“金九银十”惨淡收场，临近年尾，长沙建材家居终端市场鼓足最后一股气为2011年作收官之战。而陶瓷终端市场里，除极少数的几家陶瓷品牌坚持挺到底之外，更多的是作偃旗息鼓、鸣金收兵之状。

　　收官之战打响

　　继8月份在长沙红星美凯龙全球建材装饰超市举办的“全球60家家居总裁巡回签售”冷淡收场后，第五届中国(长沙)住宅装饰装修产业国际博览会(以下简称“装饰博览会”)，湖南省长沙市第32届房地产交易展示会分别于9、10月份展开，但展会冷遇频见当地报端。

L&D陶瓷长沙店举办的年关最后促销活动“家居建材节”正在进行中，此图为旺德府分店门面

　　11月4日，为期三天的以“精心打磨，高品质装修，实在让利”为主题的家装年度压轴大戏———2011湖南跨年度高品质家装博览会(以下简称“跨年度博览会”)在湖南红星国际会展中心圆满举行。20余家装饰公司，100多家居建材品牌经销商联袂互动，上演长沙本年度最后一次家装盛宴。冠珠、汇亚、新中源、澳翔等陶瓷品牌共同出展。而该场博览会亦如9月底开办的装饰博览会一般，无论是参展的家装公司还是家居建材品牌都放弃了以别具一格的创意来吸引眼球的方式，一改往年喧嚣气氛，以低成本的传单取代，更多的是拉单工作人员在会场内场不停跑场，或以大幅度降价，或以变相降价来吸引客源争最后一博。

　　而继跨年度博览会后，在长沙各大主打卖场或市场里，新中源陶瓷、L&D陶瓷等少数陶瓷品牌的年终促销大戏早早轮翻上演。记者注意到，此次年关促销活动较往常时间更早，时间段更长，力度更大。

　　长沙不少知名品牌开始以惊爆的“抄底年终盛宴”在各大分店展开。“步步倾心10送大礼”，从“1来就送，2看就送”，直到“10不买也送”，每样都为打消消费者顾虑而来。预计此项活动将从2011年11月持续到2012年1月，时间长达三个月。

　　除此之外，其他品牌如金意陶、圣·凡尔赛、蒙娜丽莎、冠珠、斯米克等促销大户暂未见大动作，更多的只是在店内打上折扣标牌，没有延续往年的大动作。

　　收紧“银根” 另辟新渠道

　　对于今年底是否准备更具创意的年关促销活动，圣·凡尔赛的负责人黄先生没有直接回应，说“市场行情不好”后并不作其他言语。冠珠陶瓷店员也表示着没有接到要做大活动的通知。不少业内人士表示，最具希望的“金九银十”已过，hold得住的可能也想在年关再冲刺一下，而hold不住的则只能暂时退出促销大战，休养生息，稳住银根，伺机而动。

　　据悉，受房市一再下走的影响，不少在旺市开拓出多家分店的品牌商准备或正在缩减地盘，以减少投资风险，降低市场运作成本压力，将更多精力用于市场渠道的开拓。据了解，嘉俊陶瓷、L&D陶瓷等陶瓷品牌已经从河西(长沙因湘江流过而被划为河西河东两部分)安居乐园建材家居超市退场。在黯然退场的同时，另外一种品牌又悄无声息地走进了长沙人们视野，那就是走高档路线的国际仿古品牌。

　　继原装进口的意大利陶瓷品牌小蜜蜂进入长沙市场以来，引发长沙高档陶瓷消费的新潮流。意大利陶瓷以小规格瓷砖装饰为主流，片片瓷砖不求相同，但求各异，不求刻意，但求随意，通过设计师的匠心巧手，在整体风格中更多流露出自然气息和个性魅力，成为长沙中高档仿古陶瓷品牌的潮流标杆。

　　小蜜蜂陶瓷长沙经销商姜奇才表示，做品牌就要做出差异，要撇开大众，走不同路线，才能避开市场激烈竞争，而独善其身。据透露，他已经代理了更高档次的意大利原装进口的手绘砖卡迪卡亚，现已在万家丽家居建材广场内已建有专卖店，正处试营业中。据了解，这是目前长沙市场中唯一一家意大利原装进口的手绘砖品牌。除此之外意大利原装进口陶瓷品牌诺华贝尔、意大利设计风格的卡莱雅手绘砖等意大利风格或原装进口的意大利品牌、德国品牌、台湾品牌也陆续进驻长沙，吹起了一股国际风。

　　嘉俊陶瓷武汉经销商周海峰在接受记者采访时说道：“楼市调控的确造成了房市成交量的下降，也影响到了终端市场，但是真正有钱买房的人还是买了房，买得起房一般也装得起房，受楼控影响购房的购房者一般都是大众消费者，从而受影响最为严重的还是那些大众化品牌。”

　　在此收官之际，大众化品牌如何挺得住市场的一再冷遇，他们又将采取哪些应对措施?是否还在等待着楼市所谓的那个拐点的出现?面对中央对房控不放松的态度，谁能hold得住?固而，在这场无硝烟的楼市大战之中，谁胜谁负，要看实力，更要看经营者把控市场的魄力与眼光。或许正是通过楼市的一再调控，打击的是那批依赖投机倒把的商贩，留下的是真正能把控市场、尊重市场的精英;或许通过调控，能进一步压缩利润空间，减少暴利，抑制盲目扩张，更加规范建材行业上下产业的市场，也不失为一件好事。（文/许芳）