重庆房市由于刚需略有回暖，但仍不能挽救陶瓷业的颓势。重庆保障房大力建设，但保障房占房市份额毕竟有限。面对有限的市场份额，经销商各出奇招，立足市场，也有商家难敌市场的折磨转行了事。

　　重庆宝雄建材总经理游淑容面对冷清市场，曾经一度想放弃经营多年的陶瓷事业，但迫于大量的库存无法处理等原因最终坚持前行，并想出独特的经营管理模式，使得经营业绩不断回升。今年第一季度业绩较去年同期提升约15%。其原因有两点：第一，代理多品牌同时开花。以前宝雄建材只代理两个品牌，但是由于市场的冷清，厂家的某些不作为以及不按时返点，任务不依据市场环境浮动等致使经销商极度被动。重庆市场消费者的品牌意识并不是很强，所以代理单一品牌难以迎合市场众多消费的口味，如此一来销售量难以提升，造成商品大量积压。现在宝雄建材代理神州古韵、博奥、马亚印象、陶立家、凯源莱等多达9个品牌。第二，实行员工股份制。经过深思熟虑，宝雄建材施行员工股份制，每位员工都是宝雄的股东，到年底实施分红。如此一来增加了员工在工作中的积极性，使员工自己做老板。游淑容表示这样一来不用再绞尽脑汁去考虑如何调动员工积极性，游淑容比以前明显轻松了不少。

　　改革经营管理能带来良好的效益，拓展深化渠道也能取得好效果。重庆欧美陶瓷面对疲软的市场深耕细作，大力做强渠道以提升销量。欧美陶瓷易桂蓉介绍：第一季度欧美陶瓷借助3·15实现销售利润较上年同期上升约20%的利润。由于欧美陶瓷是品牌，故而利用原来比较完善网络渠道展开团购活动，吸引了不少消费者。同时，欧美陶瓷大力开展设计师渠道，建立约六人的设计师开发团队，不断地发展新的设计师，且平均每人可合作设计师多达70人。重庆知名的兄弟装饰、唐卡装饰等都与欧美陶瓷建立了良好的合作关系。拓展区县经销商渠道，欧美陶瓷走品牌之路，往年销售业绩良好，由于建材市场大环境的恶化，于是欧美陶瓷也拓展区县市场，开始进驻三、四级市场。当然欧美陶瓷在选择经销商的时候也有严格的要求：第一，经销商必须有较强的经济实力;第二，要有较好的人脉关系;第三，要有品牌理念等。对经销商严格筛选的同时，作为总代理的欧美陶瓷也会主动付出，如每年举行一次的经销商培训会，聘请专业的营销专家彭红军对经销商的销售技巧、管理方法、职业心态等进行为期2天2夜的培训。另外总代理还为经销商充当“职业经理人”的角色。为他们策划活动、现场把控销售等。据了解，欧美陶瓷在重庆高档商场拥有四家直营店，区县已经发展近20代理商家，并在不断地增加。

　　重庆凯恩国际名都曾经做过详细调查，重庆30%的家居消费来自区县。说明重庆区县市场潜力巨大，陶瓷商家与其在主城碰的头破血流倒不如转战三、四级城市，拓展区县市场，另辟蹊径或许能够度过陶瓷寒冬。陶师傅陶瓷面对不好的市场，2012年也实施拓展分销，业务员进小区等销售渠道。渠道下沉成为陶瓷商家的“过冬”的首选法门。（屈国平）