卡诺尔品牌总经理叶景兴

    卡诺尔是业内“完全不透水”技术的鼻祖，多年熟练的工艺，加上不断优化改良的技术，使到卡诺尔产品在抗污性能的技术上一直处于行业领先水平。优质的BTS防水层，更令卡诺尔产品可放心使用在各类湿气较大的空间。最近，卡诺尔“生态负氧离子瓷砖”更是在行业内掀起一股热潮，到底何为“生态负氧离子瓷砖”？它的功能又是否具备权威性？为此本网记者特采访了卡诺尔品牌总经理叶景兴。

    中国陶瓷网：叶总您好！热烈祝贺卡诺尔成功研发“生态负氧离子瓷砖”，请问卡诺尔为何会突发奇想的研发这种瓷砖？

    叶景兴：负氧离子是一种对人体健康非常有益的微粒子。一般而言，人每天需要约130亿个负氧离子，而我们的居室、办公室、娱乐场所等环境，只能提供约1--20亿个。这种供求之间的巨大反差，往往容易导致肺炎，气管炎等的呼吸道疾病。日常生活中，公园、郊区田野、海滨、湖泊、瀑布附近和森林中负氧离子含量较多。研究表明，当人们进入上述场地的时候，头脑清新，呼吸舒畅和爽快。进入嘈杂拥挤的人群，或进入空调房内，则使人感觉到闷热、呼吸不畅等症状。既然负氧离子对我们人体有这样多的益处，作为瓷砖厂家，我们的研发部门大胆想象，如果能将负氧离子和瓷砖完美结合，这对人们的生活，对瓷砖空间的定义，将会是有多么伟大的贡献。因此，就在这种“健康最重要”的想法支持下，我们的研发部门展开了对负氧离子瓷砖的研发。而就在2012年的3月，我们正式推出“卡诺尔生态负氧离子瓷砖”！

    中国陶瓷网：这次卡诺尔也是重磅推出，就您个人觉得“生态负氧离子瓷砖”它竞争市场的优势在哪？给经销商创造的价值高么？

    叶景兴：单从瓷砖功能性而言，生态负氧离子已经是我们抢占市场最为优势的武器。正如上面的问题我说过的，日益恶化的生活与工作环境，使人们普遍意识到健康的重要性。但是现代都市人忙于工作和应酬，想抽出时间到郊外或者森林走一走，都成为非常奢侈的一件事情。如果瓷砖能释放负氧离子，在铺贴生态负氧离子瓷砖的空间里生活或者工作，就如同在森林公园里般呼吸到清新空气，我想这样的功能是符合历史发展潮流的，也是能贴近人们的生活必须。只要是有市场需求的产品，就一定有它的可发展之处！

    至于说给经销商是否创造价值，我想是显而易见的。正因为我们推出业内比较特殊的产品，而且这款产品能迎合消费者需求，古人说得好，物以稀为贵，就因为我们做出了稀有性，那么我相信一定能给与经销商最客观的利润与市场。人家有的，我们也有。但我们有的，人家却没有了！这就是我们给经销商创造的最大价值！

    中国陶瓷网：“生态负氧离子瓷砖”顾名思义就是一款科技产品，请问它的工艺技术是怎样的，其功能性具体表现在哪些方面？

    叶景兴：卡诺尔生态负氧离子瓷砖通过加入负氧离子釉料，可持续稳定释放出每立方厘米2000-5000个负氧离子，如置身于森林瀑布。其工作机理是利用天然无机材料经纳米技术使纳米负离子纳米化后，致使其晶格缺损，并利用稀土材料进行敏化之后使其可大量长期释放负氧离子。

    下面我为大家展示两个表格，也能够很好的说明负氧离子瓷砖的功能性与人体的密切关系：

    负氧离子浓度(个/cm3)  等級  空气清新程度

    ＞2000  一級  非常清新

    1500~2000  二級  清新

    1000~1500  三級  较清新

    500~1000  四級  一般

    ≤500  五級  不清新

    负氧离子浓度(个/cm3)  等級  和健康的关系

    ≤600  一級  不利

    600～900  二級  正常

    900～1200  三級  较有利

    1200～1500  四級  有利

    1500～1800  五級  相当有利

    1800～2100  六級  很有利

    ≥210O  七級  极有利

    中国陶瓷网：“生态负氧离子瓷砖”作为独特产品，而目前行业内互相学习、效仿的企业很多，卡诺尔又将如何维护产品的独特性？

    叶景兴：首先陶瓷行业互相学习、模仿是件很平常的事情，但只要企业认真做好产品，所谓大家好才是真的好。对于我们卡诺尔来讲，我们将继续坚持“走就走在前”的品牌理念（研发走在前，品质走在前，服务走在前），我们将在新花式品种、在配套、在铺贴方面加大力度去研发，让消费者不断有新东西可以选择。保证新产品新配套的不断更新，就能从本质上保证卡诺尔产品在市场上的独特性。

    中国陶瓷网：对于消费者来说，他们在购买时往往更注重生态、健康因素，那请问这款产品对生态环境和居家生活的改变有什么意义？

    叶景兴：生态负氧离子瓷砖的制作采用天然无机原料，天然、无味、无毒、安全性好。“净化粒子技术”能持续稳定释放净化粒子，有助消除甲醛、苯等有害物质。起到净化空气等显著效果。可应用在家居环境中的客厅、饭厅、卧室、厨房和浴室等，让家居的每一个角落都盈满自然生态气息，身心倍添健康。

    兼具净化空气、消除人体疲劳、促进人体健康的作用；具有抑菌、除菌、除臭功能。是新一代响应低碳环保潮流的绿色新型建材！

    中国陶瓷网：对经销商来说，他们很注重展示设计给消费者的带来的视觉效果，所以对于这种新型独特的产品，它在展示效果如何？目前它的配套设施是否齐全？

    叶景兴：展示效果我们可以这样归纳为三类，横铺、竖铺，还有就是上下色铺。横铺能将空间感觉无限拉伸，将小空间铺出大殿堂的效果。而竖铺的话，因为产品规格瘦长苗条，单片能给与一种黄金分割的美感，而多片砖放在一起，能成功塑造一种一丝不苟的生活态度，尤其符合严谨对待生活的成功人士。而上下色铺贴，是我们继墙地一体化的铺贴理念后，提出的又一革新性铺贴理念。上下色铺贴，给人强烈的视觉冲击，打破传统的一色空间。简单而言，就是给消费者更多的层次感，因为传统的瓷砖空间基本是一到两种颜色，长而久之会给人枯燥无味的感觉。而个性、品味、艺术追求等已经成为消费者购买瓷砖的重要准则之一。

    目前的配套产品也在逐渐完善，基本做到一片砖就会有一套能配对的腰线或者拼花。公司也明确表示，配套产品和瓷砖产品的开发与生产工作，是同等重要的大事情！

    中国陶瓷网：现在高端产品在推广渠道上，较为重视设计师渠道，因为“生态负氧离子瓷砖”属于新型产品，那么在终端设计师这一块，你们将如何打开？

    叶景兴：瓷砖企业和卫浴企业，其实走的发展路程都非常相似。我们从过去单一的零售、工程渠道，逐渐发展出家装与设计师渠道。终端的家装公司也好，设计师群体也好，都需要工厂给与统一战略指挥与指导，由业务员协助经销商配合完成。在终端建立家装部，是一种很好的形式。由家装经理对当地家装渠道统一部署，底下业务员轮番拜访与发展合作关系。另外，我们也开始考虑与优秀媒体合作，共同举办具有一定影响力的设计师活动。通过一系列的动作，务求将卡诺尔的品牌知名度深入到家装市场和设计师群体。我也相信，设计师渠道能帮助卡诺尔品牌上升到一个全新的高度！

    中国陶瓷网：据了解，你们此次新品以“270*730”规格为主打，请问270*730mm这样一个规格，是不是有什么特别之处？

    叶景兴：这个是我们公司首创的规格，具有行业唯一性！每五片产品可以拼凑成一平方，使用相当方便，便于边角加工，减少不必要的浪费。极具可塑性的规格尺寸无限接近黄金分割比例，介乎300*600mm、400*800mm两种规格之间。无论是当墙纸用，还是当拼花用，都给设计师赋予无限的想象空间。

    该规格尺寸无论横铺竖铺都各具特点，应用灵活，吸引优秀设计师关注。横式铺贴，使窄小空间给人有无限拉伸的感觉，小空间亦可铺贴出大殿堂的感受。竖式铺贴，成功塑造严谨、一丝不苟的品味态度，适合对生活要求严谨的成功人士。

    独树一帜的规格，不单体现在形象设计上，也给予经销商与设计师一种独一无二的优势。经过市场调研，我们发现部分消费者对现有的瓷砖规格表示视觉疲劳，觉得去到谁的家里都是方块砖或者是小墙砖，完全突显不了自己的个性与品位。而270X730mm规格的出现，打破社会大众对瓷砖的刻板印象，一种全新的设计风格正有待酝酿与发展。谁敢吃这第一杯羹，谁就能先于对手分到市场上的份额！

    中国陶瓷网：这次的新品可谓是重磅推出，卡诺尔这两年也非常注重品牌提升，请问除了新产品的推出，今年还会有哪些大的举措？

    今年我们除了推出生态负氧离子瓷砖外，还会推出微晶石等新产品。对于提升品牌还会有如下方面：

    1）协助全国总代理，特别是地级市客户建立好大型店面。

    2）通过培训课程提升终端客户的营销技巧，我们建议采取的方法是，由总代理商集中旗下的分销商，以及邀请当地的家装公司、设计师公司等渠道的主要负责人集中在一起进行培训学习。

    3）在终端继续投放大型户外广告，如今在福建、温州等地已投放，今年我们会再次加大投放力度，让卡诺尔的广告能在华夏大地处处开花。

    4）公司重点投入以及打造Ipad终端导购系统，帮助经销商快速提升销售业绩与拓展经营渠道。

    中国陶瓷网：今年的卡诺尔可谓是如虎添翼，叶总您是否能透露一下，您对今年卡诺尔市场的发展计划？

    叶景兴：首先，将我们的生态负氧离子瓷砖重点拓展国际市场，把环保瓷砖推向全世界。面向国内，我们计划用高端产品与众多拥有品牌思想的公司（譬如房地产公司）强强联手，为注重环保健康的消费者提供更多更好的选择。其次，利用我们的Ipad终端导购系统及服务，开拓网络营销空间，为营销渠道开拓新方向。

    中国陶瓷网：最后，能否跟我们畅聊下您对卡诺尔这个品牌的独特情怀？

    叶景兴：首先感谢我们的老板给予我机会，还有对我的信任，在工作上给予我的众多支持和帮助。其次感谢所有这些年来和卡诺尔一起奋斗一起进步的全国客户，是他们的支持让卡诺尔这个名字越发红火越发知名。最后还要感谢卡诺尔的销售团队和公司市场部的鼎力支持与配合。卡诺尔不仅是一个品牌，对我而言还是一个人生的挑战。因为品牌理念是“走就走在前，生活需要surprise！”，这是卡诺尔永恒的发展方向与思想指导。所以我认为，品牌理念不总是强调要做好砖，更是寄托一种精神！在建筑空间与家居空间上，我付诸努力于实现卡诺尔服务高层次生活的思想，我坚信只要站得高才能看得远！我对卡诺尔的情怀可以简单理解为，我将卡诺尔看成是我人生中的一项重要事情来对待，我坚信，只有热爱自己的工作，才能创造成功与辉煌！（文/中国陶瓷网 尹芯依）