家都是淄博产区优秀企业中的杰出代表，它们依靠自身优势，放眼长远，主动研发差异化优势产品来突破现有产品格局，在积极寻求企业技术领先发展之路上获得了一定成功，这也为更多寻求产品优势的化工企业树立了成功典范。